最近在國(guó)內(nèi)的這一段時(shí)間，和小伙伴們橫向交流了一番，接觸了很多人，很多項(xiàng)目，很多賽道，很多不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

我曾經(jīng)在疫情封控期間，將近1年半的時(shí)間里，每天10+個(gè)小時(shí)的搞項(xiàng)目。那段時(shí)間主旋律就是快速嘗試，快速失敗，繼續(xù)嘗試，繼續(xù)失敗。直到一段時(shí)間后才確定下來具體的項(xiàng)目。這種迷茫和煎熬還挺痛苦的。很羨慕葉文潔，年紀(jì)輕輕就找到了為之奮斗一生的事業(yè)。

有一些項(xiàng)目其實(shí)很好，但是分析下來，對(duì)我而言總覺得差點(diǎn)意思（意思都去哪了？）一時(shí)半會(huì)說不上來原因。今天做個(gè)總結(jié)，我嘗試解釋一下，差的這點(diǎn)意思是什么。

一

不想碰局限于本地資源的項(xiàng)目。

有很多人把生意做起來靠的是手頭上的本地資源。按正常的劇本，我應(yīng)該深耕泰國(guó)市場(chǎng)，我會(huì)泰語且在泰國(guó)多年，可以挖掘和對(duì)接很多本地資源。在絕大多數(shù)人看來，這是優(yōu)勢(shì)。對(duì)我來說，不一定。

本地資源就像是你老家的房子，在老家做點(diǎn)小生意，怎么都能活下去，生意做大點(diǎn)的話，在鄰居看來，你過得還不錯(cuò)。很多年輕人不想回老家發(fā)展，因?yàn)樗麄冎滥菚?huì)限制自身發(fā)展的空間。

我還是想要搞點(diǎn)全球化的生意，為此，我可以放棄泰國(guó)，放棄泰語。這聽著很高大上，其實(shí)也就那么回事。再小的需求，放大到世界范圍，就是個(gè)龐大的市場(chǎng)。而且各地的情況不盡相同，趨勢(shì)也不斷變化，總能找到利潤(rùn)最大化的市場(chǎng)。

哪怕做得很差，因?yàn)橘惖雷銐虼?，所以不需要擠破頭拼殺到頭部，做個(gè)沒啥出息的全球第100名也不錯(cuò)。

另一個(gè)好處就是可以保持對(duì)世界的好奇，以及對(duì)新市場(chǎng)的敬畏，甚至還有一絲對(duì)自己的懷疑。不讓自己停止思考，也可避免成為中年油膩男。

不被本地資源限制的話，其實(shí)看到的世界可以很大。當(dāng)然前提是有跨行業(yè)的高質(zhì)量信息獲取的能力，還得有全球范圍內(nèi)挖掘潛在市場(chǎng)的能力。這就好比一把砍柴刀，只能自己打磨。我對(duì)這些還是很感興趣的，可以讓我繼續(xù)完善信息獲取和篩選的方法論。

二

不想做無法幫我突破感知力局限的項(xiàng)目。

以前窮，看著有錢賺就下手了?，F(xiàn)在會(huì)先考慮是否值得下手。

判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得做，常見的維度很多，比如賽道大小，需求趨勢(shì)，競(jìng)對(duì)流量，獲客打發(fā)，產(chǎn)品迭代空間，復(fù)購(gòu)率，供應(yīng)鏈等等……

因?yàn)榻?jīng)歷得多，所以看待問題的角度就多。還是得盡可能多維的看待一個(gè)項(xiàng)目，才不會(huì)出現(xiàn)自以為是的判斷失誤。何況我們永遠(yuǎn)無法全知全能，總會(huì)有感知盲區(qū)。掃盲也是一種樂趣，而且正反饋很強(qiáng)很快。

比如以前做 Niche 獨(dú)立站，我出單靠的是廣告。當(dāng)我學(xué)了 SEO 后，我就去買外鏈，買 post。我買了幾篇 review 的軟文，因?yàn)橘I得巧，所以很快就上升到了谷歌首頁。我快速地聯(lián)動(dòng)了谷歌廣告和 SEO。那些還在投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，因?yàn)椴粫?huì) SEO 也可能認(rèn)知不深，所以他們不會(huì)知道我為什么出現(xiàn)在自然搜索的首頁里。

相對(duì)于他們，我建立起了信息優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，前提是我確保了我接受的信息是對(duì)的。

