關(guān)注美國(guó)TikTok Shop的朋友們應(yīng)該知道，美妝個(gè)護(hù)是長(zhǎng)期占據(jù)GMV第一名的品類。正值炎熱夏季，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)需求達(dá)到高峰，其中脫毛類產(chǎn)品的增長(zhǎng)最為顯著。

根據(jù)Growth Plus Reports于2023年12月發(fā)布的報(bào)告，到2031年，全球脫毛產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到$80.7億，預(yù)測(cè)期間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)4.9%。脫毛產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)，下文將盤點(diǎn)亞馬遜、速賣通熱銷產(chǎn)品與營(yíng)銷現(xiàn)狀，以了解脫毛產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

TOP 1：電動(dòng)毛發(fā)修剪器

來(lái)自Panasonic的刮毛刀，售價(jià)$19.52，預(yù)估月銷量2萬(wàn)+，在Beauty & Personal Care類目的BSR是178，排名比較靠前，且近30天內(nèi)有非常大的漲幅，BSR上升了1072%，評(píng)論量漲幅503%，目前評(píng)論已有6.5萬(wàn)+。

從主圖可以看出來(lái)，這款產(chǎn)品非常迷你，適用于小范圍的毛發(fā)處理，賣點(diǎn)包括：

• 筆式設(shè)計(jì)，體積小重量輕，便于攜帶和收納；

• 防過(guò)敏不銹鋼刀片，降低皮膚刺激/劃傷的概率；

• 電池供電，無(wú)線使用更方便，無(wú)需擔(dān)心充電問(wèn)題；

• 易于清潔，刀片可快速?gòu)棾觯昧魉纯蓻_洗干凈。

TOP 2：水晶脫毛擦

品牌是MagicXflow，售價(jià)$10.99，預(yù)估月銷量1.5萬(wàn)+，在Beauty & Personal Care類目的BSR是229250，雖然不高，但近30天有103%的漲幅。

這是一種適用于處理大面積毛發(fā)的物理脫毛方式，使用方法是在皮膚上做圓周運(yùn)動(dòng)，毛發(fā)會(huì)結(jié)塊并從表面脫落。最大賣點(diǎn)是痛感小（對(duì)比剃刀割傷、打蠟撕扯的痛苦），其它賣點(diǎn)還有：

• 脫毛的同時(shí)有去角質(zhì)的效果，有助于皮膚光滑；

• 環(huán)保，不耗電，可重復(fù)使用長(zhǎng)達(dá) 3 年；

• 尺寸小巧，單只手掌可以抓握，方便攜帶，不會(huì)占用太多空間。

TOP 3：激光脫毛儀

來(lái)自品牌Aopvui，售價(jià)$189.99，是銷量榜TOP10里售價(jià)最高的產(chǎn)品。預(yù)估月銷量8800+；評(píng)論量有1萬(wàn)+條，評(píng)分4.4星，在Beauty & Personal Care類目的BSR是868，近30天也有860%的漲幅，較為突出。

這款激光脫毛儀適用全身，小面積和大面積的毛發(fā)都可以處理。產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是無(wú)痛+效果永久，具體來(lái)看：

• 激光脫毛的原理是打破毛發(fā)再生循環(huán)，8周可實(shí)現(xiàn)永久性脫毛；

• 全身脫毛最快僅需15分鐘；靈活便捷的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，提供流暢、快捷的操作體驗(yàn)；

• 9個(gè)可調(diào)節(jié)的能量水平，調(diào)整范圍大；

• 人體工學(xué)握把設(shè)計(jì)，舒適、省力、防滑。

TOP 1：電動(dòng)脫毛器

速賣通銷量最高的脫毛產(chǎn)品，近1周訂單量有1000+，售價(jià)$0.99-$9.30；來(lái)自美國(guó)的訂單最多，占比超過(guò)了63%；這是一款適用于全身脫毛的電動(dòng)刮刀，主要賣點(diǎn)是：

