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我發(fā)現(xiàn)粉絲里很多人都是做亞馬遜出身，我也做過很久亞馬遜，所以對大家很有親切感：對于你們每天都問的選品到底怎么選的問題，我就想到一個(gè)讓你們亞馬遜知識可以平移的思路。但請放心，這個(gè)辦法并非憑空杜撰，而是我司經(jīng)常使用的選品方法之一，只是在實(shí)際應(yīng)用層面，考慮的維度更多與公司資源配合更緊密而已。核心是一樣的，今天就把這個(gè)思路及操作方法分享給大家，讓你從亞馬遜轉(zhuǎn)獨(dú)立站不再猶豫和陌生。
做法：亞馬遜數(shù)據(jù)驗(yàn)證獨(dú)立站需求
這時(shí)候很多人就會問了，啊？？？你獨(dú)立站為什么要用亞馬遜的數(shù)據(jù)去驗(yàn)證？亞馬遜的需求和獨(dú)立站的需求根本不是一個(gè)思路??？
莫急，請聽我細(xì)細(xì)道來。
舉個(gè)栗子：
??亞馬遜就像大超市，里面同款水杯賣$10，但： ? 必須和 100 個(gè)同類擺在一起 ? 顧客比價(jià)時(shí)先看價(jià)格排序 ? 超市還要收$3 上架費(fèi) ??獨(dú)立站就像外面的設(shè)計(jì)師品牌店，同材質(zhì)水杯賣$25，但： ? 店鋪裝修突出環(huán)保理念 ? 提供刻字定制服務(wù) ? 店員講解設(shè)計(jì)故事 ? 有一系列快速售后
為什么有人愿意多花 $15？
1.?篩選出來的基礎(chǔ)需求：超市里這款水杯月銷 2000 個(gè) → 證明喝水需求真實(shí)存在 2.?避開價(jià)格內(nèi)卷：不在超市貨架上和$9.9 的競品拼命 3.?溢價(jià)支撐點(diǎn)：提供超市做不到的體驗(yàn)（定制/故事/快速售后）
為什么能用亞馬遜數(shù)據(jù)？
就像在超市觀察：
1.?哪些貨架前顧客停留久?→ 對應(yīng)亞馬遜搜索量/點(diǎn)擊率 2.?哪些商品經(jīng)常補(bǔ)貨?→ 對應(yīng)亞馬遜銷量增長率 3.?哪些區(qū)域很少品牌貨?→ 對應(yīng)亞馬遜白牌商品占比
這些數(shù)據(jù)告訴你：什么需求未被品牌滿足
為什么敢賣更貴？
通過三個(gè)錯(cuò)位競爭角度觀察：
| 展示維度 | 某筋膜槍獨(dú)立站采用肌肉解剖動圖后，頁面停留時(shí)間提升 60%，轉(zhuǎn)化率從 1.5% 提升至 2.8%。 | ||
| 信任構(gòu)建 | |||
| 交付體驗(yàn) | 床墊站‘試睡 100 天’策略使退貨率從 15% 降至 8%，復(fù)購率提升 20%。 |
價(jià)格合理性驗(yàn)證舉例
假設(shè)同款瑜伽褲：
??亞馬遜價(jià)：$39.99（含 15% 傭金） ??獨(dú)立站價(jià)：$49.99
實(shí)際成本對比：
| 凈利 |
所以，貴。貴在提升的“用戶體驗(yàn)”。（這個(gè)地方劃重點(diǎn)，以后要考?。?/span>
總結(jié)：這是定位邏輯，不是照搬產(chǎn)品的流量邏輯。
??亞馬遜選品?→ 找到被平臺規(guī)則壓制的需求
（比如高潛力商品因缺少 A+ 頁面被埋沒或者因平臺規(guī)則無法上齊全的規(guī)格）??獨(dú)立站溢價(jià)?→ 用內(nèi)容重塑產(chǎn)品價(jià)值鏈
（把功能型產(chǎn)品變成情感/身份載體）
這就像在超市發(fā)現(xiàn)熱銷的普通毛巾，然后在隔壁開一家專賣有機(jī)棉抗敏毛巾的店——賣的不是毛巾，賣的是解決孩子皮膚過敏的問題的辦法。
原理講完了，下面正式進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)
在這里，為了避免亞馬遜賣家的生疏感，我使用了亞馬遜常用的賣家精靈進(jìn)行操作。
寫在前面的話
