簡單介紹：bid cap, cost cap, target cost, lowest cost 幾個出價方式的差別，和實際投放之后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及我們應該如何去投放的建議。

概念性的介紹：（官方說法，可以跳過這一部分往后看一些）

——————————官方說法開始————————————

lowest cost：（預算盡可能給你花掉，爭取給你拿到最多轉(zhuǎn)化，單價不負責）

選擇最低費用競價策略時，我們將盡可能以最低的單次優(yōu)化事件費用競價，為廣告組獲得所優(yōu)化的事件，同時在一天結(jié)束時或者廣告組（或廣告系列）排期結(jié)束時花完全部預算。

如果您更想花完全部預算，建議您選擇最低費用競價策略。這種競價策略能幫助您最高效地花費預算。

選擇最低費用競價策略時，費用可能會產(chǎn)生更大的波動，但我們會始終保證成效費用最低。

例如：如果競拍強度減弱，費用可能減少。如果競拍強度加強，費用可能增加。

bid cap: ?(預算內(nèi)，這就是最高出價了，低于這個價格的量盡可能給你多跑。)

根據(jù)競價上限競價策略設(shè)置的競價控制額表示我們可以在競拍中花費的最高金額。

競價控制額的靈活性相對較低，這意味著與費用控制額相比，它更有可能限制投放。這是因為競價控制額會限制每次競拍的競價。設(shè)置競價控制額可以更好地掌控單次優(yōu)化事件費用，但如果競價控制額太低，廣告組投放次數(shù)可能會減少。

例如，如果您將競價控制額設(shè)置為 $5 美元，而 $5.01 美元的競價可以獲得 100 個優(yōu)化事件，那么我們不會試圖獲得這 100 個優(yōu)化事件（但如果您設(shè)置 $5 美元的費用控制額，我們就可能會嘗試獲得這 100 個優(yōu)化事件）。建議您僅在需要嚴格控制單次優(yōu)化事件費用時設(shè)置競價控制額而非費用控制額。

cost cap：（設(shè)定一個目標，在這個目標附近盡可能給你把錢都多花掉點）

使用花費上限選項，您可以向我們提供您的單次優(yōu)化事件最大平均費用，讓系統(tǒng)能夠盡可能多地促成優(yōu)化成效。

• 花費上限可幫助您在不超出目標單次操作費用 (CPA) 的情況下實現(xiàn)最大成效，從而實現(xiàn)成本效益最大化。注意：費用可能超出 CPA 最多 10%。

• 我們通過追尋費用最低的事件，盡量使平均金額超出 CPA 的幅度控制在 10% 以內(nèi)。隨著您的花費和預算的增加，您的平均 CPA 可能會增加。注意：并非所有優(yōu)化目標都適用于花費上限。詳細了解如何使用花費上限。

花費上限和目標費用有何區(qū)別？花費上限是指系統(tǒng)幫助您首先獲得費用最低的優(yōu)化事件，同時盡量使費用低于設(shè)置的平均金額；目標費用是指即使存在費用更低的優(yōu)化事件，系統(tǒng)仍會盡量靠近目標金額。

Target cost: (你想跑10塊的用戶，我就盡量給你找10塊的用戶，11塊的和1塊的都不給你了)

使用此選項，F(xiàn)acebook 會確保平均費用與所輸入費用控制額的差額保持在 10% 的范圍內(nèi)。

• 將單次優(yōu)化事件費用保持在特定金額是符合最佳實踐的做法。

• 在整個廣告系列投放期間，我們可能無法為您實現(xiàn)與目標平均費用完全一致的單次成效費用，但我們會在您退出學習階段之后盡可能接近這一目標費用。另外，并非所有優(yōu)化目標都適用于目標費用。

• 目標費用支持應用安裝量、轉(zhuǎn)化量、潛在客戶開發(fā)和商品目錄促銷廣告系列。

例如，如果您的費用控制額是 $10 美元，且您當前的平均費用是 $8 美元，則即便可以實現(xiàn)更低的單次成效費用，系統(tǒng)也會尋找能讓費用更接近 $10 美元的成效。如果最大程度地提高預算花費效率比維持費用控制額更為重要，建議您改為使用最低費用競價策略。

——————————官方說法結(jié)束———————————

通俗解釋：?

