背景：

2024 年末，某亞馬遜3C類賣家因產(chǎn)品迭代需清倉一款舊版無線耳機。該產(chǎn)品此前長期滯銷，日均單量不足5單，擬以50%折扣通過找我們站外渠道清理5000件庫存，我們建議他們通過了站外+聯(lián)盟的方式，最后不小心推到了BSR,大概基本邏輯如下：

一、站外促銷與聯(lián)盟營銷雙重驅(qū)動

1. 短期流量爆發(fā)

• Deal站合作：通過Slickdeals、Reddit等Deal站發(fā)布清倉特價信息，吸引大量站外流量。

• 聯(lián)盟客推廣：設(shè)置高傭金比例（15%-20%），激勵聯(lián)盟客主動推廣，短期內(nèi)集中資源沖量。怎么做？參考2025年了，亞馬遜最值得布局的流量板塊是？答案是。。

2. 數(shù)據(jù)驗證

• 清倉品通過站外促銷每天300單，2-3天沖至BSR第五名，驗證了短期內(nèi)流量爆發(fā)對排名的直接影響，但是不穩(wěn)定，只要停止站外就馬上單量斷崖式下降。
• 通過聯(lián)盟的長效流量，讓排名維持在一個平穩(wěn)水平，聯(lián)盟渠道轉(zhuǎn)化率接近10%，訂單突增時可觸發(fā)Amazon's Choice標志。
  

二、站內(nèi)承接流量的關(guān)鍵動作

1. 優(yōu)化Listing轉(zhuǎn)化率

• 價格競爭力：清倉期提供50% off的價格優(yōu)勢。
• 主圖與Review：確保主圖清晰吸引，Review評分保持在4.5星以上。

2. 廣告與活動配合

• 站內(nèi)SP廣告：站外流量涌入時，同步啟動精準關(guān)鍵詞投放，提升自然流量轉(zhuǎn)化率。
• Prime專享折扣：通過會員日、Prime專享折扣等活動維持銷售曲線穩(wěn)定。

三、聯(lián)盟與站內(nèi)流量的飛輪效應(yīng)

1. 歸因鏈接追蹤與傭金動態(tài)調(diào)整

使用亞馬遜歸因鏈接（Attribution Link）監(jiān)測聯(lián)盟渠道的實際轉(zhuǎn)化效果，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整傭金比例。例如：高轉(zhuǎn)化聯(lián)盟客可優(yōu)先長期合作，低效渠道及時淘汰。

2. 飛輪循環(huán)

四、風(fēng)險控制與長期穩(wěn)定

1. 避免流量斷崖式下跌

2. 差異化產(chǎn)品承接流量

五、實戰(zhàn)步驟

a、前期準備

• 設(shè)置亞馬遜聯(lián)盟高傭金（如20%），發(fā)布歸因鏈接至第三方聯(lián)盟平臺（如Archer Affiliates）。參考：手把手教你注冊Archer Affiliates（免月費）
• 聯(lián)系紅人、Deal站同步推廣，配合“清倉特價”主題內(nèi)容造勢。

b、爆發(fā)期

• 監(jiān)測訂單突增對BSR排名影響，24小時內(nèi)追加廣告預(yù)算鎖定關(guān)鍵詞排名。
• 通過Creator Connections篩選帶貨能力強的聯(lián)盟客，重點維護。

c、穩(wěn)定期

• 逐步減少促銷力度，通過站內(nèi)Coupon和站外長尾內(nèi)容（如SEO優(yōu)化測評文章）維持流量。
• 復(fù)盤數(shù)據(jù)：聚焦退貨率、Review評分等指標，避免負面評價拖累轉(zhuǎn)化率。

六、總結(jié)

a、短期爆發(fā)與長期穩(wěn)定

• 短期爆發(fā)靠站外：清倉品需通過聯(lián)盟/紅人等快速起量。
• 長期穩(wěn)定靠站內(nèi)：穩(wěn)BSR需依賴站內(nèi)廣告、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購。

b、飛輪效應(yīng)的觸發(fā)條件

清倉僅是起點，需借勢和差異化完成用戶積累和數(shù)據(jù)沉淀，為后續(xù)新品推廣鋪墊流量基礎(chǔ)。