這是2023年的第一篇文章，也是一個新的系列，這個系列會更新小白入門系統(tǒng)的文字和視頻教程（視頻教程可在英子出海廣告B站和視頻號觀看），方便剛開始接觸谷歌廣告的小伙伴快速入門，少走彎路。

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正式開始接觸谷歌廣告系統(tǒng)之前，先明確以下幾個概念：

1.谷歌廣告是什么

2.為什么要投放谷歌廣告

3.谷歌廣告在獨(dú)立站投放中的位置

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以上3個問題的理清，有助于規(guī)劃合理的獨(dú)立站營銷策略，選擇合適的谷歌廣告產(chǎn)品，并正確的管理期望，從而促進(jìn)獨(dú)立站的健康長期發(fā)展。

谷歌搜索廣告

1.1.1 定位方式

搜索廣告通過設(shè)置廣告關(guān)鍵字來投放，即我們希望有人搜索什么詞時，展示我們的廣告，就將這些詞設(shè)置為我們的廣告關(guān)鍵字。例如我是一家輪胎工廠，我希望有人搜索tire factory時展示我的廣告，于是設(shè)置tire factory為關(guān)鍵字。接下來有符合定位條件的人在谷歌搜索tire factory時，我們的廣告就會參加競價，競價成功即可將我們的廣告展示在搜索用戶面前（競價的詳細(xì)原理將在接下來的教程講解）。

1.1.2 展示位置

搜索廣告展示位置包含Google搜索網(wǎng)站，Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)

Google 搜索網(wǎng)站：

包含Google搜索，“購物”標(biāo)簽頁、Google Play，Google 地圖搜索結(jié)果上方、下方、側(cè)方；

Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴：

包含數(shù)百個非 Google 網(wǎng)站，Google 視頻和其他 Google 網(wǎng)站），廣告會顯示在這些網(wǎng)站的搜索結(jié)果中，但需要注意的是，Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴非必選項(xiàng)，只有勾選廣告才可能顯示在這些網(wǎng)站中。PS: 通常建議勾選

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)：

包含一系列可展示廣告的網(wǎng)站，其中包括 Google 財(cái)經(jīng)、Gmail、Blogger 和 YouTube 等特定 Google 網(wǎng)站，同時包含移動網(wǎng)站和應(yīng)用。需注意的是，Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)也是勾選后，廣告才可能展示在這些位置。PS：如果投放目標(biāo)是最終轉(zhuǎn)化，通常不勾選

1.1.3 廣告形式

在Google搜索網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴中展示的廣告，為文字廣告。在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中，支持文字、圖片、視頻形式。

1.1.4 適合的業(yè)務(wù)類型

基本上所有類型的網(wǎng)站都適合投放谷歌搜索廣告，區(qū)別在于需要根據(jù)自己的投放目標(biāo)、預(yù)算選擇不同的關(guān)鍵字與出價等，詳細(xì)的投放策略后面會展開講

購物廣告

1.2.1 定位方式

購物廣告不直接使用關(guān)鍵字定位，而是通過我們提交給谷歌的產(chǎn)品數(shù)據(jù)（Feed）來決定展示機(jī)會。當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時，系統(tǒng)會將用戶搜索內(nèi)容與我們提交的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，匹配時，則會展示相關(guān)性最高的產(chǎn)品。

我們需要提交的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品標(biāo)題，描述，價格，運(yùn)費(fèi)，顏色，GTIN等屬性。其中產(chǎn)品標(biāo)題和描述中的關(guān)鍵字至關(guān)重要，因?yàn)楫?dāng)用戶搜索詞和我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)題描述匹配時，則會有更多的機(jī)會進(jìn)行展示。在一定程度上可以說，購物廣告間接通過關(guān)鍵字定位。當(dāng)然除了標(biāo)題和描述，其他的內(nèi)容也會影響展示機(jī)會，如GTIN等，所以投放購物廣告，一定要重視產(chǎn)品Feed的質(zhì)量。

1.2.2? 展示位置

購物廣告展示在以下三個位置：

l? Google 搜索上的“購物”標(biāo)簽頁

Google 搜索結(jié)果

Google圖片

Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站（如勾選）

1.2.3? 廣告形式

購物廣告固定會展示產(chǎn)品圖，標(biāo)題，價格，店鋪名稱。另外可通過設(shè)置增加促銷信息，星級，可信商店徽標(biāo)

1.2.4? 適合的業(yè)務(wù)類型

只適合可以在線結(jié)賬的網(wǎng)站，即B2C類型的網(wǎng)站

展示廣告

1.3.1? 廣告形式

展示廣告通常是富媒體形式，包含文字、圖片、視頻形式

1.3.2? ?廣告展示位置

展示在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，可以覆蓋到數(shù)百萬網(wǎng)站和APP

