最近得空和一位00后的賣家朋友就聯(lián)盟營銷進行了一次友好而深入的探討。

和這位朋友認識有好幾個月的時間了，中間交流過幾次，還幫這位朋友做過一些推廣。

前幾天這位朋友再一次聯(lián)系我，說頭一天晚上看到我發(fā)的朋友圈，當時就想給我發(fā)消息。

我就問了對方的位置，沒想到也在深圳，進一步打聽具體位置，發(fā)現(xiàn)相距并不遠，便尋思能否見面聊聊，對方也很爽快的答應了。

見面的景象讓我大吃一驚，沒想到對方竟然是一個年輕的小伙子。而我一直以為對方是一個中年男士，因為他的微信頭像就是一個很成熟的中年男士。

我們先在辦公室里聊了一會，據(jù)他介紹，他使用Levanta這一聯(lián)盟平臺剛剛一個月，效果不錯，一個月出了將近600單，3萬美金的銷售額，平均每單的單價為50多美金，但是他還想將銷量再往上提升一下臺階，問我有沒有更多更好的一些聯(lián)盟渠道。

對于亞馬遜聯(lián)盟營銷這塊，我在過往的工作中合作過一些聯(lián)盟網(wǎng)站和平臺，因此對這一塊的生態(tài)相對比較熟一些，我比較注重合作內(nèi)容類型的聯(lián)盟營銷資源，因為從效果上講，比較持續(xù)穩(wěn)定，就我自身的經(jīng)歷來看，大概分為以下兩大類（內(nèi)容類型聯(lián)盟營銷資源為主）：

一、以聯(lián)盟網(wǎng)站的聯(lián)盟鏈接來進行聯(lián)盟訂單的追蹤和傭金結(jié)算

比較常見的有BG,，Roundforest等，這種類型的網(wǎng)站使用其聯(lián)盟后臺生成的聯(lián)盟鏈接來進行推廣，通過其聯(lián)盟后臺獲取聯(lián)盟銷售數(shù)據(jù)，并基于此數(shù)據(jù)與賣家進行傭金結(jié)算

BG的推廣形式為Best Series形式的文章，通常一篇文章會推廣十個產(chǎn)品，這十個產(chǎn)品不一定來自于不同的十個品牌，也存在多個產(chǎn)品來自同一個品牌的情況。

但是其要求也很嚴格，必須是在其網(wǎng)站上正在推廣的產(chǎn)品，且排名必須在200名以內(nèi)（不限大小類目），聯(lián)盟傭金通常為聯(lián)盟銷售額的10%，部分競爭激烈的產(chǎn)品也有可能會達到15%，比如掃地機。

而且頁面上產(chǎn)品的排名由其網(wǎng)站自身的獨有算法決定，不能通過提高傭金或者加大促銷力度來人為提升排名。

BG在我合作的同類型的聯(lián)盟網(wǎng)站中，效果算得上是數(shù)一數(shù)二的，大家如果有符合要求的產(chǎn)品，可以嘗試合作看看。

Roundforest的話，會給每個合作的賣家一個后臺，后臺由Dashboard（聯(lián)盟數(shù)據(jù)展示），Product catalog（產(chǎn)品列表），Catalog managment（管理產(chǎn)品，可根據(jù)實際情況終止某些產(chǎn)品的合作），Coupons（可根據(jù)實際情況自行添加Coupon）。

Roundforest對產(chǎn)品的要求相對比較寬松，新品也有機會與其合作進行產(chǎn)品推廣，甚至后臺可以直接添加想要推廣的產(chǎn)品，我自己嘗試過添加過一些產(chǎn)品，無一例外都添加成功。

Roundforest的聯(lián)盟傭金比例比較固定，為聯(lián)盟銷售數(shù)據(jù)的15%，根據(jù)我合作的經(jīng)歷來看，效果一般，不過可能針對不同的產(chǎn)品效果也會不一樣，大家可以親身體驗。

二、以歸因鏈接來進行聯(lián)盟訂單的追蹤和傭金結(jié)算

這種類型的聯(lián)盟平臺有Levanta, Archer等，根據(jù)本人已經(jīng)合作過或者了解的同類型的聯(lián)盟平臺的情況來看，這類型的聯(lián)盟平臺大概有以下幾個共同點：