有些人信息輸入的方式是有問題的，比如靠刷抖音上的二手信息，建立起來的單點(diǎn)認(rèn)知既不成體系，又很脆弱。他們甚至無法接受自己曾經(jīng)接收的知識(shí)是錯(cuò)誤的這一事實(shí)。連物理學(xué)都在進(jìn)步，我們小腦袋里的那點(diǎn)破知識(shí)又怎么可能是一直對(duì)的呢。

老羅曾經(jīng)說過「創(chuàng)業(yè)最可怕的是什么，是你自己不知道原來你自己不知道?！惯B老羅都這樣，更可況我這種小蝦米。

三

不想做很容易被人看透的項(xiàng)目。

很多人都在感慨生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我想，是因?yàn)樗麄冏龅纳?，暴露的信息太具體了。

比如你開個(gè)餐廳，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過一頓分析就能推導(dǎo)各種信息。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，你的店租，裝修成本，人力成本，客戶數(shù)量，翻臺(tái)率等都是透明的。除非店是你自己的，你隱藏了關(guān)鍵信息。但是這也不過加了一個(gè)變量而已。

我很早就放棄了在泰國(guó)電商上做現(xiàn)貨搬運(yùn)工。你可以搬得很快（提高資金周轉(zhuǎn)率），可以搬得很多（放大規(guī)模），也可以搬得很巧妙（不斷挖新品/刷單/搞直播）。這些無法改變大家都在搬現(xiàn)貨的事實(shí)。即使電商比傳統(tǒng)批發(fā)零售顯得更高級(jí)，但在電商從業(yè)者看來，電商就是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。我還要為了微薄的利潤(rùn)忍受糟糕的物流周期，索性掀桌子不玩了。

越容易被人看透的生意，越不容易做。除非有足夠的優(yōu)勢(shì)，比如資金優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)……

四

前段時(shí)間看了相聲和單口。這兩者的藝術(shù)形式都非常簡(jiǎn)單，有嘴就能講，但是天花板奇高。有些單口演員的門票也不是隨時(shí)都可以買到，甚至要搶。他們?cè)诳刂乒┙o，制造稀缺性。他們的資產(chǎn)就是個(gè)人IP，是虛擬且抽象的。你能看懂眼睛看到的一切，卻看不懂為什么那么多人喜歡。我就不明白為什么那么多人花1280塊看相聲，也不明白為什么旁邊的人笑得打滾。我大概永遠(yuǎn)無法理解，他們也不需要我理解。

我們應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，只搞錢太沒意思啦，是得搞點(diǎn)藝術(shù)。

據(jù)說李子柒準(zhǔn)備復(fù)出了。她如果只做視頻，可能是中文圈最厲害的YouTuber，創(chuàng)造的價(jià)值可以比老高還要高，IP這種摸不著的反直覺的東西，因?yàn)楦拍钭銐虺橄螅鋵?shí)可以更牢靠，更長(zhǎng)久。她本可以擁有一份不受物理世界影響的堅(jiān)固的虛擬資產(chǎn)?？上缙跊]看明白，最后受制于人。

前幾天，我還想著用現(xiàn)有的資源切入AI賽道，后來一位程序員朋友驗(yàn)證了我的想法是錯(cuò)的。我沒有感到可惜，甚至有點(diǎn)慶幸，我的虛擬產(chǎn)品有很多外延的可能性，不然這個(gè)想法根本沒有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我腦子里。

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做個(gè)廣告。

AI 賽道無疑是最近最火的賽道，之前看到有跨境圈的案例，用 AI 一個(gè)月獲取上百個(gè)詢盤。仔細(xì)看下來，其實(shí)也就是用 AI 代替了以前需要人工操作的建站，美工，產(chǎn)品介紹，文章等工作。雖說提高了前期建站的效率，但是怎么獲取流量，靠的還是谷歌廣告。不然怎么可能短時(shí)間內(nèi)搞那么多的流量呢。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，AI 是無法成為主流流量渠道的。

雖然很多人都說可以搞免費(fèi)的流量，比如 SEO，但是他們往往不會(huì)告訴你，為此付出的時(shí)間成本是多少，人力成本是多少，甚至還走了很多的彎路，花了很多冤枉錢。

好的服務(wù)商是我項(xiàng)目的重要組成部分。介紹個(gè)我一直在用的廣告服務(wù)商，Google / Facebook 都可以做，除了開戶也提供代投服務(wù)。自己投的話有返傭，適合執(zhí)行力足夠高的人。打那些死得快的敏感詞，與其和平臺(tái)斗智斗勇，還不如老老實(shí)實(shí)找人代投，把精力放在更重要的部分，反正 ROI 為正就繼續(xù)。

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