從去年以來，整個跨境界對小語種的呼聲越來越高，許多的賣家把目光投向英語以外的“小語種”市場。

在2025年，我們該如何做好小語種的SEO呢，若凡本文會從市場趨勢、國家差異、SEO方面來與大家進行討論。

一、為什么2025年大家熱衷于了解小語種SEO?

中美貿(mào)易摩擦余波未平，美國針對中國商品的關(guān)稅政策依然嚴苛且多變。進入2025年，美國陸續(xù)提高對華進口商品關(guān)稅，到4月時大部分中國商品的累計關(guān)稅負擔已達145%。

雖然現(xiàn)在雙方均以緩和，沒有了145%，但總結(jié)起來4月份加征了125%的關(guān)稅，其中91%取消，24%延時90天，保留了10%。90天內(nèi)如果還談不妥，那就各自再加24%。

反之

據(jù) Cross-Border Commerce Europe 最新報告顯示，2024 年歐洲跨境電商市場規(guī)模達?2756 億歐元，占線上零售總額的 36%。其中，德國跨境電商銷售額約?738 億歐元，依舊領(lǐng)跑歐洲；西班牙則以?超過 50% 的增長率躍居增長最快國家，市場規(guī)模突破?180 億歐元。

這些數(shù)據(jù)無不表明，相較美英等英語市場，許多小語種市場仍有巨大的增長潛力等待發(fā)掘。

如今不少小語種國家的線上市場，正在經(jīng)歷類似5年前美國市場的“黃金發(fā)展期”。

彼時的美國電商生態(tài)尚未完全飽和，SEO布局的難度適中，只要產(chǎn)品對路、關(guān)鍵詞覆蓋到位，就能迅速獲得搜索曝光，帶動轉(zhuǎn)化。

而現(xiàn)在，像德國、西班牙、波蘭、意大利等非英語國家，在Google本地站點上的關(guān)鍵詞競爭強度、內(nèi)容供給密度、獨立站滲透率，恰好處于一個可攻可守的臨界點。

也就是說，它們的SEO難度，和2018~2020年左右的美國市場非常接近，對中小賣家而言，是既能抓住流量紅利，又尚未形成“卷生卷死”局面的階段。

二、小語種市場大小

據(jù)資料介紹，美國擁有約3.3億高消費力人群，是單一語言最大的目標市場。而小語種國家單個市場用戶體量往往有限，比如德國約8400萬人、西班牙4700萬、日本1.26億人。

單個語言市場可能沒法比，如果將法語、德語、西班牙語等多個市場累加，整體規(guī)模不容小覷。

其次，我認為本地化的復雜程度才是最大門檻之一。英語市場往往可用一套語言素材打天下，但小語種市場要求網(wǎng)站語言、客服溝通、產(chǎn)品說明、甚至支付貨幣都做本地化調(diào)整。

我們有部分的外貿(mào)客戶就跟我們反饋，他們小語種的詢盤挺多，但是轉(zhuǎn)化不太好。

此外，各國的法律法規(guī)和合規(guī)要求也各有千秋。

例如在歐盟國家（德國、法國等），需要遵守GDPR等嚴格的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)，網(wǎng)站需提供本地語言的隱私政策、Cookies提示等，否則可能面臨處罰；又如德國對電子產(chǎn)品、有機認證、包裝回收都有明細規(guī)定；日本消費者保護法和海關(guān)檢疫也有獨特要求。

三、小語種域名部署的三種方式

在明確了市場方向后，我們在學習具體如何開始小語種SEO。

從困擾很多同學第一個難題開始，如如何選擇域名

常見有三種域名部署方式：獨立國家域名（ccTLD）、子目錄?和?二級域名。

例如英文站：example.com；法語站：example.fr；德語站：example.de

這種方式也稱為國家頂級域名(ccTLD)建站，即針對每個目標國家或語言，使用該國家的專屬域名后綴建立獨立站點。

獨立域名帶有國家/語言屬性，天然獲得當?shù)厮阉饕嫫珢邸?/span>

Google會根據(jù)域名后綴判斷地理相關(guān)性，更容易在對應(yīng)國家的搜索結(jié)果中獲得較高排名。內(nèi)容更新和排名表現(xiàn)互不干擾，各國站點可以針對各自語言的熱門關(guān)鍵詞進行極致優(yōu)化。

當?shù)赜蛎缶Y（如“.de”德國）在用戶眼中更為熟悉可信，有助于提升品牌形象和轉(zhuǎn)化率。本地用戶往往更愿意點擊本國域名的網(wǎng)站鏈接。

每個語種站點可以選擇就近部署服務(wù)器，提高目標區(qū)域用戶的訪問速度和體驗。

例如德國站點服務(wù)器放在歐洲，當?shù)赜脩舸蜷_網(wǎng)站會更快。同時各站流量互不影響，某個站流量激增時不會拖慢其他語言站點。

再來說說它的缺點：

每個語種市場需單獨建站，相當于運營多個獨立網(wǎng)站。

需要為每個域名購買和續(xù)費、搭建獨立的CMS或網(wǎng)店，并投入SEO推廣、人力維護。這對于中小賣家來說開銷巨大，同時推廣成本相較當?shù)馗偁帉κ忠哺摺?/span>

