千萬不要小看明星的帶貨能力——戛納電影節(jié)之后，海外寶石銷量正悄然走高。

今天，Shoptop就帶大家一覽海外寶石消費(fèi)新趨勢，以及珠寶品牌出海如何玩轉(zhuǎn)“獨立站+海外社媒”。

每年戛納電影節(jié)，明星們的造型都是公眾關(guān)注焦點，也是時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。

這不，Vogue、時尚芭莎等盤點了一些戛納電影節(jié)耀眼的“珠寶秀”。

圖源：谷歌

烏瑪·瑟曼 (Uma Thurman)所展示的蕭邦(Chopard)的紅寶石加鉆石項圈，與配套的紅寶石耳飾相得益彰。

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當(dāng)然，個性而時尚的珠寶還有很多，各類奢侈品牌簡直祭出了自己最具品質(zhì)的寶石和精妙的設(shè)計。

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據(jù)媒體報道，阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，戛納電影節(jié)閉幕后的一周里，珠寶類商品的成交同比翻了3倍。

阿里國際站預(yù)測，這股“寶石出口熱”還將持續(xù)。尤其是夏季將至，各類戶外派對、音樂節(jié)舉辦，將進(jìn)一步刺激寶石等配飾的需求。

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外國人為什么愛寶石？

裝飾作用只是其一，寶石消費(fèi)還有許多特殊意義。在中國，玉石被視為高潔儒雅的圣物，有祥瑞之意；而在西方，不同類型的寶石意義也不同，例如，藍(lán)寶石象征著智慧與沉穩(wěn)，紅寶石象征著愛情，名貴的祖母綠則寓意幸運(yùn)與幸福。

另外，海外年輕人崇尚占星術(shù)，而占星師通常建議人們佩戴不同類型的寶石以更改氣運(yùn)。

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從廣義的概念來說，寶石包括天然的和人工合成的，也包括部分有機(jī)材料。

而寶石制品就更多了，有項鏈、耳飾、戒指、手鐲、手鏈、胸針、掛件以及各類工藝品擺件等等。

“寶石熱”出現(xiàn)，那么，海外寶石消費(fèi)市場又有哪些新趨勢呢？

1.有色寶石受歡迎

受個性化搭配、星象護(hù)佑說等等因素的影響，近些年來，有色寶石越來越受歡迎，其價格在過去10年中上漲了100%。

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2.看重性價比與時尚度

海外年輕消費(fèi)者在購買寶石時，更看重性價比，而非寶石品質(zhì)。更多人會毫不猶豫的購買混合金屬、玻璃等替代材料的首飾，如果他們認(rèn)為產(chǎn)品符合他們的審美、用途和價值理念。

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3.人造寶石接受程度越來越高

隨著有色寶石需求激增、價格飛漲，作為替代品的人造寶石需求與價格必然同步提高。此外，消費(fèi)者對性價比的追求也讓人造寶石愈發(fā)受歡迎。

全球每10顆人造寶石就有7顆來自中國梧州，2023年一季度，梧州寶玉石景氣指數(shù)始終在景氣區(qū)間運(yùn)行，價格指數(shù)小幅攀高，連續(xù)創(chuàng)下新高點。

這其中一個重要原因是，“莫桑鉆”在TikTok受歡迎，并通過跨境電商大放異彩，而接近真鉆的“培育鉆”在美國等市場的滲透率越來越高。

4.個性化定制

以往，定制珠寶是奢侈品客戶的專利，但現(xiàn)在個性化定制不再只針對高端市場，其已成為所有零售領(lǐng)域的廣泛趨勢。

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海外消費(fèi)者更偏愛透明、顏色多彩、反射光線能力強(qiáng)的寶石，他們更傾向于將珠寶視為純粹的裝飾品，而不會過多考慮投資回報。不過，不同市場的消費(fèi)者對寶石的需求也存在巨大差異。

例如，美國人喜歡大克拉的寶石，而意大利人喜歡小巧精致型，巴西人喜歡色彩鮮艷的，亞洲人普遍喜歡亮閃閃的。

珠寶行業(yè)是個藝術(shù)性、文化性極強(qiáng)的行業(yè)，性價比與設(shè)計性縱然是市場競爭的利器，但在消費(fèi)者日趨理性的今天，品牌的地位越來越重要。

可以看到，越來越多珠寶外貿(mào)企業(yè)正在進(jìn)行品牌化轉(zhuǎn)型，而獨立站就是品牌的絕佳載體。

1.寶石類獨立站要素

• 沉浸式購物體驗

寶石在線銷售面臨的一個問題是，消費(fèi)者無法親身試戴，因而信任感不足，購買決策周期長。

圖源：Shoptop店鋪后臺

• 定制化服務(wù)設(shè)置

提供定制化服務(wù)的獨立站，在裝修方面還需要考慮到流程的便捷性。例如，在每個可以提供定制服務(wù)的產(chǎn)品詳情頁添加【定制】行動按鈕，簡化購物流程，提供良好的購物體驗，避免顧客流失。

• 專業(yè)性內(nèi)容

除了展現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計性，寶石類獨立站還應(yīng)傳遞一些知識性內(nèi)容，如分享珠寶品種、來源地、代表寓意等，以此體現(xiàn)品牌的專業(yè)性，提升用戶對品牌的信任感。

此類內(nèi)容可以在產(chǎn)品詳情頁體現(xiàn)，也可以在博客版塊體現(xiàn)，同時還利于獨立站SEO優(yōu)化。

• 品牌故事講述

圖源：谷歌

2.社媒營銷

性價比高的快時尚珠寶類產(chǎn)品非常適合社媒營銷，此類話題在海外各平臺的流量都不錯。

圖源：TikTok

谷歌搜索趨勢顯示，在過去3個月里，“Jewellery”在美國地區(qū)的搜索熱度一直保持在50以上，且最近相關(guān)主題與相關(guān)查詢的搜索熱度都在飆升。

圖源：谷歌趨勢

• 短視頻分享

品牌在各社媒平臺分享一些短視頻，并通過主頁掛品牌網(wǎng)站鏈接、視頻直接掛購買鏈接等方式引流至獨立站，結(jié)合優(yōu)惠活動推廣，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化量的提升。

需要注意的是，視頻內(nèi)容是否吸引人非常關(guān)鍵，展示產(chǎn)品設(shè)計與細(xì)節(jié)的內(nèi)容可以直接促成轉(zhuǎn)化，而一些寶石加工過程則可以側(cè)面提升用戶對品牌的信任度。

同時，品牌在發(fā)布視頻時還要注意添加相關(guān)話題，以及具有號召力的引導(dǎo)語等。

• TikTok直播

圖源：TikTok

直播可以讓海外消費(fèi)者如同身臨其境般看到產(chǎn)品效果，大大提升溝通效率和成單效率。

• 紅人營銷

我們在開頭已經(jīng)說過，千萬不要小看明星、紅人的帶貨能力，所以有能力的寶石類賣家還可以聯(lián)合紅人進(jìn)行營銷，以開箱視頻、試戴體驗等方式來進(jìn)行場景化展示。

Shoptop獨立站建站商家可以利用店鋪后臺“分銷聯(lián)盟”、“二級分銷”等功能，通過“紅人營銷+分銷聯(lián)盟”的形式來實現(xiàn)獨立站業(yè)務(wù)的迅速增長。

寫在最后

實際上，獨立站有很多玩法，再加上社媒營銷助力，品牌在海外的知名度和影響力則更加容易更上一層樓。

關(guān)注愛競，我們將為您分享更多跨境資訊和出海建站干貨。

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