? 請按順序進(jìn)行每個(gè)階段的操作 ? 每個(gè)階段之間是繼承關(guān)系，比如階段一篩選出的，階段二是在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)篩選的 ? 雖然也可以把參數(shù)一起調(diào)整出來，但是最好不要，因?yàn)槊總€(gè)階段可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，需要調(diào)整參數(shù)，都弄到一起你就不知道到底哪里有問題了。 ? 舉例參數(shù)的值域都是我們經(jīng)常用的，但并不希望你們照搬，最好是結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行更改，畢竟適合我的不一定適合你們啊。 ??數(shù)據(jù)基于賣家精靈 美國 站點(diǎn) 2025年Q2的市場數(shù)據(jù)，實(shí)際操作時(shí)建議選擇近 3 個(gè)月數(shù)據(jù)以確保時(shí)效性。
一、分步篩選邏輯重構(gòu)
階段 1：初篩（剛性指標(biāo)過濾）--鎖定有溢價(jià)空間的潛力市場
操作路徑：選市場-市場需求指標(biāo)
選擇站點(diǎn)這如果你想做哪個(gè)國家的市場，就相應(yīng)的去選哪個(gè)國家的站點(diǎn)。其他選項(xiàng)可以參照圖上所示。
通過第一階段的初步篩選，有 3325 個(gè)結(jié)果符合我們的要求，下面要進(jìn)行第二階段，是要在第一階段篩選出來的基礎(chǔ)上再篩選，第一階段的參數(shù)不用動，直接添加第二階段的參數(shù)。
階段 2：精篩（機(jī)會點(diǎn)定位）--挖掘可改良的細(xì)分需求
操作路徑：在初篩結(jié)果中疊加條件
| 改良機(jī)會 | ||
| 競爭安全 | ||
操作示例：
輸出結(jié)果：
經(jīng)過階段二的篩選，3325 個(gè)結(jié)果，剩下 80 個(gè)。我們繼續(xù)進(jìn)行階段三。
階段 3：波動監(jiān)控--識別市場健康度
操作路徑：市場波動指標(biāo)
輸出結(jié)果：
最終我們篩選出來 21 個(gè)結(jié)果。
接下來怎么做？
從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品的 4 個(gè)落地步驟
1.?差評分析：用工具提取亞馬遜差評高頻詞（如 賣家精靈的“評論分析”功能），確定產(chǎn)品改良優(yōu)先級； 2.?價(jià)值包裝：為產(chǎn)品設(shè)計(jì) “情感標(biāo)簽”（如 “媽媽安心之選”“環(huán)?？山到狻保?，匹配獨(dú)立站受眾畫像； 3.?小步測試：先上架 50-100 件樣品，通過 Google Ads 測試點(diǎn)擊率（目標(biāo)＞2%）和加購率（目標(biāo)＞10%）； 4.?供應(yīng)鏈整合：與工廠合作開發(fā)差異化功能（如定制包裝、獨(dú)家配件），確保溢價(jià)有供應(yīng)鏈支撐。
寫在最后的話：
亞馬遜是世界上最大的網(wǎng)上零售企業(yè)，其產(chǎn)品數(shù)量浩如煙海，他的需求非常具有一般規(guī)律，具有代表性。
所以，這套打法的核心在于用平臺流量驗(yàn)證真實(shí)需求，用獨(dú)立站模式創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值。
我們也經(jīng)常在沒什么思路的情況下，用這個(gè)辦法去找一找，應(yīng)該是我的第十個(gè)站點(diǎn)，需求就是從亞馬遜挖掘的，當(dāng)時(shí)一共挖掘了十幾個(gè)需求進(jìn)行測試，最后就剩下一個(gè)，但效益也是相當(dāng)可觀的。
這套方法的核心和實(shí)操已經(jīng)都分享了，但請記得，每個(gè)人的情況是不一樣的，一定要做到具體問題具體分析，絕對不要照搬，不然只會有害無益，希望看到這里的各位曾經(jīng)的亞馬遜同仁，找到好產(chǎn)品，賺得好利潤。
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