各語言站之間的SEO權(quán)重幾乎不互通。每個新域名從零開始累積權(quán)重，需要獲取反向鏈接、建立可信度。

如果主站（英文站）權(quán)重很高，也無法直接傳遞給其他國家的域名。這意味著前期優(yōu)化見效可能較慢。

使用當?shù)赜蛎ǔＲ馕吨駨脑搰幕ヂ?lián)網(wǎng)管理規(guī)定。大部分的國家域名（例如“.de”）基本要求提供本地聯(lián)系地址或注冊實體。

當然這里有一些方案可以規(guī)避，在我們這周五、周六研習室的課程會有具體的實操。

例如英文站：example.com；法語站：example.com/fr/；德語站：example.com/de/

這種方式是在主站域名下為不同語言開設(shè)子目錄。所有語言版本的網(wǎng)站都共享一個主域名，只是URL路徑不同。通過網(wǎng)站后臺或CMS，將不同語言內(nèi)容放置在各自的子目錄中。

優(yōu)點：

所有語言頁面都屬于同一主域名 (example.com)，共享域名的整體權(quán)威度。

新發(fā)布的小語種頁面可以“借力”主域名已有的SEO權(quán)重，更快獲得搜索排名。這對中小網(wǎng)站尤為有利，因為無需從零建立每個語言站點的可信度。

在大多數(shù)建站平臺上實現(xiàn)子目錄多語言相對簡單。例如Shopify等平臺原生支持多語言目錄結(jié)構(gòu)（Shopify Markets功能）或通過第三方翻譯App（如Weglot、Langify）實現(xiàn)，無需復雜開發(fā)。

Wordpress也是一樣，只需要安裝對應(yīng)的插件即可。對于自建站，也只需在單一代碼基礎(chǔ)上增加多語言路由。

無需購買多個國家域名，一個域名通行全球，節(jié)省費用。維護一個站點的多語言內(nèi)容也比維護多個獨立站點成本低，更適合資金和人手有限的中小賣家。

多語言內(nèi)容統(tǒng)一在同一網(wǎng)站后臺管理，訂單系統(tǒng)和客戶數(shù)據(jù)也集中。這意味著我們可以在一個后臺查看所有地區(qū)的運營情況。另外，所有頁面都可使用同一套全球CDN加速，更新部署也更高效。

缺點：

雖然Google等搜索引擎支持針對子目錄進行地域定位（可在Search Console中為子目錄設(shè)置目標國家），但效果相比獨立域名略遜。

Google相對而言會更傾向本國域名結(jié)果。在用戶眼中，example.com/de 也不如 example.de 那樣直觀本地化。

所有語言版本通常托管在同一服務(wù)器環(huán)境下，若服務(wù)器設(shè)在美國，則遠在歐洲或亞洲的用戶訪問速度可能受影響。

不過這一問題可通過使用CDN和各地節(jié)點緩存來緩解，但嚴格來說靈活度不如各站點獨立部署。

例如英文站：example.com；法語站：fr.example.com；德語站：de.example.com

優(yōu)點：

無需購買多個不同后綴的域名，只需在現(xiàn)有主域名下添加子域即可，節(jié)省域名開支和管理成本。所有子域共用品牌域名，減少品牌分散的風險。

從URL看，fr.example.com 比起 example.com/fr 有更強的獨立站意味，Google也可能將其視作面向法國內(nèi)容的站點。對于用戶來說，子域名在視覺上稍微獨立，有利于定位不同市場。

子域名可以像獨立站點一樣進行服務(wù)器和技術(shù)層面的配置。例如不同子域指向不同服務(wù)器或IP，以提升對應(yīng)地區(qū)的加載速度。

或者針對某語種站點使用特殊服務(wù)（購物車、CMS插件等）而不影響主域名下的其它站點。這種靈活性比子目錄更高，接近于獨立站點但仍在同一品牌旗下。

缺點：

相較子目錄，子域名的權(quán)重繼承效果要弱得多，幾乎相當于獨立運營。對于新開的子域，搜索引擎仍需要時間評估其內(nèi)容質(zhì)量和權(quán)威度。很多SEO案例表明，同樣內(nèi)容放在子域往往沒有放在主域子目錄排名來得快。

二級域名雖然不需要像ccTLD那樣完全獨立運營多個網(wǎng)站，但在很多建站平臺上部署不如子目錄方便。

例如Shopify的多語言功能更偏向子目錄形式，若強行使用子域，則可能需要開設(shè)多個站點或借助反向代理等高級配置，技術(shù)門檻較高。

同時，每新增一個子域都要進行DNS設(shè)置和SSL證書配置，對新手來說有一定難度。

子域名在本地用戶看來不如國家域名直觀，又沒有主域那樣強的統(tǒng)一品牌背書。

有些用戶可能搞不清 fr.example.com 與 example.com 的關(guān)系，反而產(chǎn)生困惑。如果處理不當，可能出現(xiàn)主域和子域品牌形象割裂的情況，需要通過頁面設(shè)計和引導來避免。

