小伙伴們，大家好，在上一篇文章中我們介紹了聯(lián)盟營銷相關(guān)知識，以及成為聯(lián)盟營銷商家和聯(lián)盟營銷人員的步驟，還記得嗎？這里快速回顧一下：

什么是聯(lián)盟營銷？

1. 商家

2. 聯(lián)盟營銷人員

3. 消費(fèi)者

4. 聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)

如何成為聯(lián)盟營銷商家？

第 1 步：提出產(chǎn)品相關(guān)創(chuàng)意

第 2 步：驗(yàn)證您的想法

第 3 步：創(chuàng)建產(chǎn)品

第 4 步：尋找聯(lián)盟營銷合作伙伴

成為線上聯(lián)盟營銷人員的 3 個步驟

第 1 步：測評您的利基產(chǎn)品

第 2 步：建立潛在客戶的電子郵件列表

第 3 步：通過 PPC 廣告發(fā)展您的業(yè)務(wù)

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話不多說，今天的內(nèi)容我們繼續(xù)介紹聯(lián)盟營銷九個驅(qū)動因素。

聯(lián)盟營銷9驅(qū)動因素

除了傳統(tǒng)方式外，近年來還出現(xiàn)了與眾不同的新聯(lián)盟營銷趨勢。 下面我們將著眼于其中的一些趨勢和更傳統(tǒng)的推廣附屬鏈接的方法展開說明。

1.影響者營銷

得益于社交媒體和 YouTube 等網(wǎng)站，有影響力的人成為當(dāng)今聯(lián)盟營銷的重要人物。

當(dāng)今世上不乏像金·卡戴珊這樣的名人，她們的名字跟有影響力劃上了等號。 然而，許多普通人之所以成名，只是因?yàn)樗麄冇杏绊懥Φ牡匚缓蛣?chuàng)造引人入勝的內(nèi)容并與觀眾互動的能力。這樣的例子也不勝枚舉。

雖然品牌一般會付錢給有影響力的人來推廣產(chǎn)品，但他們與追隨者分享會員鏈接以換取傭金也是有意義的。如果您擁有大量或熱忱的受眾，請考慮影響者營銷。

例如，您可以通過以下方式在 Instagram 上分享和推廣您的鏈接：

• 在推廣他們的產(chǎn)品時標(biāo)記品牌

• 添加鏈接到您的個人資料

• 使用 Instagram 快拍和 IGTV 測評和推廣產(chǎn)品

• 發(fā)布對比測評來推廣

• 添加鏈接時，記得使用號召性用語 (CTA)，以鼓勵粉絲點(diǎn)擊

最后一個提示：選擇對您的品牌或利基市場有意義的產(chǎn)品，并且只分享你真正喜歡的產(chǎn)品。 你的聽眾需要確認(rèn)你會把他們的最大利益放在心上。

2. 博客

聯(lián)盟營銷通常是想利用內(nèi)容獲利的博主的首選。博主通常專注于特定的利基市場，并與他們的受眾分享他們感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。 例如，它可以是客戶管理系統(tǒng)、健康追蹤器或信用卡。

這種類型的聯(lián)盟營銷計(jì)劃適用于利基業(yè)務(wù)，您可以越深入利基市場越好。要在您的博客上實(shí)施聯(lián)盟營銷，請?jiān)诓┛臀恼轮邪綄冁溄樱蛱砑訖M幅廣告、視頻，甚至彈窗。 社交媒體和電子郵件也有助于您鏈接的傳播。

但是，插入鏈接一定要盡可能自然，不要顯露過于明顯的促銷意圖。如果您有新聞信，請通過一些特別優(yōu)惠、禮品清單、產(chǎn)品對比測評來分享您的鏈接。

最后，專注于分享對您的訂閱者有用且有價值的鏈接。 不要只是為了銷售——確保您首先提供的內(nèi)容價值。

3. 推薦鏈接

注冊聯(lián)盟營銷平臺后，您可以個性化您的鏈接，稱為推薦鏈接。當(dāng)訪問者訪問您的博客、時事通訊或社交媒體頁面并點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買時，您將獲得傭金。

定期發(fā)送時事通訊或撰寫博客/評論的企業(yè)通常會發(fā)現(xiàn)這種策略很合適。 但是，您也可以在以下位置使用推薦鏈接：

• 評論/教程

• 資源頁面

• 一些論壇

• 橫幅廣告和視頻內(nèi)容

• 博文

無論您的推薦鏈接會展示到哪里，請確保您的內(nèi)容是有價值的，并且您的鏈接是上下文相關(guān)且可見的。

如果您向新訂閱者發(fā)送內(nèi)容，請?jiān)谔砑渔溄又皩Ｗ⒂诮⒖蛻粜湃巍?對于社交媒體，直接共享推薦鏈接不是最佳方法，建議先引流到包含您推廣鏈接的內(nèi)容頁面。

