接著昨天的文章，來(lái)聊聊虛擬產(chǎn)品的幾種變現(xiàn)方式。

我自己平時(shí)主要做的是交易模式，也就是在自己的網(wǎng)站上掛一個(gè)虛擬產(chǎn)品鏈接，當(dāng)有人感興趣并有興趣直接下單時(shí)，我從這份成交中獲得相關(guān)的收益。

這種成交模式也是大多數(shù)類似站點(diǎn)的變現(xiàn)方式，畢竟簡(jiǎn)單且效率很高。

但是除了這種主流的模式之外，我自己還見過(guò)幾種其他類型的變現(xiàn)方式，比如訂閱模式與聯(lián)盟模式。

訂閱模式相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一些，類似我們國(guó)內(nèi)的會(huì)員。

比如你網(wǎng)站上有一款產(chǎn)品，用戶只需要持續(xù)付款就能一直獲得這款產(chǎn)品的使用權(quán)。

由于是訂閱模式，這就比較考驗(yàn)產(chǎn)品的產(chǎn)品力是不是過(guò)關(guān)了，不然也不會(huì)有人傻到愿意持續(xù)付費(fèi)。

我記得 Shopify 的 官方博客里有個(gè)案例，那個(gè)網(wǎng)站是賣筆刷字體的，好像采用的就是這種訂閱模式。因?yàn)槟莻€(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容一直在持續(xù)更新，其流量與用戶體驗(yàn)一直挺不錯(cuò)的。

除了這樣的案例外，更常見的就是一些賣主題的網(wǎng)站了。

比如 C 端電商主題 Shoptimizer 就是采用的訂閱模式，你只有一直付費(fèi)才能持續(xù)去下載最新版本的主題文件，獲得主題更新支持。

其實(shí)除了訂閱模式這種變現(xiàn)方式外，還有一種比較隱形的變現(xiàn)方式，那就是聯(lián)盟營(yíng)銷。

比如我現(xiàn)在寫了一份 SEO 實(shí)操指南放在自己的網(wǎng)站上，用戶通過(guò)搜索進(jìn)到我的網(wǎng)站能看到一部分文件內(nèi)容。

而想要免費(fèi)看到并下載全部?jī)?nèi)容的話，就得留下郵件信息，因?yàn)橄嚓P(guān)的文檔鏈接會(huì)通過(guò)郵件發(fā)送到訂閱者的郵箱。

那這個(gè)過(guò)程中，我收集到了用戶的郵件信息，用戶免費(fèi)得到了他們想要的資料。

那后續(xù)變現(xiàn)的鏈條主要有兩個(gè)，一個(gè)用戶留下來(lái)的郵件，二是文檔資料里面埋下的聯(lián)盟產(chǎn)品。

先說(shuō)郵件。

我獲取用戶的郵件后，后續(xù)可以直接通過(guò)郵件營(yíng)銷的方式向用戶推薦相關(guān)的產(chǎn)品。因?yàn)橛脩羧巳捍怪保▽?duì) SEO 相關(guān)知識(shí)感興趣），且轉(zhuǎn)化一般都不怎么低。

且這種變現(xiàn)方式是長(zhǎng)期的，畢竟我有用戶的郵件信息列表，可以支持對(duì)用戶展開營(yíng)銷。

而過(guò)程中只要注意營(yíng)銷的度，以及注意內(nèi)容質(zhì)量，基本屬于是建立起自己的私域流量池。

而第二種在文檔里賣聯(lián)盟產(chǎn)品，這種方式就更簡(jiǎn)單了。

比如在文章中有聊到網(wǎng)站搭建的話題，自然就會(huì)需要使用域名與服務(wù)器吧，那把自己的聯(lián)盟鏈接、或者是自己的優(yōu)惠券放上去，自然而然就會(huì)有轉(zhuǎn)化。

我過(guò)去的文章里也有截圖過(guò)，我自己采用這種方式去推薦網(wǎng)站服務(wù)器的轉(zhuǎn)化率，一般都是 20% 左右。

其實(shí)上面的幾種變現(xiàn)方式，屬于是比較正常的玩法了，我們也只需要掌握這幾種玩法就好。

至于灰黑一類的這里就不做介紹了，我自己也沒實(shí)操過(guò)。