從開始做日本站站外推廣到現(xiàn)在為止，已經(jīng)整整4年了。這4年里認(rèn)識了不少賣家，也有很多賣家給我介紹了很多客戶，真心非常感謝。最近很多賣家上了的新品，也在積極尋求各種推廣方式，每天也會時不時被問到產(chǎn)品推廣等問題，所以為了讓賣家朋友們更一目了然，我整理了一下我這邊所能做的日亞的站外推廣方式。—?1?—
站外Deals
站外deal發(fā)產(chǎn)品折扣，最直接的，也是效果最立竿見影的在所有的推廣方式里，直接做產(chǎn)品折扣無疑是最快的方式，就像商場想要賣更多東西，打折或者降價，讓商品更便宜，無疑是最快的賣出去的方式。現(xiàn)在日本不僅站內(nèi)很卷，站外deal其實也非常卷，本身日本不像歐美那樣，有那么多的發(fā)帖渠道，折扣網(wǎng)站大大小小可能有上百個，但是真正出單效果好的網(wǎng)站不超過10個，所以選擇合適的渠道非常重要。當(dāng)然除了這些渠道之外，日本也有很多其他能發(fā)折扣的渠道，如新聞網(wǎng)站，周刊網(wǎng)站等，都能刊登折扣信息，只是合作條件比較復(fù)雜，沒怎么去開發(fā)。站外deal的效果跟產(chǎn)品和折扣力度是息息相關(guān)的，不是所有的產(chǎn)品都能出很多單，也有部分產(chǎn)品不會出單。所以做站外之前要有心理準(zhǔn)備。—?2?—
YouTobe紅人推廣
這個渠道出單主要看紅人的帶貨能力，是個長期的過程，不會立竿見影產(chǎn)品推廣現(xiàn)在越來越少不了紅人視頻的推廣了，因為站外是越來越卷的，產(chǎn)品非常之多，作為買家來說光是翻亞馬遜產(chǎn)品就要花很多時間，更何況真正下單的時候還要去看下評價，看看賣家店鋪信譽(yù)等等，花同樣的時間，去youtobe用產(chǎn)品關(guān)鍵詞一搜索，就能看到各個紅人所推的產(chǎn)品，點開鏈接就能直接下單。為什么紅人影響力會越來越大呢？不管是國內(nèi)的淘寶直播還是抖音的直播，這些年我們會看到視頻紅人的影響力是越來越大的。我個人認(rèn)為紅人視頻有以下幾個好處：1）從紅人角度來看，紅人一般都是有影響力的人，紅人想要自己的賬號能持久吸粉，保持影響力，選品就無疑是最重要的，一方面紅人會對發(fā)布的視頻嚴(yán)格把關(guān)，另外一個方面粉絲的反饋也對敦促他們更嚴(yán)格選品，很多產(chǎn)品視頻下面有很多的評論，如果某一個人買了在視頻下吐槽產(chǎn)品各種毛病，那這個紅人也會失去在粉絲心中的影響力。2）從用戶角度來看，一方面通過觀看產(chǎn)品視頻，可以詳細(xì)地了解到產(chǎn)品的功能，使用方法等等，可以增加對產(chǎn)品的信任程度，另一方面，是對紅人的信任，一個紅人能持續(xù)發(fā)展下去并且粉絲不斷增加很重要一點就是粉絲的信任。3）對商家來說，做紅人視頻自然是好處很多的，紅人的推廣給產(chǎn)品帶來了流量，也帶來轉(zhuǎn)化率，同時還能提升自己產(chǎn)品的知名度，如果是有品牌，那視頻推廣更是必不可少了。買家搜索產(chǎn)品，一是用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，二就是用品牌。其實很多產(chǎn)品品牌都沒有什么知名度，客戶可能更不太清楚這類產(chǎn)品有哪些品牌（大牌類除外），那么通過關(guān)鍵詞去搜索，如果某個產(chǎn)品做了很多youtobe視頻，很多紅人都在推這款產(chǎn)品，那么可想而知，買家肯定會更加信任這個被紅人屢屢推薦的產(chǎn)品了。目前我這邊搜集了各個類目的youtobe視頻紅人，有幾百人左右，涉及3C電子/戶外/家居/運動健身/美容等各大類，也有小眾類目，如爬寵/多肉植物種植/各類電動工具等，基本上各類目都有紅人，有需要大家都可以聯(lián)系。和YouTobe紅人合作，是一個比較慢的過程，基本上一個產(chǎn)品會找?guī)资踔辽习偃耍詈笤賯蚪鸬榷喾絽f(xié)商后，才能定下來。所以如果是新品需要YouTobe推廣的話，建議在產(chǎn)品上架之前可以多找?guī)讉€紅人推一下，等產(chǎn)品上架之后視頻發(fā)布出來就剛好有一波流量進(jìn)來，可以增加新品的流量。另外對于要立足長期發(fā)展日本站，在日本要推品牌的賣家來說，YouTobe視頻推廣更是必不可少的。—?3?—