最后一個提示，不要忘記創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，例如使用關(guān)鍵詞，號召性用語（包括 CTA）和創(chuàng)建可點(diǎn)擊的標(biāo)題。

4.微型網(wǎng)站

微型網(wǎng)站，也叫迷你網(wǎng)站，他是與主網(wǎng)站區(qū)別開來的存在，通常用于針對特定受眾。 品牌可以將它們與其他營銷活動一起使用，例如博客或社交媒體。微型網(wǎng)站的格式各不相同，從用于宣傳特定產(chǎn)品或服務(wù)的單個頁面到一組頁面，應(yīng)有盡有。 它可能是獨(dú)特的域名或者是主站點(diǎn)的子域名。

通常，品牌使用微型網(wǎng)站來展示內(nèi)容可能是：

• 個人項(xiàng)目

• 產(chǎn)品

• 活動

• 內(nèi)容/品牌內(nèi)容

然而，不是只有品牌才會使用微型網(wǎng)站， 普通的用戶也會可以創(chuàng)建它們。微型網(wǎng)站是否適合您的目的取決于多種因素，例如：

• 您在客戶購物路徑中的角色

• 您需要長期保持網(wǎng)站正常運(yùn)行

• 您正在測試廣告系列或關(guān)鍵詞

• 您是針對特定細(xì)分市場的附屬公司

要提高微型網(wǎng)站的成功機(jī)會，請確保您：

• 撰寫詳細(xì)的、媒體友好的內(nèi)容。

• 突出顯示功能和優(yōu)點(diǎn)，以便訪問者一目了然

• 包含符合訪問者偏好的內(nèi)容組合，例如視頻內(nèi)容

• 添加您親自嘗試和測評過的產(chǎn)品——反饋要誠實(shí)

• 結(jié)合不同聯(lián)盟營銷計(jì)劃的產(chǎn)品以獲得更全面的組合

• 推出一系列不同價位的產(chǎn)品

5.社交媒體網(wǎng)站

聯(lián)盟營銷人員可以在 Facebook 和其他社媒網(wǎng)站上投廣告，但您必須檢查您的廣告是否符合每個渠道的要求。在 Facebook 或類似網(wǎng)站上分享您的聯(lián)盟營銷鏈接對于擁有大量粉絲或非常小眾產(chǎn)品的聯(lián)盟來說是理想的選擇。

分享鏈接的一些方式包括：

• Facebook廣告

• 個人頁面

• 群組

• 推廣帖

6. 電子郵件列表

電子郵件列表是另一種向受眾分享推薦鏈接的方式。營銷人員通過 Mailchimp、AWeber 或類似服務(wù)設(shè)置其注冊用戶的電子郵件列表。 通常，他們會為注冊提供一些獎勵，例如免費(fèi)培訓(xùn)課程、模板或電子書。

時事通訊通常包含推廣鏈接，允許營銷人員在訂閱者點(diǎn)擊鏈接并進(jìn)行購買時獲利。只要是擁有電子郵件和注冊用戶列表的營銷人員否可以從中受益，無論他們處于什么利基市場。當(dāng)您已經(jīng)有一個列表，并且想與您的聽眾分享有價值的內(nèi)容（例如培訓(xùn)和技巧）時，此方法適用。?

7. 視頻/網(wǎng)絡(luò)研討會

人們有多喜歡視頻內(nèi)容，看看 YouTube? 20 億+的活躍用戶就知道了。Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒體網(wǎng)站也非常適合分享視頻內(nèi)容。視頻內(nèi)容非常適合忙碌的人群，并且非常適合向人們展示他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品、它如何使他們受益以及突出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

最佳做法是在視頻中推廣附屬產(chǎn)品，將推廣鏈接放置于 YouTube 視頻描述，將它們添加到“關(guān)于”部分，并在您的社區(qū)頁面上保持活躍。

現(xiàn)場直播或網(wǎng)絡(luò)研討會同樣能激發(fā)觀眾的興趣。隨著遠(yuǎn)程辦公趨勢向好，它們成為產(chǎn)生潛在客戶的越來越受歡迎的選擇。 考慮為受眾提供有價值的主題，并與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售。 一旦明確重點(diǎn)，你就可以開始計(jì)劃了。

現(xiàn)場直播或網(wǎng)絡(luò)研討會是與品牌合作的好方法。 Meta 邀請創(chuàng)作者營銷人員訪問以品牌內(nèi)容廣告為中心的網(wǎng)站。 這一切都是為了投放能夠轉(zhuǎn)化購物者的品牌內(nèi)容廣告。該網(wǎng)絡(luò)研討會教營銷人員如何利用有影響力的人來利用品牌內(nèi)容廣告。 這有助于各種社交媒體平臺上的品牌與有影響力的人合作，并借助廣告?zhèn)鞑テ放浦取?這是將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)的雙贏法則。

