高LTV且可分層展示的產(chǎn)品更適合做W2A。 / 跟朋友聊到iOS投放的時候，也有說可以用Web to App+自歸因或者Web to App + 三方來進行投放設(shè)置，這樣來的用戶都是有明確的iOS渠道歸因來源的。 確實很多廠商都有進行這個方面的嘗試，基本上如果成本可控的話，也是一種很不錯的拉新方式，而且歸因相對靠譜可以很好的控制預算情況；同時，也有一些產(chǎn)品類型嘗試下來，發(fā)現(xiàn)Web to App的轉(zhuǎn)化率很低，成本高，折算下來的回收并不劃算。這里想討論一下哪些品類的更適合去嘗試W2A來拉用戶。 比如小說，漫畫，短劇等產(chǎn)品。網(wǎng)頁可以免費展示前幾章節(jié)或者前幾集，先吸引用戶注意，在需要追更的時候引導用戶下載。這種和平時APP廣告的投放套路也都比較類似，對內(nèi)容感興趣的用戶也更愿意去下載指定產(chǎn)品。 可以利用網(wǎng)頁完成低風險流程，比如說填寫信息和金融方案，在App端實現(xiàn)核心環(huán)節(jié)，比如實名驗證和兌付環(huán)節(jié)。比如很多XJD的投放也有用這種形式，效果基本來說也很不錯，核心重點是流程拆分和高LTV支撐，如果回報率較低，也不一定適用。 電商可可以考慮設(shè)置APP專享價格，同步用戶購物車加購功能，在網(wǎng)頁端加購的產(chǎn)品在APP端結(jié)算有優(yōu)惠，提高APP的下載轉(zhuǎn)化率，用戶持續(xù)在平臺復購的話，ROI會比較合算。這個需要結(jié)合客單價和復購率等數(shù)據(jù)綜合來看下載轉(zhuǎn)化率達到多少比較合適。 社交類軟件也有很合適的方向，比如國內(nèi)就有很多大主播出走到其他平臺，相對應的用戶粉絲也會遷移到別的平臺的情況。這類的社交軟件或者1V1等都可以利用用戶高粘性的特點去吸引用戶進行APP下載，提高轉(zhuǎn)化率。 一些協(xié)同工具比如說VPN或者辦公軟件等工具，網(wǎng)頁版本功能受限或者說有多端使用的必要性，這種類型的軟件通過軟件引導用戶進行手機端下載也比較合適。 對于特定的產(chǎn)品和品類，W2A確實能夠?qū)崿F(xiàn)接近原生App用戶獲取的低成本效果，尤其是那些依賴深度交互、高頻使用且高用戶價值的產(chǎn)品，這些品類的共同特點是用戶需求明確、轉(zhuǎn)化路徑清晰、內(nèi)容或服務可分層展示，能有效利用網(wǎng)頁的流量優(yōu)勢降低獲客成本。在設(shè)計網(wǎng)頁引流的時候，重點在于動機設(shè)計，可以通過“功能限制+獨家福利”，重點需優(yōu)化深度鏈接和跟蹤參數(shù)標準化。 也有一些軟件特別的不適合Web to App的品類，主要是用戶無持續(xù)使用需求，Web就可以滿足的低頻服務需求。還有產(chǎn)品的LTV較低，最終成本【網(wǎng)頁成本*下載轉(zhuǎn)化率】難以覆蓋的情況也不適用，這種情況下還想做Web轉(zhuǎn)化的話要么提高LTV要么提高轉(zhuǎn)化率。 因此，做不做W2A，除了考慮到是否需要歸因可控之外，產(chǎn)品品類是否適合W2A也非常關(guān)鍵，高LTV且可分層展示的產(chǎn)品往往能夠更好的平衡轉(zhuǎn)化率導致的單價問題，能不能做成功每家也有自己的一本賬。 --- 關(guān)于我： 我是一名從業(yè)多年的廣告優(yōu)化師，也幫助過不少小伙伴成功入職互聯(lián)網(wǎng)大廠或解決優(yōu)化難題。如果你有需要，歡迎來找我聊聊~ 如何找到我？ 點擊公眾號【發(fā)消息】-【聯(lián)系我】-【合作&咨詢】，我會盡快回復你~ 如果你還有其他想看的， 下拉推薦菜單左側(cè)滾動條可查看更多精彩內(nèi)容↓
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