目錄（全集）

1. 營銷日歷意義

2.??營銷日歷定義

3.??如何制作營銷日歷

4.??如何把營銷日歷發(fā)揮到極致

? ? 4.1??如何做市場營銷

? ? 4.2?如何EDM?營銷

5.?如何通過營銷日歷復盤評估?

6.?最受歡迎的美國節(jié)日

? ??6.1 促銷理念

? ??6.2 促銷計劃

? ? 6.3 2022年營銷日歷All in one

前言

今天主要和大家講講營銷日歷那些事兒，這個是我在工作的過程中發(fā)現(xiàn)是比較必要的一個看似沒什么用，但是蠻有用的東西。曾經(jīng)有人問我，運營的日常工作是干嘛，我覺得這個真的不是一概而論。

作為一個運營或者是運營和推廣，工作真的很多很雜。但是有一些共用的東西，需要大家協(xié)助的東西，這個在日歷上久可以體現(xiàn)出來。我還是很建議，獨立站還是需要團隊去做，大家在各自的崗位上去做精細化。

營銷日歷意義

營銷日歷是什么

大局觀

統(tǒng)籌全局

• 營銷項目日歷：用于規(guī)劃單個工作的簡單日歷。

• 營銷活動日歷：用于組織具有多個項目的一個活動的單個模板。

• 季度營銷日歷：如果您一次計劃一個季度，這個模板會更加強大。

• 傳統(tǒng)營銷日歷：一個整體日歷，可以在一個地方規(guī)劃每個項目和活動。

明確責任分工

許多公司都會有很多不同的崗位去參與，比如有內(nèi)容營銷策略，去規(guī)劃定位整個營銷的受眾、主題，以及做一個總體的方針。

還有做創(chuàng)意的，這不僅是營銷團隊要做，內(nèi)容團隊以及其他團隊也要一起協(xié)作的。創(chuàng)意營銷團隊只是負責把大家的創(chuàng)意集合起來，還要根據(jù)自己的需求去做。

網(wǎng)紅開發(fā)，就是做內(nèi)容開發(fā)文案、提煉內(nèi)容的，還有內(nèi)容推廣者，他的職責就是包做一些外鏈、社媒的發(fā)帖，這就是社媒運營了。然后還有SEO的人員做博客或者站內(nèi)的站外的seo

設計團隊又有視覺和視覺平面設計和影視像師團隊，他們負責外觀設置，這些崗位都是要知道營銷日歷上活動的安排，從而去安排工作。還可以把任務分配給特定的人，之前因為他們都不知道哪一部分是他的責任，或者說一個公司不只有一個美工。我們在做營銷日歷的時候，可以把任務的指派人和給他的時間都提前安排好，然后讓他們在各自的時間規(guī)劃里面去安排相應的任務。比如說提前一個月或者更長的時間去安排做博客的帖子和文章，會有充足的時間去思考要制作的內(nèi)容是什么，他們也會根據(jù)自己的工作去選擇，先做哪一樣，只要在限期內(nèi)可以完成就好了。

時間安排&規(guī)劃

每一個部門的每個崗位，他的工作任務都不是單線的，可能和不同的部門都會有交叉的任務，所以營銷日歷安排的時候會發(fā)現(xiàn)需求重疊了，就要調(diào)配一下時間。

成本預算控制

此外它還有一個作用就是可以做到成本預算的控制，大部分公司的營銷預算都應該在年初的時候就要確定了，這樣就可以避免超支預算。

而且在做預算的時候也可以知道要挑的重點節(jié)日活動是什么，列出來后，思考分給每一個營銷活動的成本、資源。也不會突然說要搞一個活動的時候，申請預算沒有理據(jù)，因為你在這里已經(jīng)做好了，同時你的團隊就不會在一年中隨意的多花錢或者是少花錢，并且清晰的將主要的營銷活動放在重要的地位，

激發(fā)頭腦風暴

它還可以激發(fā)大家的頭腦風暴，因為在做營銷日歷的時候，大家其實已經(jīng)是在模擬做一個計劃，他們就會馬上去思考可以做什么。

制作營銷日歷工具

開展前先確定用什么工具去做，其實像Excel、microsoft和Google sheets，都是可以做在線表格的。如果說對這些不是很熟悉的話，大家也可以選擇一些做日歷的工具，比如hubsport，它的優(yōu)點就是比較好看，缺點就是要錢。英文界面對于某些崗位不大需要掌握英語的員工閱讀起來會有點困難。當然國內(nèi)也有類似的軟件，我們是做跨境電商的，用回海外的營銷日歷工具，邏輯會更好一點。

參與營銷日歷的人員

市場部和運營部協(xié)商溝通做出來的總的營銷日歷討論的點：

1.項目名稱

2.團隊成員

3.日期

4.任務分配

5.效果評估

各渠道配合

就在日歷當中，把節(jié)日列出來，各個部門就要去認領關于節(jié)日具體要做什么活動。

這里面的右邊會有大致的可以看各大渠道認領的活動以及大綱規(guī)劃，只涉及一些大致的數(shù)據(jù)。比如說像我這里舉的是實際用的比較多的，例如郵件營銷、博客內(nèi)容、網(wǎng)紅開發(fā)、社媒，還有運營部門對于節(jié)日的參與都是有布局的。

例如市場部，他得到營銷日歷之后，任務是最繁重。他要和運營部設計團隊等都要做好調(diào)和。在公司里面，往往還會因為不是直接帶來銷售，受不到重視。所以我覺得在做好大看板后 ，是非常需要把自己的工作量化并且做好反饋的。這個部門的營銷日歷的依賴也是最高。個人建議可以先從內(nèi)容上去拆解。目前是內(nèi)容為王的時代。我們可以先按內(nèi)容的種類分布去拆解，接著在落實到不同的渠道內(nèi)容。在內(nèi)容規(guī)劃上，可以去思考一下做什么內(nèi)容規(guī)劃會比較好。比如是社媒以及博客，像這些他們的比例是怎么樣。不能每一次都做線下活動，因為這種活動成本是最高的，它的比例就應該是最少，甚至是沒有。

各渠道配合

在主sheet這里是要寫每一個板塊的目標目的進度，點擊相應的位置可以看他的具體目前進度。

在看板上面主要是顯示出郵件營銷的主題、目標以及大致內(nèi)容。做郵件營銷的時候要記得要先調(diào)研清楚你的受眾，培養(yǎng)他們的忠誠度，就可以定期發(fā)送優(yōu)惠券之類的。這里的Email1是指哪個活動，目標是什么。不是每一次的郵件營銷，都是要求直接轉(zhuǎn)化的，就可以是上面的主推產(chǎn)品或者鎖屏之類的。這里就直接把大致的目標寫一下，因為具體的是要點進去看。

這里的email 1是指哪個活動節(jié)日，目標是什么，不是每一次郵件營銷都是直接求轉(zhuǎn)化，而且就算是轉(zhuǎn)化，也要明確主推款是什么，這里可以大致說一下。

對于郵件營銷來內(nèi)容板塊來說，首先要懂得電子郵件營銷的整個漏斗，它的目的是培養(yǎng)電子郵件訂閱者的訂閱，然后根據(jù)他們的需求來發(fā)送不同的郵件，盡可能的給他們多點個性化，讓他們收到個性化的內(nèi)容然后提高轉(zhuǎn)化。

? 跨境小師妹Cici

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