8.優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以有效地增加銷售額，尤其是當(dāng)您想要獲得更多的新客戶時。

研究表明，零售商可以通過優(yōu)惠券保持品牌忠誠度并吸引新客戶。 在您的時事通訊中添加優(yōu)惠券或?yàn)橛杏绊懥Φ娜颂峁┆?dú)家折扣以與他們的觀眾互動可以為您贏得忠實(shí)的購物者。

這也是在您的利基市場中吸引客戶的好方法。

9. 產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論在聯(lián)盟營銷中很常見。 這是與博主、有影響力的人、用戶生成的內(nèi)容創(chuàng)建者和聯(lián)盟營銷人員合作的另一種方式，可以對您的產(chǎn)品發(fā)表公正的意見，從而促進(jìn)銷售。

為此，品牌一直與零售商合作。 假設(shè)您的品牌是絲芙蘭。 您可以要求您的會員發(fā)表好評，以激勵用戶做出購買決定。讓他們談?wù)勛约旱漠a(chǎn)品體驗(yàn)，讓購物者更好地了解您的品牌。

聯(lián)盟營銷的誤區(qū)&避雷點(diǎn)

盡管許多人通過聯(lián)盟營銷取得了成功，但也存在一些誤區(qū)。與涉及賺錢的任何其他業(yè)務(wù)一樣，聯(lián)盟營銷是各種類型詐騙的目標(biāo)，除此之外，還有其他一些做法需要避免，包括：

• 創(chuàng)建質(zhì)量差的內(nèi)容：制作關(guān)鍵詞就可在 Google 獲得一席之地的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。 相反，高質(zhì)量的內(nèi)容，為每篇文章增加價值才是制勝之道。

• “強(qiáng)行銷售”：請專注于建立關(guān)系而不是硬推銷。 一旦客戶信任您，他們就更愿意購買您推薦的產(chǎn)品。

• 未檢查產(chǎn)品的合法性：例如一種保健品聽起來神乎其神，傭金也非常吸引人，但它是否真的如其聲稱的那樣？ 謹(jǐn)慎選擇您的產(chǎn)品，多閱讀一些評論。

• 誤導(dǎo)買家：傭金的誘惑可能會讓一些聯(lián)盟營銷人員歪曲事實(shí)。 通過大膽的聲明和保證，您可能會獲得更多的點(diǎn)擊率，但這是不道德的，也可能是非法的。

作為聯(lián)盟營銷人員，聲譽(yù)就是一切。 如果受眾不信任您，那就意味著你不會有任何收入。請重點(diǎn)關(guān)注您的受眾。

如何追蹤聯(lián)盟營銷的效果

如何判斷您的營銷努力是否奏效？ 通過跟蹤指標(biāo)。從您的聯(lián)盟計(jì)劃儀表面板開始，看看它展示了哪些信息。 使用谷歌、Facebook 或亞馬遜等廣告程序的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)也可以使用他們的儀表板來監(jiān)控各個渠道的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

另外，不乏一些聯(lián)盟營銷工具可幫助跟蹤效果、收集分析并提供競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)。

以下是需要注意的關(guān)鍵附屬指標(biāo)：

• 點(diǎn)擊率

• 廣告支出

• 投資回報率 (ROI)

• 轉(zhuǎn)化率

• 每月凈銷售額

• 總收入

這些指標(biāo)會反映人們點(diǎn)擊您鏈接的頻率以及他們購買的頻率。 重點(diǎn)關(guān)注哪種類型的內(nèi)容對推動銷售最有效，并創(chuàng)建更多此類內(nèi)容。

?2023 年如何為企業(yè)選擇合適的聯(lián)盟營銷策略

聯(lián)盟營銷對于任何企業(yè)來說都是一種可行的貨幣化方法，但您的營銷活動的成功取決于選擇正確的策略。 以下是為您的企業(yè)選擇合適的聯(lián)盟營銷的策略：

1. 確保該策略適用于您的受眾：

他們活躍于社交媒體嗎？ 使用論壇嗎？ 他們是否經(jīng)常搜索谷歌尋找答案？ 了解您的潛在客戶在哪里并將他們定位到那里。

2. 了解您的受眾積極響應(yīng)的內(nèi)容類型：

是什么讓他們點(diǎn)擊以了解更多信息或注冊產(chǎn)品？

3. 哪種優(yōu)惠最適合您的特定人群？

是免費(fèi)贈品嗎？ 還是比賽？ 或者是折扣？ 合適的優(yōu)惠可以成就或破壞您的聯(lián)盟營銷活動。

4. 使用 A/B 測試：

比較結(jié)果并使用數(shù)據(jù)計(jì)劃 A/B 測試以及時優(yōu)化您的聯(lián)盟營銷策略。

5. 了解客戶的痛點(diǎn)：

用詳細(xì)的內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品解決這些問題。

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