本文討論了在聯(lián)盟項(xiàng)目啟動(dòng)后的最初階段，集中招募加盟會(huì)員的策略和方法。通過(guò)在招募過(guò)程中與聯(lián)盟合作建立緊密的關(guān)系，提供吸引力的優(yōu)惠措施，并采取個(gè)性化的溝通方式，可以最大程度地激活聯(lián)盟合作伙伴，推動(dòng)聯(lián)盟項(xiàng)目的成功發(fā)展。

聯(lián)盟客招募：在聯(lián)盟項(xiàng)目啟動(dòng)后的第一個(gè)月集中招募加盟會(huì)員

1. 確保聯(lián)系盡可能多的相關(guān)聯(lián)盟客，并將其招募到聯(lián)盟項(xiàng)目中。2. 項(xiàng)目首次啟動(dòng)時(shí)，通過(guò)提供的更高CPA來(lái)吸引聯(lián)盟客加入：比如說(shuō)，如果默認(rèn)CPA為10％，則可以在前三個(gè)月內(nèi)把CPA提供到15%。這樣的方式會(huì)給聯(lián)盟客一種加入項(xiàng)目的緊迫感。3.及時(shí)與新加入的聯(lián)盟客聯(lián)系，可以根據(jù)他們所擅長(zhǎng)的推廣方式和領(lǐng)域，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)他們需要什么樣的素材，創(chuàng)意或者特定的幫助他們推廣，早日成為活躍聯(lián)盟客，位聯(lián)盟項(xiàng)目帶來(lái)點(diǎn)擊，銷(xiāo)量等關(guān)鍵，可衡量的正向結(jié)果。

通過(guò)個(gè)人郵箱與聯(lián)盟客聯(lián)系

1.在與聯(lián)盟客進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)務(wù)必從個(gè)人電子郵件地址發(fā)送電子郵件，因?yàn)槁?lián)盟平臺(tái)的電子郵件開(kāi)放率較低。聯(lián)盟客通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)收到大量的品牌的大量Newsletter，極大可能會(huì)漏掉任何一封Newsletter,因此通過(guò)個(gè)人電子郵件地址發(fā)送電子郵件會(huì)產(chǎn)生較好的效果。2. 及時(shí)更新項(xiàng)目最新進(jìn)展：品牌方推出任何新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、最新的優(yōu)惠，新品發(fā)布，素材更新，都要及時(shí)通知到聯(lián)盟客 3. 定期與聯(lián)盟客溝通，建立關(guān)系：溝通頻率建議以每?jī)芍芤淮?。?lián)盟渠道是一個(gè)relationship driven channel，投入的時(shí)間越多，收益就會(huì)越高。及時(shí)溝通是關(guān)鍵。1.在任何促銷(xiāo)上線前，至少提前2周聯(lián)盟客，以便他們可以確保在其推廣渠道，如網(wǎng)站上，預(yù)留出資源來(lái)推廣你的優(yōu)惠活動(dòng)。

2.定期與聯(lián)盟客聯(lián)系詢(xún)問(wèn)他們有什么最新的media packs, 推廣方案，以此增加他們的收入的同時(shí)，讓他們加大對(duì)項(xiàng)目的推廣力度。形成雙贏的局面。

聯(lián)盟客激活– 如何提高聯(lián)盟項(xiàng)目對(duì)關(guān)鍵聯(lián)盟客（Voucher/Cashback/Content $ Bloggers）的吸引力Voucher Partners

針對(duì)Voucher類(lèi)的聯(lián)盟客，可以通過(guò)為其創(chuàng)建generic voucher code的方式來(lái)激活，以供他們推廣，針對(duì)主動(dòng)索取或者優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客，則可以給他們創(chuàng)建exclusive voucher code，以增加他們的訂閱者曝光度。產(chǎn)品折扣并不是唯一的code 形式，，free shipping也可以視作其中的一種。由谷歌和comScore進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，73%的新客戶(hù)由voucher code partner 帶來(lái)，其中86％的客戶(hù)會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)2次以上。并且這些客戶(hù)的支出比普通客戶(hù)高出5％。