1.3.3? ? 定位方式

通過受眾群體、展示位置定位。

受眾群體定位（廣告展示給誰）：根據(jù)用戶的興趣、受眾特征、再營銷列表、客戶列表定位，確定要針對哪些受眾投放廣告

展示位置定位（廣告展示在哪）：定位特定的網(wǎng)站或網(wǎng)頁（必須是包含在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中才可以）或選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字和主題的網(wǎng)站來展示廣告

1.3.4? 適合的業(yè)務(wù)場景

常用場景是投放再營銷廣告，即針對已經(jīng)到訪過網(wǎng)站的用戶或直接上傳客戶列表投放廣告。如果投放目標(biāo)是擴(kuò)大品牌覆蓋面，即希望觸達(dá)轉(zhuǎn)化漏斗上端的用

戶，也可以選擇展示廣告。

視頻廣告

1.4.1? ?廣告形式（廣告以何種方式展示在用戶面前）

廣告通常以圖文或視頻方式出現(xiàn)在youtube搜索結(jié)果頁面，首頁，觀看的視頻旁邊。以下為幾種展示形式示例：

Youtube瀏覽界面：

視頻片頭，旁邊

Youtube搜索結(jié)果：

1.4.2? 展示位置（廣告會出現(xiàn)在哪里）

展示在YouTube 以及 Google 視頻合作伙伴的網(wǎng)站和應(yīng)用中，其中視頻合作伙伴為可選項(xiàng)，一般不勾選。

1.4.3? 定位方式（通過什么方式?jīng)Q定廣告展示給誰展示在哪）

與展示廣告定位方式一致，視頻廣告也是通過受眾群體、展示位置定位。

1.4.4? 適合的業(yè)務(wù)場景（哪些網(wǎng)站/賬戶適合使用）

B2B與B2C都可以投放視頻廣告，但是視頻和展示廣告都對定位與素材質(zhì)量的要求比較高，適合有高質(zhì)量素材的賬戶。

效果最大化廣告(Performance Max, 簡稱Pmax)

1.5.1 廣告形式（廣告以何種方式展示在用戶面前）

效果最大化廣告又稱為全家桶，因?yàn)樗撬衅渌麖V告的集合，他的展示形式也是其他所有廣告展示形式的集合。例如廣告展示在搜索廣告網(wǎng)絡(luò)時，則會是搜索廣告的文字形式。展示在展示廣告網(wǎng)絡(luò)時，則會是展示廣告的富媒體形式。

1.5.2? ?展示位置（廣告會出現(xiàn)在哪里）

效果最大化廣告覆蓋Google 的所有渠道，如 YouTube、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地圖。

1.5.3? 定位方式（通過什么方式?jīng)Q定廣告展示給誰展示在哪）

Pmax是除APP廣告外，制作最簡單，智能化程度最高的廣告系列。制作時，需要設(shè)置受眾信號、廣告目標(biāo)，然后系統(tǒng)就會根據(jù)我們的目標(biāo)和提供的受眾信號去觸及目標(biāo)客戶。

PS：智能化程度高，制作簡單，同時也對應(yīng)了可控性低，更依賴機(jī)器學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。所以在使用Pmax時，我們賬戶積累足夠的幫助機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，以及高質(zhì)量的受眾信號就很重要了。（如果第一次接觸看不太懂沒關(guān)系，后面的教程會有詳細(xì)講解）。

1.5.4? ?適合的業(yè)務(wù)場景（哪些網(wǎng)站/賬戶適合使用）

適合所有有足夠數(shù)據(jù)積累的網(wǎng)站使用

發(fā)現(xiàn)廣告

發(fā)現(xiàn)廣告可以覆蓋YouTube 首頁動態(tài)、接下來觀看部分、Google 探索以及 Gmail 的“推廣”和“社交”標(biāo)簽頁，類似FB廣告形式，展示形式為圖文

應(yīng)用廣告

應(yīng)用廣告是專門用來推廣APP的廣告，可以覆蓋到 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)，是智能化程度最高的廣告形式。

制作廣告系列只需要添加廣告素材、設(shè)置投放目標(biāo)和出價，系統(tǒng)會自動根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化和投放，適合所有推廣APP的賬戶使用

Google 90%以上搜索市場份額

以下為Statcounter統(tǒng)計(jì)的2022年12月的搜索引擎市場份額，其中Google占比達(dá)到92.58%。這也意味著，你的目標(biāo)用戶基本都會使用Google進(jìn)行搜索

Google日搜索量 8.5 Billion?

整體日均搜索量高，這意味著，你的目標(biāo)用戶會經(jīng)常使用Google搜索

谷歌廣告收入占總收入的81.5%且逐年增長

持續(xù)增量高發(fā)展，通常意味著廣告主是可以從中盈利的

展示廣告網(wǎng)絡(luò)占全球總量的90%

廣告類型多樣靈活，效果可衡量，完整的配套工具

如本文第一部分所述，根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型，我們可以選擇不同的Google廣告形式，Google有完善的數(shù)據(jù)跟蹤體系，方便我們衡量和優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比

同時有GA, GTM, GMC, Google Trends, Google search console等配套工具，進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化