Twitch 作為全球最大的游戲直播平臺(tái)，憑借其獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)和強(qiáng)互動(dòng)屬性，已成為跨境游戲 App 推廣的核心陣地。今天C姐從平臺(tái)畫像、核心功能、推廣策略及避坑指南四方面展開帶大家了解一下這個(gè)在我們看來(lái)有點(diǎn)小眾的平臺(tái)
01 平臺(tái)畫像：高粘性年輕群體
Twitch月均用戶達(dá)1.05 億，其中70% 為 18-24 歲的Z世代玩家，男性占比約70%，女性用戶增長(zhǎng)至30%左右。這一群體對(duì)新游戲接受度高，超半數(shù)愿意購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品，且 65% 無(wú)法通過(guò)其他社交渠道觸達(dá)。日均觀看時(shí)長(zhǎng)約 1.5 小時(shí)，偏好《GTA5》《英雄聯(lián)盟》等頭部游戲直播，同時(shí)對(duì)技術(shù)流、搞笑娛樂(lè)等多元化內(nèi)容需求旺盛。
02 核心功能：直播 + 互動(dòng)的生態(tài)閉環(huán)
主播可通過(guò) PC、主機(jī)或移動(dòng)端進(jìn)行高清直播，觀眾可通過(guò)彈幕、表情符號(hào)（如Bits歡呼）實(shí)時(shí)互動(dòng)。直播結(jié)束后，VOD（視頻點(diǎn)播）和Clips（精彩片段）功能支持二次傳播，2024年Clips 新增觀眾獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，用戶創(chuàng)建熱門片段可獲得徽章或虛擬物品。
粉絲觀眾每月支付 4.99-24.99 美元訂閱主播頻道，70% 訂閱收入歸主播所有。平臺(tái)還推出 Twitch Drops，用戶觀看指定直播可解鎖游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
2024 年Twitch 移動(dòng)應(yīng)用改版，新增類似 TikTok 的探索流界面，支持短視頻 Stories 功能。與 Discord 深度整合后，主播可同步訂閱者至專屬服務(wù)器，提供獨(dú)家內(nèi)容。
03 跨境游戲 App 推廣：精準(zhǔn)觸達(dá)與場(chǎng)景化營(yíng)銷
比如《黑神話：悟空》通過(guò)與 Twitch 頭部主播合作直播試玩，短短五六小時(shí)吸引15萬(wàn)+獨(dú)立用戶，相關(guān)內(nèi)容展示量超1000萬(wàn)次。品牌可選擇與垂直領(lǐng)域主播（如 FPS、RPG 類）定制內(nèi)容，利用其社區(qū)影響力快速建立信任。（需要有人去建聯(lián)并談合作，也要有一定的預(yù)算）
04 避坑指南：內(nèi)容合規(guī)與策略方向
在Twitch推廣一定要內(nèi)容合規(guī)，2024年Twitch加強(qiáng)對(duì)騷擾行為的打擊，如明確禁止以性框架描繪兒童外觀角色，廣告內(nèi)容需避免敏感話題，平臺(tái)新增 “ZHENG ZHI和敏感社會(huì)問(wèn)題” 標(biāo)簽，觀眾可自主屏蔽相關(guān)直播。
還要避免過(guò)度營(yíng)銷，引起觀眾疲勞
如果插播廣告頻率過(guò)高可能導(dǎo)致觀眾流失，建議每小時(shí)不超過(guò)2次。同時(shí)，避免直接硬廣，可通過(guò)主播自然植入或直播挑戰(zhàn)（如 “通關(guān)抽獎(jiǎng)”）提升參與感。（C姐提醒：硬廣總是讓人厭煩，軟廣就要考慮到持續(xù)性投入和長(zhǎng)周期合作了）
另外，不同國(guó)家用戶偏好不同，如東南亞市場(chǎng)偏好休閑社交類游戲，可選擇與當(dāng)?shù)刂鞑ズ献?；歐美市場(chǎng)更注重競(jìng)技性，需強(qiáng)化技術(shù)流內(nèi)容。
跨境游戲 App 推廣可借助 Twitch 實(shí)現(xiàn)高效獲客與口碑傳播。但也要注意上述問(wèn)題。
今天的分享就到這里，我們下期見(jiàn)！
關(guān)注不迷路：
加入VIP群：
報(bào)線下課：
品牌出海官方社交媒體運(yùn)營(yíng)從0到1都在這里：
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