Top voucher codes example: Vouchercloud,Voucherbox,MyVoucherbox,MyVoucherCodes,Vouchercodes.co.uk

Cashback partners

客戶(hù)更多將cashback視作激勵(lì)網(wǎng)站，而非單純的折扣網(wǎng)站。研究表明，當(dāng)客戶(hù)通過(guò)返現(xiàn)網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，購(gòu)物車(chē)的價(jià)值會(huì)增加。Topcashback進(jìn)行過(guò)的一項(xiàng)研究表明，53％的返現(xiàn)用戶(hù)通過(guò)返現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了新的或未考慮過(guò)的品牌。返利網(wǎng)站有助于提高品牌的平均訂單價(jià)值（AOV），增加新客戶(hù)銷(xiāo)售，并提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

可以與返利網(wǎng)以提高CPA的方式，獨(dú)家合作來(lái)?yè)Q取曝光度的增加。此外，可以考慮paidplacement，因?yàn)榉道W(wǎng)每月大概有4000萬(wàn)次頁(yè)面瀏覽量，paid placement可以確保更多的客戶(hù)看到最有力的優(yōu)惠。（當(dāng)優(yōu)惠力度很大甚至最大的時(shí)候，通過(guò)paid placement的合作方式，每個(gè)月有4000萬(wàn)次的頁(yè)面瀏覽量的返利網(wǎng)站可以確保更多的客戶(hù)看到該優(yōu)惠。） Top cashback sites examples:Topchshback QuidcoGive as you liveEasy fund raising the giving machine

競(jìng)品分析

常規(guī)的競(jìng)品分析是很有必要的， 你可以通過(guò)在Google直接檢索：“brand +vouchers”，或者直接在返利網(wǎng)站上搜索競(jìng)品，來(lái)獲取競(jìng)品的offer信息。如前所述，返現(xiàn)和優(yōu)惠券網(wǎng)站是帶來(lái)最大量新客戶(hù)的渠道，因?yàn)樗麄冇袛?shù)百萬(wàn)可能還不知道你品牌的訂閱者，極有可能給你帶來(lái)可觀的收入。所以時(shí)刻確保你關(guān)注并了解競(jìng)品的offer動(dòng)態(tài)。還可以在競(jìng)品官方網(wǎng)站/社交媒體上獲取他們的offer動(dòng)態(tài)，并盡量與之匹敵或提供更好的offer。Content & Blogger

與內(nèi)容性的聯(lián)盟客/博客網(wǎng)站合作也應(yīng)當(dāng)是你聯(lián)盟項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不可或缺一部分。與此類(lèi)聯(lián)盟客合作，仍然是品牌方觸達(dá)精確受眾的重要策略。與此類(lèi)聯(lián)盟客合作意味著, 你有434％的機(jī)會(huì)在搜索引擎獲得更高的排名。博主通過(guò)撰寫(xiě)關(guān)于產(chǎn)品等的review來(lái)幫助品牌建立知名度，作為交換，他們可以選擇免費(fèi)獲得產(chǎn)品/付費(fèi)推廣的合作方式。

Top content affiliates examples:DigidipViglink Skimilinks The Tab 綜上所述，聯(lián)盟客戶(hù)的招募和激活是一個(gè)需要深思熟慮的過(guò)程，它涉及到與合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系，為他們提供有價(jià)值的資源和支持，以促進(jìn)項(xiàng)目的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。通過(guò)有效地與不同類(lèi)型的聯(lián)盟合作伙伴合作，如Voucher、Cashback和內(nèi)容博主，品牌可以實(shí)現(xiàn)更高的曝光度、客戶(hù)增長(zhǎng)和收入提升。因此，通過(guò)合理的策略和精心的計(jì)劃，品牌可以在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域獲得想要的成功#聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)##affiliate marketin#

本文由好友Lan投稿,擅長(zhǎng)網(wǎng)紅跟聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這塊,非常感謝一直以來(lái)的幫助跟支持