1. 都需要關聯(lián)店鋪，關聯(lián)成功后，這些平臺旗下的聯(lián)盟客會獲取一個專屬的推廣鏈接（歸因鏈接）

2. 傭金大多由兩部分構(gòu)成，聯(lián)盟客傭金以及平臺傭金，目前市面上常見的傭金比例為聯(lián)盟客的傭金比例為聯(lián)盟銷售額的20%（賣家加入平臺獎勵計劃會有返點）和平臺傭金為5%（當然Levanta的情況比較特殊，除了這兩部分費用，還有月費，不過基于不同的月費套餐，賣家有機會自定義聯(lián)盟客傭金和平臺傭金）

3. 大多數(shù)聯(lián)盟平臺不會將其聯(lián)盟客數(shù)據(jù)公開，賣家只需要關聯(lián)店鋪，上傳產(chǎn)品，等待效果即可，推廣由平臺來進行（Levanta以及其他少數(shù)的聯(lián)盟平臺除外）

其實還有一種形式的以歸因鏈接來進行推廣的形式，賣家創(chuàng)建歸因鏈接，聯(lián)盟網(wǎng)站直接使用賣家提供的歸因鏈接來進行推廣而不需要關聯(lián)店鋪，這種方式可以在一定程度上打消賣家關聯(lián)店鋪的顧慮，同時又可以實時查看聯(lián)盟銷售數(shù)據(jù)，這對于賣家來說，是最易于接受的一種方式。

當然，我也遇到過其他形式的推廣方式，比如第一個月收固定的費用，第二個月起開始收一個固定比例的傭金，只能說聯(lián)盟營銷的方式有很多種，大家可以基于自身的情況從中選擇最適合自己的推廣方式。

扯了這么多閑篇，我們言歸正傳吧，我們在辦公室聊了大概半個小時，然后就下樓找了一家湘菜館吃飯。

中間我們聊了很多，最讓我感到震驚的是他的家世，據(jù)他講，他家是南方某省某市的一家大型企業(yè)，從事米業(yè)已經(jīng)二十多年了，產(chǎn)供銷一體化，業(yè)務輻射本市，鄰近市，甚至本省，供應各大商超、賣場等，市場占用率基本上罕有匹敵，說是米業(yè)大亨一點都不為過。

這位00后小伙子是兩年前來深圳的，他說他們家的業(yè)務基本上都是線下，渠道已經(jīng)很成熟了，很難再有大的突破，他對這種線下的渠道并不感興趣，反而對一些新興的渠道，比如線上渠道很感興趣。于是他便來到了深圳，嘗試一下線上渠道。

他在公司里主要負責運營這塊，為了尋求業(yè)績增長，不得不去做一些推廣方面的工作，找外部的資源來實現(xiàn)增量，兩年來，接觸過的服務商少說也有幾百家，被騙金額高達好幾萬，從中他得到了教訓，也獲得了成長，同時他更希望能找到真正優(yōu)質(zhì)有效的渠道。

他在公司的權(quán)限也是很高的，因為公司是他親戚開的，公司的CEO是他親戚以前的下屬，手把手教他做亞馬遜，成長非?？?，而且在費用預算這塊從來不給他設限，讓他自己去探索。

最讓我佩服的是他的責任心，他說他每晚基本上是很少12點前睡的，有時候甚至半夜兩三點還在關注店鋪，因為產(chǎn)品比較特殊，如果不經(jīng)常盯著，鏈接有下架的可能。

雖然我倆年齡差距較大，但是交流起來毫無代溝，我們在聯(lián)盟推廣這塊的觀點出奇的一致。如果想要有效推廣產(chǎn)品，同時又能有增量，聯(lián)盟營銷無疑是一條有效的賽道，一條勢不可當?shù)馁惖?，大家還在等什么呢？

聯(lián)盟營銷是一個長期而艱巨的工作，大家一定要有耐心，細心，把控好每一個細節(jié)，尋找適合自己的方式。

以上就是我本次的分享，希望對大家的工作有所啟發(fā)。

我是小魚，一個從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營銷之路。

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