Hi 大家好，我是C姐。

今天是大年初八，大家都開(kāi)工沒(méi)？

春節(jié)前C姐開(kāi)辦過(guò)第一期亞馬遜站外deal訓(xùn)練營(yíng)，后面有收到不少問(wèn)題，今天這篇文章就集中回答一下。

1）FB是不是沒(méi)有電腦客戶端，我看你用的是網(wǎng)頁(yè)登錄FB

FB電腦端直接在谷歌網(wǎng)頁(yè)登錄，只有手機(jī)端有APP

2）你說(shuō)的幾種放deal的方式，亞馬遜用得最高性價(jià)比是不是論壇發(fā)

性價(jià)比這個(gè)事情要看品類和產(chǎn)品，如果產(chǎn)品好，最高的是媒體的deal板塊，不收錢還效果好，所以這個(gè)不能一概而論，論壇的確實(shí)便宜，能不能出單還是看產(chǎn)品和折扣價(jià)；

3）用什么插件可以查看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的流量

查看網(wǎng)站流量的插件：similarweb，關(guān)于插件你可以仔細(xì)讀一下我的這篇文章，都是免費(fèi)又好用又常用的插件：推薦十個(gè)好用的免費(fèi)谷歌插件 | 建議收藏

4）家居類目哪個(gè)媒體deal 網(wǎng)站比較推薦

家居類暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)媒體deal站。但是有專業(yè)的deal站適合家居品類的, 比如https://www.freestufffinder.com/，https://www.bradsdeals.com/，https://hip2save.com/ ?（不過(guò)我本人沒(méi)有做過(guò)家居類不清楚具體效果）

5）做deal，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有什么要求，做deal 前是不是要先把產(chǎn)品漲價(jià)？如果大量的流量進(jìn)來(lái)，如果產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化，對(duì)鏈接是否有影響

做站外deal千萬(wàn)不要提價(jià)再打折，一來(lái) 編輯紅人都有工具可以查詢你是否提價(jià)打折，提價(jià)打折很難通過(guò)審核，即便通過(guò)審核也沒(méi)效果，沒(méi)效果就達(dá)不到你做deal的目的。

做deal的產(chǎn)品折后價(jià)要比你同類產(chǎn)品在站外做的折扣價(jià)低1美金左右才有競(jìng)爭(zhēng)力。大量流量進(jìn)來(lái)，就那么幾次，影響不大。也不是長(zhǎng)期做站外deal，站外只是在輔助站內(nèi)的時(shí)候才偶爾用一下。

6）怎樣評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站deal帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率

在你沒(méi)有跟deal網(wǎng)站合作之前，你是無(wú)法評(píng)估那個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的listing的流量和轉(zhuǎn)化率的。因?yàn)橥粋€(gè)網(wǎng)站你用不同的品牌，不同的產(chǎn)品去做deal得到的效果也許會(huì)完全不一樣。

那怎么辦？這就需要測(cè)試，經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，你就知道哪個(gè)是適合你的產(chǎn)品的渠道了。

7）思維導(dǎo)圖的deal網(wǎng)站匯總麻煩發(fā)一下， 謝謝Cassie

思維導(dǎo)圖一會(huì)發(fā)到訓(xùn)練營(yíng)的釘釘群，之前的文章也有寫，可以前往這篇文章：

如何結(jié)合站外Deal提升亞馬遜新品排名，打破老品運(yùn)營(yíng)瓶頸？

8)站外放單，是否完全安全，因?yàn)橹翱催^(guò)文章說(shuō)，站外放單，可能涉嫌操縱排名之嫌

站外放單其實(shí)在我們做營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)沒(méi)有這個(gè)詞匯。我們說(shuō)的是做站外deal，如果是做站外deal，這個(gè)是安全合規(guī)的。

所以我不知道你們說(shuō)的放單是不是我們說(shuō)的做站外deal。站外deal本來(lái)就是合法的營(yíng)銷方式，但是你的折扣力度要控制好，比如50%左右，大型優(yōu)質(zhì)的deal站都會(huì)要求你的code前臺(tái)展示，也是因?yàn)檫@樣更安全。

9）如果是做站外的話，站內(nèi)要同步哪些操作來(lái)穩(wěn)住排名和刺激銷量

做站外之前你要提前安排好庫(kù)存，做站外期間內(nèi)你要實(shí)時(shí)盯著庫(kù)存，萬(wàn)一庫(kù)存告急要關(guān)code，做站外之后你要開(kāi)啟站內(nèi)廣告繼續(xù)維持單量

10）做站外的話，庫(kù)存要備多少合適

做站外庫(kù)存?zhèn)涠嗌俸线m沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字。

做站外你提交信息的時(shí)候最好給對(duì)方提供一個(gè)庫(kù)存信息，如果這個(gè)庫(kù)存低于100 很多站外deal的編輯都不太會(huì)幫你發(fā)布，所以最起碼是100起步，當(dāng)然也不是說(shuō)庫(kù)存100是必須的，只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，然后這個(gè)庫(kù)存也不是安全的，隨時(shí)可能告急，這也是說(shuō)為什么做站外你要時(shí)時(shí)盯著庫(kù)存的原因，要告急的時(shí)候就關(guān)掉code

11） 放多少庫(kù)存可以考慮做deal

做deal不是看放多少庫(kù)存 ?是看你有沒(méi)有做deal的那些需求 ? 比如 站內(nèi)推不動(dòng) 需要站外輔助 ? 比如清庫(kù)存 ? 比如秒殺前促排名。當(dāng)然你有這些需求之后，你肯定要備貨，沒(méi)有貨怎么做活動(dòng)呢。

