以下內(nèi)容是C姐VIP社群的會(huì)員GG約稿分享。

大綱：
1. 作者介紹
2. 品牌聯(lián)盟渠道初接手情況
3. 黑五期間渠道策略分享
4、總結(jié)

01?

哈嘍，我是GG。之前在五一答應(yīng)C姐出文結(jié)果忘記了一直拖到現(xiàn)在，對(duì)此感到非常抱歉。

我先簡(jiǎn)單地介紹一下自己：我曾在一家大賣做服裝獨(dú)立站的聯(lián)盟推廣，短暫地搞過in house affiliate和從0-0.5運(yùn)營(yíng)過新品牌的聯(lián)盟項(xiàng)目；后來，我加入了目前這家公司，負(fù)責(zé)品牌的獨(dú)立站聯(lián)盟推廣，主要做博客內(nèi)容合作和獨(dú)立站的deal。目前做聯(lián)盟營(yíng)銷也就兩年多的時(shí)間，仍在不斷學(xué)習(xí)中。

今天，我將重點(diǎn)講述其中一個(gè)品牌的聯(lián)盟渠道基本情況：
- 我接手時(shí)，該品牌的銷售額渠道占比約10%，與紅人營(yíng)銷組相比表現(xiàn)較差；
- 渠道主推產(chǎn)品是季節(jié)性的，客單價(jià)在400左右；
- 高客單價(jià)使得廣告整體表現(xiàn)極其不穩(wěn)定；
- 到現(xiàn)在為止，聯(lián)盟渠道的占比已經(jīng)上升到20%，旺季時(shí)甚至可以達(dá)到30%以上，銷售額僅次于谷歌

下面，我將重點(diǎn)分享去年黑五期間，我是如何將聯(lián)盟渠道的銷售額占比在單月拉到18%的。

02

首先，對(duì)于一個(gè)沒那么有名的品牌而言，前期的資源拉新工作很重要，這項(xiàng)工作是貫穿推廣人員的整項(xiàng)工作里的。我花了一周的時(shí)間整理渠道數(shù)據(jù)、了解產(chǎn)品和研究競(jìng)對(duì)，發(fā)現(xiàn)我們的品牌的內(nèi)容類資源非常少，不超過20個(gè)。因此，在我接手的前幾個(gè)月，我主要合作垂直領(lǐng)域能提供更多流量下沉的垂類內(nèi)容博客，以便增加品牌曝光并為后面大促節(jié)點(diǎn)做宣傳準(zhǔn)備。同時(shí)，這種合作方式也能顯著提升轉(zhuǎn)化率（效果會(huì)比PR好很多），我合作過一個(gè)垂類網(wǎng)站的流量不到5K，寫篇文章出單有約7K-1W美金的；

03

扯回主題，以下是我在黑五前的準(zhǔn)備工作，包括：
- 最大化利用手頭上的資源：?
提前三個(gè)月預(yù)約一些優(yōu)質(zhì)垂直內(nèi)容資源合作。主打黑五活動(dòng)文章宣傳，當(dāng)品牌名氣沒那么大時(shí)，建議合作的時(shí)候讓博主寫合集文章，背靠一些名氣大的品牌帶動(dòng)起來，而我們主要做的就是跟博主主要談文章位置，放在前三；
選擇產(chǎn)品布局上Deal站等。這也是當(dāng)時(shí)在研究競(jìng)對(duì)的推廣打法注意到的, 所以規(guī)劃了這一部分內(nèi)容，并且在去年旺季時(shí)幫公司內(nèi)其他亞馬遜品牌同類產(chǎn)品爆過，所以我是知道這條路是可行的，而我在去年黑五的時(shí)候就拿出渠道里賣地好的產(chǎn)品給個(gè)稍微大的折扣上deal，再配合一些方法去提高爆單率（這個(gè)就不想詳細(xì)講了）

?- 提前一個(gè)月與運(yùn)營(yíng)溝通活動(dòng)玩法：
確定官網(wǎng)主推產(chǎn)品和折扣力度和玩法等，這些都時(shí)要和運(yùn)營(yíng)提前達(dá)成共識(shí)，因?yàn)橥茝V這邊很多工作都是需要前置的，提前知曉則能提前為活動(dòng)宣傳；

?- 制定針對(duì)性的渠道激勵(lì)方案和玩法并提前一周宣發(fā)渠道激勵(lì)方案
這里面的玩法靈活度高，具體得針對(duì)自己負(fù)責(zé)品類和目前資源類型去制定出想對(duì)應(yīng)的方案，我在當(dāng)時(shí)主要是按照資源類型劃分，內(nèi)容類的資源則給予最大的支持和最大的獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于一些coupon資源的話則未有什么變化（這個(gè)是僅對(duì)于我目前負(fù)責(zé)的品類而言，像服裝的話頭部資源還得靠coupon這些資源搞轉(zhuǎn)化的）

最后，執(zhí)行落地工作，包括文章發(fā)布跟進(jìn)，上線deal宣傳黑五頁面等。

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總結(jié)一下，去年黑五期間的渠道銷售額達(dá)到全年的最高點(diǎn)（我們這個(gè)品類的在前幾年都是在七月份達(dá)到峰值的），主要是通過Deal爆單+文章出單猛的方式，其中內(nèi)容類銷售額占比30%之間，Deal的話是爆單了，連帶出單很猛，占比為35%，此外在去年黑五期間其他渠道的表現(xiàn)也不賴，間接推動(dòng)聯(lián)盟渠道里的coupon類資源的轉(zhuǎn)化率；

最后，我想說做聯(lián)盟推廣需要投入時(shí)間和精力，而且需要高度的綜合能力。聯(lián)盟營(yíng)銷不僅僅是coupon、cashback類的單一合作模式，還包括內(nèi)容類的、新聞報(bào)道類、deal類、論壇等多種形式。希望我的分享能對(duì)你有所啟發(fā)，共勉！

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