一旦采用子域結(jié)構(gòu)，日后若想整合回子目錄或拆分成獨立域名，都不是易事。

因為搜索引擎已收錄的子域URL更改涉及繁瑣的301跳轉(zhuǎn)，可能短期內(nèi)影響排名。因此初期決策需要謹慎，不要貿(mào)然采用子域而后悔。

這三種方案我覺得沒有好與壞，有的只有適不適合。

如果你希望在目標國家建立強本地品牌、提升用戶信任感，并最大化本地SEO效果，那么選擇獨立國家域名（如 example.de）是最佳方式。

它最利于在Google本地站點排名，但需要投入較高的人力與預算去分別維護多個站點，適合已有團隊和資源、打算長期深耕市場的大賣家。

子目錄形式（如 example.com/de/）更適合剛起步或資源有限的賣家，能共享主域的SEO權(quán)重、快速搭建多語言內(nèi)容、統(tǒng)一后臺管理，成本也相對較低。雖然在本地化和品牌信任度上稍遜一籌，但對大多數(shù)中小賣家而言，是性價比最高、上線效率最快的選擇。

二級域名（如 de.example.com）是獨立性和統(tǒng)一管理之間的折中方案，既能靈活配置不同語種網(wǎng)站，又維持在同一品牌域下運營。

SEO權(quán)重不如子目錄集中，但比獨立域名省錢、省力，適合已有主站、準備試水某個新語種市場的賣家，尤其適合技術(shù)能力較強的團隊。

但無論采用以上哪種部署方式，別忘了設(shè)置網(wǎng)站的多語言切換和hreflang標簽。hreflang能告訴搜索引擎不同URL對應(yīng)的語言/地區(qū)，有助于正確引導用戶訪問對應(yīng)語言頁面，并避免內(nèi)容重復的SEO問題。

這是一個技術(shù)指標，每種結(jié)構(gòu)都可以通過合理的hreflang和站點地圖配置，來提高多語言SEO表現(xiàn)。

除了域名的選擇之外，關(guān)鍵詞的選擇也和英文有些不同。

我們關(guān)注的一定是當?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞，而不是我們所遐想的。

除此之外，在外鏈方面會和英文的打法有所區(qū)別。其他都跟常規(guī)SEO做法一致。

4. 小語種國家是否適合所有項目落地？

看到這里，你可能會覺得小語種市場前景誘人，但事實是：并非所有項目都適合貿(mào)然進軍小語種國家。在決定行動前，賣家應(yīng)當冷靜評估以下幾個關(guān)鍵因素：

首先考慮你的產(chǎn)品是否真的適合目標國家的用戶需求和偏好。不同文化背景下，產(chǎn)品的受歡迎程度天差地別。

例如，中國流行的某些小家電在歐洲可能水土不服，反之亦然。要通過調(diào)研確認當?shù)叵M者對你的產(chǎn)品類別有興趣，有沒有現(xiàn)成的替代品，價格接受度如何。如果產(chǎn)品本身不契合，再好的SEO也難以轉(zhuǎn)化為訂單。

做生意不僅是把貨賣出去，更包括賣出去之后的一系列服務(wù)。你有能力提供目標語言的客戶支持嗎？退換貨怎么處理？當?shù)匚锪鲿r效和運費是否可控？如果消費者因為溝通不暢或售后不便而給差評，再多流量也留不住復購。

因此，在落地之前，務(wù)必要搭建好必要的客服團隊、退貨渠道和物流方案，確保服務(wù)鏈條不斷檔。

多語言運營對團隊是巨大考驗。你是否需要具備懂當?shù)卣Z言和文化的運營人才，持續(xù)產(chǎn)出符合本地口味的內(nèi)容和營銷活動。

這還是需要根據(jù)你的產(chǎn)品來衡量，我確實蠻多看到有些品牌當?shù)刈龅倪€不錯，SEO負責人不懂小語種的，因為目前我們國內(nèi)小語種人才少。

若凡認為小語種市場并非萬能靈藥，是否適合要看自身條件和準備程度。

5. 不要盲目跟風，保持基本盤仍是關(guān)鍵

因為今年好多人來找我聊天，說小語種SEO很想搞，然后我聊完了之后，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都屬于空想狀態(tài)。

許多的想法很難很難落地，或者說他們的策劃需要較大的預算以及有較大的風險。

我認為我們大多數(shù)的中小企業(yè)，因為2025年的政策方面浮動較大，穩(wěn)扎穩(wěn)打、守住基本盤仍然是關(guān)鍵策略。

若凡也希望每一位跨境從業(yè)者都能找到適配自身節(jié)奏的出海之路。小語種市場很誘人，但只有當你的準備和實力與野心相匹配時，它才能真正成為助力你業(yè)務(wù)騰飛的新引擎。