項(xiàng)目已經(jīng)開始十九天了，這些天一直在招適合做執(zhí)行的人做這個(gè)項(xiàng)目，今天終于入職了。之前都是我的項(xiàng)目經(jīng)理一直在做執(zhí)行，每天抽出的時(shí)間有限。現(xiàn)在的點(diǎn)擊和曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的預(yù)期，還在分析問題的階段，我需要先把整個(gè)項(xiàng)目理順，才能夠完全SOP化。關(guān)于項(xiàng)目每天的執(zhí)行明細(xì)，我后面的文章會(huì)截圖分享出來，因?yàn)楝F(xiàn)在項(xiàng)目人員剛剛到位，所以每天能做多少頁(yè)面，頁(yè)面質(zhì)量達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)啥的尚未明確清晰。我們還是先來說說項(xiàng)目的兩個(gè)大的問題點(diǎn)我在年前上了200多個(gè)分類，100多個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站很多分類都是空頁(yè)面，導(dǎo)致我的蜘蛛爬取很不健康，這對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的E-E-A-T非常不友好。大家做項(xiàng)目的時(shí)候一定要避免我這個(gè)問題，網(wǎng)站頁(yè)面和內(nèi)容完整之后再上線。我用的是siteground的GoGeek套餐，因?yàn)闀?huì)使用工具來提高蜘蛛的抓取頻率，服務(wù)器的CPU經(jīng)常超載，后面又換成了siteground的云服務(wù)器。這說明了，我年前為了那半個(gè)月的假期時(shí)間，匆忙上線，這是不明智的。整站HTML才占比20%，這是非常不健康的，現(xiàn)在務(wù)必解決上頁(yè)面和文章問題，否則網(wǎng)站的蜘蛛都去抓CSS了，這沒有任何意義。所以呢，接下來，我會(huì)讓技術(shù)寫個(gè)Robots，把所有的空頁(yè)面暫時(shí)屏蔽，只留優(yōu)質(zhì)頁(yè)面，等再寫500個(gè)頁(yè)面之后，再進(jìn)行開放收錄。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目4個(gè)月100個(gè)有效詢盤還是作數(shù)的，準(zhǔn)備用2個(gè)月的時(shí)間打基礎(chǔ)，然后用2個(gè)月的時(shí)間做成效。這個(gè)項(xiàng)目也給我提了一個(gè)醒，我一直跟大家說網(wǎng)站的基礎(chǔ)很重要，結(jié)果我卻為了爭(zhēng)取一些過年的時(shí)間，撿了芝麻丟了西瓜畢竟我們有這樣的成功的B2B案例，我覺得即使行業(yè)不同，我們把網(wǎng)站基礎(chǔ)打好的情況下，按照一樣的工作模式來推進(jìn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是可以實(shí)現(xiàn)。上周末正好去參加了奇贊組織的創(chuàng)業(yè)者分享，自己在做課件的同時(shí)，也同步復(fù)盤的這2年我公司的發(fā)展情況，其實(shí)比我創(chuàng)業(yè)時(shí)候的預(yù)期還超出了一些。這還是我盡量克制，不增多銷售崗位的情況下，我現(xiàn)在的組織架構(gòu)已經(jīng)有22個(gè)同事，才2個(gè)銷售。因?yàn)槲乙恢睋?dān)心銷售多了之后，會(huì)因?yàn)殇N售對(duì)產(chǎn)品的夸大/忽悠，進(jìn)來很多不適合的項(xiàng)目，看似項(xiàng)目增多，實(shí)則未必是好事。其實(shí)我是各位老讀者一路看著成長(zhǎng)的，最開始寫公眾號(hào)的我，還是一個(gè)無知的少年，不知不覺4年過去了，我在心境和思維方面發(fā)生了很大的變化，相信大家也一樣。但唯一不變的是，我的本心，想要把我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)作事業(yè)來做的初心。但，在我回顧了這不到2年的發(fā)展經(jīng)歷之后，我覺得做服務(wù)商實(shí)在太累了。每個(gè)客戶不同的需求，SEO項(xiàng)目?jī)?yōu)化結(jié)果的不確定性，項(xiàng)目的定價(jià)和盈利點(diǎn)，人才的儲(chǔ)備和新發(fā)展，結(jié)婚后家庭生活和工作時(shí)間的平衡關(guān)系等，都在無時(shí)無刻伴隨著我。項(xiàng)目越多，人員越多，給到我的責(zé)任越大。但話又說回來，創(chuàng)業(yè)之后確實(shí)比上班的時(shí)候賺的多一些，每當(dāng)累的時(shí)候，想想這個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，又覺得自己還是挺幸運(yùn)的，至少能有這個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但事實(shí)上，我覺得我后面的生意模式，不應(yīng)該接那么多的項(xiàng)目，多做一些高價(jià)值項(xiàng)目， 雙方都共同理解的，做的更精、更深，才是我下一步應(yīng)該追求的目標(biāo)。