Blog博主軟文
blog軟文，其實更有點類似于專業(yè)博主對產(chǎn)品的深度測評，就比如我們要買一個凈水器，除了去購物網(wǎng)站搜索以外，還會去各類搜索網(wǎng)站去搜，如百度知乎啊等各種網(wǎng)站，都會有專業(yè)的測評達(dá)人對產(chǎn)品進(jìn)行非常詳細(xì)的介紹，以及對產(chǎn)品的優(yōu)劣進(jìn)行詳細(xì)的說明。通過看了各類博主的測評，我們對怎么選產(chǎn)品就了然于胸了。
國外賣產(chǎn)品也同樣如此，不是每個人都會通過購物網(wǎng)站去下單，有一部分人確實會去各種網(wǎng)站搜索之后才去下單。這一點我們可以看亞馬遜網(wǎng)站的流量來源，里面有各種很詳細(xì)的流量分析。說了這么多，我們弄清了blog軟文是什么，還要知道這個有什么用，以及怎么去用Blog軟文推廣產(chǎn)品。1)推廣品牌，提升產(chǎn)品品牌的知名度，對于要做品牌的賣家，軟文這一塊必不可少，通過搜索某一個品牌，出來大量的與這個產(chǎn)品相關(guān)的文章，以及產(chǎn)品介紹，可以增加用戶的信任。我們可以在搜索平臺搜一搜任意一個品牌名，看看結(jié)果就知道了。2）提升SEO排名，同樣的產(chǎn)品，如果用戶不了解有啥品牌，通常都是用關(guān)鍵詞去搜索，在搜的結(jié)果中產(chǎn)品的排名前后影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這個和站內(nèi)的道理是一樣的。而能通過谷歌去搜到我們的產(chǎn)品的其中一個方法就是找博主做軟文，這些博主一般都是很懂SEO規(guī)則的，知道怎么寫怎么填詞能提升自己文章的權(quán)重。3）軟文也是站外引流的一種方式，大部分的博主基本都是參加了亞馬遜聯(lián)盟，這些博主努力的去寫各類產(chǎn)品文章，很大的一個原因是因為能賺到錢，可以做為一個副業(yè)長期發(fā)展，也有相當(dāng)多的人網(wǎng)站流量起來之后專職做網(wǎng)站。網(wǎng)站的讀者通過他們推薦的產(chǎn)品鏈接進(jìn)入亞馬遜平臺，只要是在90天內(nèi)下單的都會有傭金。日本是有很多大型的產(chǎn)品測評網(wǎng)站，如gizmodo.jp，gigazine.net，moov.ooo，SAKIDORI等等，但是這些網(wǎng)站不容易合作，收費非常高，而且產(chǎn)品品類五花八門，如果是做軟文的話，可以找一些跟產(chǎn)品品類比較一致的博主，部分博主雖然流量不是特別大，但是他們只寫某一類產(chǎn)品的文章，粉絲群體也是產(chǎn)品比較精準(zhǔn)的客戶群。?blog軟文推廣，是一個比較漫長的過程，通常是需要大量的軟文才能見效，也需要前期準(zhǔn)備大量的樣品，一般至少10個以上，如果只是做一個兩個，那就不要太期待會有很好的效果。—?4?—
SNS社媒推廣
社媒推廣，就是找社交媒體上的紅人去推，目前主要是instagram、twitter、ameba、TIKTOK等渠道，一般紅人是在各個平臺都有賬號的，合作方式主要有兩種：①提供樣品，收到貨之后在個人SNS上發(fā)下產(chǎn)品使用體驗，拍圖片或者視頻等，這個類似于國內(nèi)小紅書這種種草。②找紅人發(fā)產(chǎn)品折扣信息，這種一般是找專門發(fā)折扣信息的小紅人。社媒推廣的話，女性類和寵物類用品相對比較好做，這類產(chǎn)品更容易傳播，被人轉(zhuǎn)載的幾率會更大一些。碎碎念了這么久，總結(jié)一下，目前我能做的日本站的推廣方式（產(chǎn)品不限制平臺，樂天亞馬遜都可以),所有內(nèi)容都只是個人淺見，純屬班門弄斧，且莫見笑。站外工具導(dǎo)航網(wǎng)站：snow123.com
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