今天這篇文章主要講以下三點開始講，這其中會結(jié)合一些優(yōu)秀案例去講

第一：Facbook廣告受眾解析

第二：Facebook像素作用及安裝

第三：Facebook再營銷如何做?

Facebook受眾

首先我們要清楚受眾的邏輯是什么？

簡而言之：網(wǎng)站沒有數(shù)據(jù)時-FB根據(jù)自身大數(shù)據(jù)推送精準受眾展示廣告，網(wǎng)站有一定數(shù)據(jù)時-FB根據(jù)網(wǎng)站收集的數(shù)據(jù)更精準觸達用戶。

1.受眾類型及用法

主要包含：基礎(chǔ)受眾（包含國家，年齡，性別，興趣）自定義受眾（主要關(guān)注：網(wǎng)站訪客，客戶文件，視頻數(shù)據(jù)，社媒賬號數(shù)據(jù)）類似受眾（根據(jù)不同市場的自定義受眾創(chuàng)建，一般測試1%，1-3%，3-5%等）

1.受眾創(chuàng)建：

我們以類似受眾為例手把手教學(xué)！

首先創(chuàng)建一個自定義受眾，再選擇類似受眾來源中選中改自定義受眾。之后再選取目標(biāo)市場，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的創(chuàng)建規(guī)則創(chuàng)建，最后建立廣告受眾即可。

2.如何精準定位和拓展受眾？

精準關(guān)鍵詞定位

首先我們要進行詳細的競品調(diào)研，將競對產(chǎn)品/關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)進行收集。越詳盡越好，盡可能覆蓋更多的維度。

合理運用工具拓展受眾

我們可以結(jié)合多種免費付費的工具去進行拓展，常用的免費工具：GA，F(xiàn)B自身數(shù)據(jù)。付費工具：Adspy/Bigspy等。

通過產(chǎn)品和場景去定位

通過分析自身產(chǎn)品結(jié)合所適用的場景去定位。

就像這個案例：是做狗馬甲產(chǎn)品的，我們可以分析產(chǎn)品應(yīng)用的場景以及我們要突出展示的點。

我們就可以很輕松的找到下面的受眾組合：戶外遛狗場景+狗項圈。

針對這個戶外遛狗場景，結(jié)合好的紅人素材去做投放。這樣傳播效果更好，更有針對性！

如果我們找不到具體的受眾怎么辦？

1.如果在FB中找不到具體的受眾，可以從產(chǎn)品詞往上推，推到產(chǎn)品細分類目/產(chǎn)品類目詞（可以參考亞馬遜目錄，谷歌產(chǎn)品目錄等）或者選擇如下圖所示，找不到?dog?bed，直接找愛好Dog的受眾，去定位受眾。

2.如果FB找不到具體受眾，我們可以選擇替代產(chǎn)品/互補產(chǎn)品（關(guān)鍵詞）去定位。例如我們找不到Dog Bed，我們可以用Dog collar等相關(guān)狗用品去定位受眾。

Facebook像素安裝

像素主要是用來收集數(shù)據(jù)，反饋給FB，F(xiàn)B根據(jù)自身大數(shù)據(jù)再精準匹配用戶推送廣告。

我們這里簡單介紹下shopify站點安裝像素。

首先合作伙伴選擇shopify，然后將shopfiy賬號連接至FB，然后驗證鏈接狀態(tài)，完成安裝即可。

Facebook再營銷

FB中的再營銷主要是指DPA廣告和自定義受眾廣告。其中DPA廣告效果持續(xù)性更好，ROAS更高。

再營銷是所有廣告中ROAS最高的廣告，也是廣告盈利的關(guān)鍵。特別是一些追求營收的網(wǎng)站。

再營銷的重點不是在再營銷的廣告上，而是如何積累足夠多的數(shù)據(jù)。

再營銷能幫助我們提升LTV(生命周期價值)，我們同樣也可以用LTV值去衡量投放。

對于中小賣家來說，最好不要心存虧一虧數(shù)據(jù)積累起來就好了的心理。因為會有越來越多的賣家進來，你能虧多久？如果是這種情況早換模式才會最好的選擇。就像我和聊天朋友的一樣。必須要早做打算。

如果一個項目利潤極其微薄，你還只會該種模式，就一定要注意了。極其容易被淘汰。很多之前賺錢的模式，換了一個市場環(huán)境就玩不轉(zhuǎn)，環(huán)境無法改變，我們唯有提升自己，適應(yīng)這種新環(huán)境。

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