然后，類似于我這次挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，其實(shí)這是我跟工廠合作的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)現(xiàn)在對(duì)流量的把控已經(jīng)越來越成熟了，我們獲取流量是非常自信的，特別是AI的發(fā)展，給了我們很多的工作便利，大大提高了我們同事的工作效率。所以，我的讀者，你是工廠，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，但是你不知道如何獲取流量，得到業(yè)務(wù)。我們除了合作SEO代運(yùn)營(yíng)的模式之外，也可以做深度的合作模式。流量端我們?nèi)扛愣?，你只需要?duì)接業(yè)務(wù)，最終獲得的收益共同分成，而且對(duì)于工廠來說風(fēng)險(xiǎn)為0。當(dāng)然，并不是所有的項(xiàng)目都適合這種方式，這個(gè)一定是在彼此熟悉且信任的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。對(duì)雙方的品性比較認(rèn)可，我懂你的產(chǎn)品質(zhì)量，你知道我的專業(yè)能力，也不擔(dān)心你會(huì)跳單啥的。比如我這個(gè)公開分享的項(xiàng)目，是因?yàn)槲仪扒昂蠛笞隽?個(gè)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目才合作的一個(gè)利潤(rùn)分成的項(xiàng)目且這樣的項(xiàng)目不需要很多，可能接個(gè)3家左右，項(xiàng)目0-1的過程可以給我的讀者們分享出來，讓大家看看創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與盈利點(diǎn)，因?yàn)槲覀冏龇?wù)的項(xiàng)目是不能全公開的，這是對(duì)合作伙伴不尊重。其次，服務(wù)公司的天花板其實(shí)挺低的，而且項(xiàng)目的溝通確實(shí)很累，除非我能改掉我的性格，不做完美主義者，否則我每天不可能清閑。比如上面截圖的3個(gè)圖片案例，B2B項(xiàng)目3個(gè)月時(shí)間，流量從幾百上升到了2.4K，然后詢盤達(dá)到了20個(gè)/月，并且還是持續(xù)的上升。當(dāng)我們習(xí)慣了這樣的項(xiàng)目數(shù)據(jù)之后，我們有其他的項(xiàng)目達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)讓我有時(shí)沮喪，這樣杞人憂天的性格其實(shí)用于做企業(yè)，并不適合。這次的大會(huì)，因?yàn)榍懊婕钨e的內(nèi)容太豐富了，所以到我分享時(shí)只剩下了30分鐘，如果說創(chuàng)業(yè)的故事，估計(jì)一天的講不完。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的得與失，我覺得獲得更大的。首先，公司目前是非常健康的，其次我有了20多個(gè)人的班底，這些都是公司的財(cái)富，然后我還寫出了一本Google SEO書籍，雖然現(xiàn)在印刷出來了還在最終改版。我還通過若凡SEO研習(xí)室的賦能，認(rèn)識(shí)到了非常多優(yōu)秀的朋友企業(yè)家，大家相互成長(zhǎng)。在做代運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，有非常多合作的企業(yè)給到了我們非常高的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)公司的決策者，我也會(huì)預(yù)估項(xiàng)目的生命周期。比如之前跟谷歌大叔探討代運(yùn)營(yíng)的生意模式的時(shí)候，他就經(jīng)常跟我聊到，把客戶扶持上來之后，基本就跑了。但其實(shí)我看得開一些，我反而覺得，既然開展代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，就不要擔(dān)心客戶跑，我們真正需要關(guān)注的是，客戶為什么跑。如果客戶因?yàn)轫?xiàng)目做起來了跑，我覺得這也是公司的價(jià)值之一，至少丟了項(xiàng)目得了名聲。但如果是因?yàn)轫?xiàng)目本身服務(wù)問題，丟失了一個(gè)又一個(gè)，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說就會(huì)問題比較大。所以，項(xiàng)目的生命周期，也是服務(wù)企業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。其實(shí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)，雖然才歷時(shí)不到兩年，但有太多的心得想要一起分享。