12） 怎樣看哪些是deal帶來(lái)的訂單

通過(guò)設(shè)置折扣碼code可以看哪些是deal帶來(lái)的

13) 最開(kāi)始的時(shí)候，先去公開(kāi)群主先發(fā)，再去大型deal發(fā)，在第三方發(fā)布了，編輯就會(huì)審核通過(guò)比較容易。這是為什么？

因?yàn)橐话愦笮蛢?yōu)質(zhì)deal站編輯審核帖子的時(shí)候都會(huì)重點(diǎn)關(guān)注折扣的來(lái)源，如果你找紅人或者會(huì)員發(fā)帖，提前將折扣在亞馬遜前臺(tái)顯示出來(lái)，或者先去一些facebook公開(kāi)群組發(fā)布deal折扣信息，這樣你的帖子就有了在第三方折扣來(lái)源鏈接，比較容易被編輯審核通過(guò)。

14) DEALS網(wǎng)站一般發(fā)一個(gè)貼費(fèi)用大概多高，哪個(gè)網(wǎng)站性價(jià)比比較高？

幾十到上千美金不等，需要你單個(gè)單個(gè)去談。我們的訓(xùn)練營(yíng)是教方法，怎么去找到編輯，怎么去聯(lián)系，聯(lián)系上了對(duì)方就會(huì)有報(bào)價(jià)。

性價(jià)比這個(gè)跟你的產(chǎn)品類別，折扣力度，鏈接質(zhì)量很多因素有關(guān)，無(wú)法直接告訴你答案，還是需要自己多測(cè)試，才知道哪個(gè)渠道是對(duì)自己最有性價(jià)比的。方法給到了，接下來(lái)就是需要自己去執(zhí)行測(cè)試，反復(fù)總結(jié)了。

15）今天聽(tīng)到他們找FB發(fā)帖，一個(gè)叫拼貼的，是怎么個(gè)拼法呢？好像我們課程沒(méi)講過(guò)這方面

就是有些deal站或者FB群組， 提交多個(gè)deal打包服務(wù) 就會(huì)有優(yōu)惠，所以就有拼單的說(shuō)法。因?yàn)橛袝r(shí)候你一個(gè)賣家一下子也沒(méi)那么多deal可打包的，幾個(gè)人一起打包這樣每個(gè)帖子就便宜一點(diǎn)，就像團(tuán)購(gòu)一樣，俗稱拼單。

這個(gè)課程肯定不會(huì)講，但是課程有講 編輯報(bào)價(jià) ?是按照 ?1個(gè)貼多少錢，多個(gè)貼又是多少錢。我舉了一個(gè)例子，你可以去看看昨晚的回放。?多個(gè)貼既然便宜一些，那你如果沒(méi)有多個(gè)，就可以找人拼單啊

16）有什么產(chǎn)品適合發(fā)站外？聽(tīng)說(shuō)一些產(chǎn)品發(fā)站外沒(méi)有效果。

那種高客單價(jià)又不經(jīng)常用的產(chǎn)品發(fā)站外幾乎沒(méi)有效果，這種需要做品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷背書。那種低客單價(jià)（50美金以下）而且日常常用的產(chǎn)品，有策略的做站外才會(huì)效果明顯。

尤其是你站外渠道是FB群組，就更需要這樣了。高客單價(jià)的基本只能去找網(wǎng)站垂直類目的編輯，看有沒(méi)有希望被選上。

17）C姐，為何FB群組管理員這里沒(méi)有加為好友按鈕

有的FB管理員加好友通道沒(méi)有開(kāi)放所以你看不到。另外，如果管理員不是個(gè)人而是一個(gè)主頁(yè)，那就沒(méi)有加好友，因?yàn)槟銢](méi)有辦法加一個(gè)主頁(yè)為好友，只有點(diǎn)贊主頁(yè)按鈕，你可以點(diǎn)擊進(jìn)去從主頁(yè)去發(fā)私信。

18）如果做站外折扣，建議覆蓋的群或者媒體網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站的總?cè)藬?shù)多少比較好？比如說(shuō)我現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)品想推廣，我要找多少個(gè)渠道，是不是這幾個(gè)渠道同時(shí)放，放的折扣是不是要區(qū)分開(kāi)來(lái)，大概放多少天，有什么KPI考核 ？

做站外折扣，看你的目的是干嘛，如果是清庫(kù)存，越多越好，這樣可以快速清完。如果是推新品，要有節(jié)奏，一天出幾單，隔幾天再出幾單，逐漸遞增，才能讓排名穩(wěn)步上升。（不是按照渠道多少，而是按照出單多少，至于哪個(gè)渠道能出單，是需要平時(shí)積累的，臨時(shí)一下子是判斷不出的）；

如果你選擇要做一個(gè)推廣，你有幾個(gè)渠道都可以試試，效果就是按照出單來(lái)判斷，你可以給不同的code來(lái)追蹤不同渠道的效果。（code可以后臺(tái)設(shè)置不可以疊加）

一般給到站外的code至少一個(gè)星期

好的網(wǎng)站一個(gè)就夠，不好的N個(gè)也不出單；FB群組也一樣，有時(shí)候一兩個(gè)群組可以出單，要是不好的幾十個(gè)也出不了單。所以看覆蓋多少人沒(méi)有意義啊。要看能不能出單，能不能出單，你就要測(cè)試，通過(guò)上面說(shuō)的給不同的code給不同的渠道測(cè)試，看是哪個(gè)渠道能出單，就是好渠道

然后逐漸把好渠道保留，不好的渠道剔除，一個(gè)篩選和積累的過(guò)程。

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