我們做出海生意時(shí)，一般的思路是做海外市場(chǎng)。比如把某款產(chǎn)品包裝一下賣給外國人，或者針對(duì)老外的需求開發(fā)某款針對(duì)性的應(yīng)用。

但在實(shí)際生意場(chǎng)景中，也有不少老外想做中國人的生意。但是奈何語言文化不通，其中的痛點(diǎn)還是蠻明顯的，那今天這篇文章，不妨逆向思維一下簡單聊聊這些點(diǎn)。

我記得去年有分享過一個(gè)網(wǎng)站，其主要業(yè)務(wù)便是幫助外國客戶做中國公司的背景信息調(diào)研，然后生成一個(gè)報(bào)告分享給客戶便可以。

其實(shí)這種需求真的還挺多的，尤其是當(dāng)我們與國外客戶要達(dá)成某種合作時(shí)，一般都會(huì)經(jīng)歷“背調(diào)”這個(gè)環(huán)節(jié)。但是一般的老外肯定不懂這塊的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，也就只能將這部分業(yè)務(wù)外包給第三方服務(wù)商去做了。

于是我們的機(jī)會(huì)便來了，直接搭建一個(gè)網(wǎng)站并且將網(wǎng)站的信任度做起來，再考慮通過自然搜索或者付費(fèi)投放去獲客。

至于背景信息的調(diào)研工具，國內(nèi)那么多企業(yè)信息查詢工具，可以在這些工具所提供信息的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出一套屬于自己的報(bào)告模板。

公開的公司背景數(shù)據(jù)，外加自己設(shè)計(jì)的特有模板，并附上一些指標(biāo)說明與數(shù)據(jù)的詳細(xì)解讀，于是一份標(biāo)準(zhǔn)交付便做完了。

且這種類型的網(wǎng)站，最好是將小語種版本做起來。至于原因，一是小語種市場(chǎng)的需求不弱，二是小語種市場(chǎng)的競爭要容易些。

其實(shí)類似上面的需求，如果細(xì)心調(diào)研的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多可以施展拳腳的領(lǐng)域。

比如最簡單的使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行調(diào)研，直接在類似 SEMRUSH 這樣的工具中搜索“China”詞根，并將上相應(yīng)的篩選指標(biāo)，便能獲得不少與“China”相關(guān)的小眾市場(chǎng)。

有了基礎(chǔ)的方向后，剩下要做的便是逐個(gè)調(diào)研這些小眾市場(chǎng)的可行性了。

其實(shí)除了使用數(shù)據(jù)分析工具這種方式之外，還有不少其他調(diào)研方式可以使用，比如我們最常見的 Fiverr 平臺(tái)。

類似上圖便是我在 Fiverr 搜索詞根時(shí)的結(jié)果顯示，可以看到真的有非常多的需求可以供我們發(fā)掘。直接點(diǎn)擊相應(yīng)的類目，更是可以通過具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)信息，來發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的用戶需求強(qiáng)弱情況。

我覺得選擇自己有意向的領(lǐng)域，然后深度去看看這些 GIG 的內(nèi)容與相對(duì)應(yīng)的用戶評(píng)價(jià)，便能知道這個(gè)領(lǐng)域到底適不適合自己，以及能不能進(jìn)入進(jìn)去做。

甚至我們也可以直接注冊(cè)一個(gè) Fiverr 的賣家賬戶，將自己能力內(nèi)能提供的服務(wù)上線上去，看看真實(shí)的用戶反饋，測(cè)試下相應(yīng)的用戶需求。

其實(shí)也沒必要覺得這些服務(wù)有多高級(jí)，有興趣可以去看看上圖上的一些搜索信息，真的是各種很平常的一些服務(wù)。比如幫老外打電話，幫忙跑腿，幫忙找貨源，等等等。