更多干貨，點(diǎn)擊“根談”關(guān)注我們 作者 l 根談 來(lái)源 l 根談（ID：genhuatalk2015） 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)（微信ID：893126000）
從之前的文章我們可以得知（聽(tīng)說(shuō)跨境電商獨(dú)立站布局了這個(gè)渠道，ROI提高到600%），引入Affiliate渠道對(duì)于一個(gè)品牌獨(dú)立站后期想做大做強(qiáng)有著非凡的意義，特別是對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)線上多渠道全方位的曝光，可以讓用戶的決策時(shí)間更短，盡快完成轉(zhuǎn)化。聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)跟所有其他行業(yè)一樣，各種大大小小的競(jìng)品affiliate network林立，提供的服務(wù)和解決方案也是大同小異，因此給廣告主選擇的空間也變多，如何選擇一個(gè)或者多個(gè)合適的聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)推廣，可以為后期避免不少不必要的坑。 其實(shí)，總結(jié)就兩點(diǎn)，知己知彼。知己指的是知道自己有什么，需要推廣什么。 第一：定位自己的行業(yè)，比如做電商，旅游，金融，教育，賭博，B2B,保險(xiǎn)，娛樂(lè)等等，這個(gè)決定了你是否能否開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)線上推廣； 第二：定位自己的品類，比如電商里面細(xì)分品類比如時(shí)尚服飾，3C數(shù)碼，電子煙等等，這個(gè)會(huì)決定你可以選擇的聯(lián)盟平臺(tái)，雖然聯(lián)盟平臺(tái)大部分都支持全品類的推廣，但是每個(gè)平臺(tái)由于歷史發(fā)展和資源所限制，有各自的側(cè)重點(diǎn)。比如Rakuten(原先叫Linkshare主要會(huì)側(cè)重奢侈品。內(nèi)容新的大資源豐富度會(huì)更高； 第三：定位自己的推廣區(qū)域，比如推廣歐洲，拉美，澳洲，如果只做小語(yǔ)種市場(chǎng)，選擇一些本地化的平臺(tái)項(xiàng)目開(kāi)展效果會(huì)更明顯； 第四：定位自己的優(yōu)勢(shì)，推廣預(yù)算，產(chǎn)品的利潤(rùn)，能否提供高傭，推廣人員配置，能否支持多平臺(tái)多語(yǔ)種維護(hù)。 知彼就是知道每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣，比如每個(gè)平臺(tái)的付款政策不一樣，有些要預(yù)付，有些要后付；服務(wù)也不一樣，有些有專門(mén)的賬戶經(jīng)理，有些只能通過(guò)客服，另外推廣資源類型也有差異，接下來(lái)會(huì)t推薦目前行業(yè)比較主流聯(lián)盟平臺(tái)，供大家在開(kāi)展獨(dú)立站的affiliate program一些參考選擇。 ShareAsale 公司介紹：注聯(lián)盟營(yíng)銷十八年，目前擁有4500多個(gè)廣告商,其中多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告,也有少量的LEAD和CPC.他們更專注于中小廣告商，2017年1月$35M被AWIN收購(gòu)，但目前兩個(gè)平臺(tái)還是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)AWIN收購(gòu)SAS的戰(zhàn)略意義：互利共贏，借助SAS在北美地區(qū)廣闊的市場(chǎng)范圍，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和高效的產(chǎn)品供應(yīng)，加速擴(kuò)大AWIN公司在北美地區(qū)的實(shí)力和品牌知名度. 成立時(shí)間: 2000?? 總部:美國(guó)芝加哥 會(huì)員情況：70000+ publishes 3900+advertisers 聯(lián)盟客類型：Content,Social media,Deal,Coupon/cashback? 重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)(覆蓋美國(guó)80%的聯(lián)盟資源）加拿大，英國(guó) 網(wǎng)站月均訪問(wèn)：7.5M 收費(fèi)模式：SAS開(kāi)戶費(fèi)$550,開(kāi)戶需充值最低預(yù)付款$100,總共是$650（ShareAsale聯(lián)盟平臺(tái)傭金=廣告發(fā)布商傭金*20%）；以及FTP 服務(wù)費(fèi) （項(xiàng)目?jī)?nèi)合作者下載datafeed服務(wù)）：$1/AFF, 由商家支付 付款周期：預(yù)付款模式，支持在線paypal充值、銀行轉(zhuǎn)賬; 如果商家賬戶余額低至$0, 則項(xiàng)目活動(dòng)暫停，直到重新充值才再次活躍 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：? 1.平臺(tái)功能強(qiáng)大，特別是傭金設(shè)置層面，支持按照新老客戶，首單激勵(lì)，梯度激勵(lì)，獨(dú)家激勵(lì)等各種方式傭 2.商家自主操作性較強(qiáng)，可以自有剔除無(wú)效訂單，修改訂單金額無(wú)須客服介入 平臺(tái)劣勢(shì)： 1.全球性的公司，界面缺少個(gè)性化設(shè)置； 2.沒(méi)有專門(mén)的對(duì)接人，任何問(wèn)題都是開(kāi)ticket咨詢客服郵箱：shareasale@shareasale.com 3.