• 刀片為橢圓形設(shè)計(jì)，有弧度，能最大限度避免割傷皮膚；

• 防水設(shè)計(jì)，適合在淋浴間這類潮濕區(qū)域使用；

• 刀頭可水洗，易于保持清潔，確保衛(wèi)生。

TOP 2：水晶脫毛擦

與亞馬遜銷量TOP2的水晶脫毛擦應(yīng)該是同款產(chǎn)品。速賣通售價(jià)相對(duì)較低，在$0.99-$7.77；近1周訂單量880+，主要銷往西班牙、波蘭和巴西。

詳情頁(yè)呈現(xiàn)出的主要賣點(diǎn)與亞馬遜上的內(nèi)容也基本一致；在兩個(gè)平臺(tái)都如此受歡迎，得益于這款產(chǎn)品本身低價(jià)、傷害小和便捷的特性。只是速賣通這款產(chǎn)品額外強(qiáng)調(diào)了材料純天然，不會(huì)造成過(guò)敏反應(yīng)。

TOP 3：便攜口紅造型脫毛器

使用場(chǎng)景與功能跟亞馬遜銷量TOP1的筆式脫毛刀相似，只是外觀和刀片形狀有所不同。這款產(chǎn)品在速賣通周銷量約210單，售價(jià)$0.99-$6.98，主要銷往墨西哥和美國(guó)；賣點(diǎn)包括：

• 口紅形狀的設(shè)計(jì)使其易于攜帶、美觀；

• 安全無(wú)痛：圓柱體刀頭能貼合身體輪廓，不會(huì)拉扯毛發(fā)，有助于避免皮膚損傷；

• USB供電：可通過(guò)移動(dòng)電源、車載充電器或其他USB充電設(shè)備充電。

綜合來(lái)看，2個(gè)平臺(tái)的TOP 3產(chǎn)品基本類似，尤其是小型電動(dòng)刮刀類。同時(shí)我們還注意到，亞馬遜銷量較高的脫毛產(chǎn)品中，脫毛蠟占比非常高，而速賣通上并未銷售脫毛蠟。

就社交媒體平臺(tái)的廣告來(lái)看，熱投脫毛產(chǎn)品基本都是激光脫毛儀和脫毛膏。近3個(gè)月，展現(xiàn)估值最高的一條是JOVS激光脫毛儀廣告，由TikTok博主valeria_deldinova發(fā)布，時(shí)長(zhǎng)有2分30多秒，以產(chǎn)品測(cè)評(píng)的形式呈現(xiàn)，前半段內(nèi)容是博主講述這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，后半段是使用方式展示，結(jié)尾給出了$40的優(yōu)惠碼。

渠道TikTok，投放天數(shù)19，展現(xiàn)估值5410萬(wàn)

TikTok評(píng)論區(qū)的留言基本都是產(chǎn)品咨詢，諸如閃光次數(shù)是否有限制、是否可以在身體的任意部位試用、使用后是否可以曬太陽(yáng)等等。

另一位TikTok博主maya.videodiary也推薦了JOVS這款產(chǎn)品，圍繞“我以為是騙局實(shí)際上真的有用的個(gè)人護(hù)理技巧”主題做好物推薦，一共有4款，其中包含這款脫毛儀。最后同樣也提供了優(yōu)惠碼。

投放天數(shù)1，展現(xiàn)估值1440萬(wàn)

脫毛膏的廣告則顯得有趣許多，視頻開頭是一位女士使用脫毛蠟，在揭下蠟片時(shí)痛得齜牙咧嘴，接著換上脫毛膏，涂抹在小腿上，打圈揉搓，最后用水清洗即完成脫毛過(guò)程。過(guò)程中用字幕體現(xiàn)了脫毛膏相較脫毛蠟的優(yōu)勢(shì)，除了無(wú)痛體驗(yàn)之外，還包括使用步驟更簡(jiǎn)單和更少的皮膚刺激。

投放天數(shù)1，展現(xiàn)估值340萬(wàn)

總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦黝惷撁a(chǎn)品功效高度一致（去除毛發(fā)），所以品牌們沒(méi)有把重點(diǎn)放在比拼技術(shù)創(chuàng)新或體驗(yàn)優(yōu)化，更多地在卷宣傳：網(wǎng)紅博主推廣、明星代言，素人自來(lái)水推薦等。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，想要明確宣傳內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)，可以多觀察網(wǎng)友在類似產(chǎn)品推廣下的留言，直接回答用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)拉高品牌好感度。

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