lowest cost，不論什么價值的用戶，我都給你推，1塊的用戶用1塊競價，20塊的用20塊競價，直到最高到市場最高價的用戶，也不會區(qū)分這個時間段給你1塊的，還是20塊的，遇到了就都算。總之預算給你全花完。一般情況風險大，來量塊，單價高。

bid cap，出價是10，那拿到的是1-10價值的用戶，按照FB常規(guī)的用戶價值思路，不同用戶價值不同，某個用戶當前的價值是10.1，你出10他就看不到廣告，所以，出價高量就多了，但是最終單價并不是就是10，最終價格的算法又是另一回事了，畢竟你只拿到了這個價值10以內(nèi)的用戶的點擊，安裝不安裝，后續(xù)行為是否有還得看你后續(xù)轉(zhuǎn)化，也許會貴很多，也許會便宜，最終看轉(zhuǎn)化率。

cost cap，這個實際就是早期的平均出價，但是現(xiàn)在改了說法，你出10的時候，他給你按照最終目標是10，盡可能給你多跑一些量進來，把預算花掉，可能1-10的用戶你能拿到，10-12的你也可以拿到，再多就沒準了，同樣，最終價格看轉(zhuǎn)化，出價高拿得多。

target cost，這個比較特殊，一般大家用的比較少一些，而且比較難投，你的目標是10塊的用戶，一開始系統(tǒng)給你找了一堆1-10，也許也有10-15之類的，學習一段時間后，就能更準確的給你找10塊的用戶，1-9的不給你了，11以上的也不給你了。那么意味著你拿到的用戶就是10這個區(qū)間的，人群就小很多了，跑一段也就沒量了。這種通?？赡苡螒蜃龌厥湛孔V點？畢竟穩(wěn)定了一個價值區(qū)間的用戶來投放，不容易跑偏，然...游戲跑回收都玩AEO,VO了。所以隱隱覺得這是個雞肋，反正我很少跑成功這個方式。

如何投放這些形式的廣告？

1， lowest cost，土豪專用，但是其實我可能也是個小土豪，用的超級多，但是這個我是有微操條件的，根據(jù)數(shù)據(jù)實時優(yōu)化預算，控制價格。

正確的思路還是低價開始投，效果好了，逐步加上去，慢慢穩(wěn)定起來。facebook學一段時間積累足夠多數(shù)據(jù)，包含campaign，adset，賬戶層級的數(shù)據(jù)都積累多了之后這種出價最后也會穩(wěn)定的，但是通常預算越多價格越貴。而且 FB建議是別總改預算，不利于學習。

2，cost cap， 要量的時候，這個可能比較靠譜點，但是別出的太高，心理價位是多少就放多少了，預算也是逐步加的合適，但是可以別那么扣了。

3，bid cap，可能最常用，而且我一般心理價位是10，我可能bid cap要出15之類。否則拿不到那么多曝光了，而且控制得好通常都會在這個設(shè)定價格內(nèi)的轉(zhuǎn)化單價。?----注意 ，似乎AEO只讓出bid cap, 還有l(wèi)owest cost。

4， target cost， 不太好用，屢試屢敗。但是游戲的同學可以試試，可能會很穩(wěn)，但是量不會太大。

賬戶結(jié)構(gòu)？

大部分建議CBO了，畢竟FB是想往uac走的，給FB學習的機會，慢慢養(yǎng)大。---現(xiàn)金貸的同學另說，養(yǎng)不大。

關(guān)于競價，競價和實際價格之間 和出價方式都有關(guān)系，影響到實際價格的因素其實目前了解的話已經(jīng)包含了實際出價，F(xiàn)B對你的預估價格，以及產(chǎn)品得分相關(guān)（以前說法有有機價值的說法，圖片來源：彭輝Jason，但是目前了解到的最新消息，似乎把這塊也都取消了，變成和產(chǎn)品相關(guān)的和商店頁相關(guān)的頁面停留時間，退出率之類，疑似和網(wǎng)頁的相通了）。估計未來搞明白了再單獨介紹了的...

當然，在投放過程中還會涉及到人群。不同的出價方式在不同人群的表現(xiàn)也都不同，寬泛人群，窄的人群，表現(xiàn)差別都比較大，尤其是lowest cost，寬泛人群跑起來那酸爽...

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