需要預(yù)付 推薦指數(shù)：★ ★ ★ ★ ★ RaKuten Marketing 成立時(shí)間：1996年，前身叫LInkshare,由美國(guó)人創(chuàng)辦，2005年被日本樂(lè)天以4.25億美金收購(gòu)，在2014年改名叫Rakuten Affiliate Network 總部:美國(guó)紐約，在全球有16個(gè)辦公司包括（Chicago, New York, Salt Lake City, San Mateo, Seattle, Aix-en-Provence, Brighton, London, Germany, Paris, Sao Paulo, Singapore, Sydney, Melbourne and Japan） 聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：150,000 publishers 1000+advertisers 聯(lián)盟客類型：Content?Coupons/Voucher?DNS/Web-Extensions?Deals/CSE?Financial?Loyalty/Rewards?Mobile?Other Search?Service Provider?Shopping?Social Networking?Sub-Network?Employee Discount 重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，加拿大 網(wǎng)站月均訪問(wèn):196K 收費(fèi)模式：銷售額的3%作為每個(gè)月的平臺(tái)費(fèi)，低消500美金 付款周期：后付，賬單分為平臺(tái)賬單+渠道賬單，一月一付 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.強(qiáng)大的追蹤功能，包括面對(duì)ITP的S2S推單技術(shù)，很少出現(xiàn)漏單的情況 2.擁有全球優(yōu)質(zhì)的流量渠道，且高質(zhì)量的內(nèi)容型資源眾多 3.平臺(tái)操作簡(jiǎn)單易學(xué)，各種批量的功能 平臺(tái)劣勢(shì)： 1.有最低消耗要求，不利于小的廣告主前期的加入 2.訂單無(wú)法按照新老客設(shè)置傭金比例另外設(shè)置傭金比例需要渠道的同意 推薦指數(shù):★ ★ ★ ★? CJ 成立時(shí)間：公司成立于1998年， 老牌聯(lián)盟? 前身叫 Value-Click 總部:?美國(guó)? 聯(lián)盟客個(gè)數(shù)：70,000 publishers?4,000 elite global brands 聯(lián)盟客類型：Coupons/Voucher,content blog,shopping search 重點(diǎn)推廣區(qū)域：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，加拿大（主要是說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家） 網(wǎng)站月均訪問(wèn): 1.3M 收費(fèi)模式：傭金為訂單金額的3%，傭金單筆小于$0.3按照$0.3收,每月最低消費(fèi)$500,不足按照500來(lái)收 付款周期：預(yù)充值 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.老牌聯(lián)盟，歷史悠久，各項(xiàng)系統(tǒng)功能比較完善 2.追蹤功能強(qiáng)大，支持跨屏和跨設(shè)備追蹤 3.資源類型豐富，內(nèi)容型的媒體資源較多 平臺(tái)劣勢(shì)： 1.該平臺(tái)有低消，不利于中小廣告主 2.預(yù)充值，需要墊付一定的資金 3.沒(méi)有單獨(dú)的賬戶經(jīng)理 4.合同每年需要要付500美金的固定費(fèi)用 5.平臺(tái)操作有點(diǎn)慢和卡頓 推薦指數(shù):★ ★ ★ ★? Admitad 成立時(shí)間：2009年10月1日 總部：德國(guó)，在烏克蘭，俄羅斯，白俄羅斯，德國(guó)，印度，中國(guó)上海都設(shè)有分部 會(huì)員情況：號(hào)稱有614200+publishers，1600+advertisers 聯(lián)盟客類型：Voucher (26%)??Cashback (40%)?Content (5%)?Influencer (9%)?Paid Social (1%)?Paid Search (1%) Comparison (1%)?Facebook (1%)?Lead Generation (1%)?Other (15%) 重點(diǎn)推廣區(qū)域：俄語(yǔ)市場(chǎng)（俄羅斯，東歐） 網(wǎng)站月均訪問(wèn)：10M 收費(fèi)模式：無(wú)平臺(tái)接入技術(shù)服務(wù)費(fèi)，每個(gè)月平臺(tái)費(fèi)為聯(lián)盟客傭金的20%~30%，暫無(wú)低消 付款周期：每個(gè)月一付，60天的賬期 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 1.平臺(tái)追蹤功能比較完善，各類報(bào)表齊全 2.資源比較豐富，基有俄語(yǔ)市場(chǎng)本地化的資源，又有全球流量資源 3.面向中國(guó)市場(chǎng)有專門(mén)的客戶經(jīng)理，溝通方便及時(shí) 平臺(tái)缺點(diǎn) 1.渠道聯(lián)系方式不可見(jiàn) 2.垃圾流量資源較多 3.平臺(tái)偏向聯(lián)盟客，廣告主利益受影響 4.傭金設(shè)置麻煩，需要通過(guò)對(duì)接人 5.素材無(wú)法支持批量上傳 推薦指數(shù)：★ ★ ★
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