黑五網一大促剛剛結束，圣誕節(jié)和新年就接踵而至，這兩個節(jié)日與黑五網一大促一樣，也是年終沖量里十分重要的兩個節(jié)日。
為了幫助各位出海廣告主查缺補漏，從剛剛結束的黑五網一大促中總結經驗，對廣告投放策略進行及時的調整來應對即將到來的圣誕節(jié)和新年，YinoLink易諾特意為各位廣告主推出了本次【2023黑五網一消費回顧&廣告策略分享】直播。
在此次直播中，Facebook代理YinoLink易諾重點分享了美國黑五網一消費回顧、大促廣告策略分享以及Meta x Yino 策略共建計劃。在今年黑五網一期間，有約2.4億消費者同時利用在線和店內渠道進行消費，其中有 1.214 億人前往實體零售店瀏覽商品并進行店內購買，這一數字與 2022 年的 1.227 億保持一致；在線購物者總數為 1.342 億，同比去年增長3%。據數據公司 Adobe Analytics 統(tǒng)計，2023 年美國“黑色星期五”（11月24日）當天線上銷售額達到 98 億美元，同比增長 7.5%；“網絡星期一”的線上銷售達到創(chuàng)紀錄的 124 億美元，同比增長 9.6%；“網購周”（從感恩節(jié)到“網絡星期一”的五天）的網絡銷售額共計 380 億美元。
隨著社交平臺和網紅帶貨的興起，令更多消費者愿意通過手機網購。今年黑五98億美元線上銷售額中有53億美元的銷售額來自手機購物，占據51%以上的銷售份額，也是移動購物銷售額首次超過電腦端。而網絡星期一與去年相比，先買后付的交易金額達到創(chuàng)歷史新高的9.4億美元，較去年大幅增長42.5%, 通過先買后付交易的商品數量也增長了11%。除此以外，根據Adobe的數據顯示，玩具和電子產品等某些類別的促銷折扣平均高達30%，也進一步表明對價格敏感的消費者希望將錢花在最優(yōu)惠的商品上。
2023年Shopify黑五網一全球銷售亮點主要有六個，分別為：
- 銷售額峰值：美國東部時間11月24日中午12：01達到420萬美元（去年 高峰值為350萬美元）
- 支付：通過Shop Pay實現(xiàn)的銷售額同比增長60%
從GoodsFox的數據可以看到,"黑五網一"大促期間,市場的表現(xiàn)活躍。其中11月(11.1-11.21)全球獨立站的在投素材數環(huán)比上升37.89%；在投商品和店鋪數也有大幅增長。
除了上述對于黑五網一的分析外，YinoLink易諾在本次直播中還詳細講解了黑五網一大盤各品類投放占比、服裝細分品類推廣榜單、美妝個護品類推廣榜單、珠寶細分品類推廣榜單，如果想要獲取詳細PPT可掃描下方二維碼添加小易領取或點擊文末【閱讀原文】查看直播回放~
在黑五網一期間，有些廣告主投放廣告的效果沒有達到預期或沒有出現(xiàn)大幅度上升。具體原因可能有以下幾種：
- 測品效率低：大促開始時賬戶里全都是測品廣告，且預算低于1*CPA,沒有廣告可擴量
- 擴量效率低：已經測出產品，但只是通過單一方式擴量，錯過最大化產品優(yōu)勢的時機
- 廣告優(yōu)化未遵循最佳實踐：在跑廣告一出現(xiàn)波動或廣告成本一上升就立即關停，新廣告沒有補上量
- 數據利用效率低：未利用Pixel積累的老用戶，進行老用戶再營銷
一般來說，大促開始前1-2個月可以算作測品階段，廣告主應提前開始測品動作，還應降低賬戶內機器學習階段占比。在測品階段推薦廣告主使用CBO結構，1- (3/5)-(1/2) 即1個廣告系列下設置3-5個不同受眾方向的廣告組，每個廣告組1-2個素材。廣告的最低預算設置不低于 1.5*CPA，預算充足更建議從3-7*CPA開始測試，同一個方向建議添加多個詞，增加受眾覆蓋范圍。
對于廣告預算的調整，建議如果廣告沒有跑出學習期且預算小于日均7*CPA時，可超過20%幅度調整直至日均消耗達到7*CPA。如果廣告沒有跑出學習期但預算達到7*CPA時，不超過20%幅度調整預算避免廣告重新進入學習期。如果廣告已經跑出學習期進入投放中時，不超過20%幅度調整預算避免廣告重新進入學習期。
測出有潛力的產品時就可以進入擴量階段，擴量階段的大體時間范圍在開始前的1-2個月至大促期間。廣告主在此階段可先按照測品階段的預算調整建議增加預算，然后擴大受眾覆蓋范圍，對核心受眾可結合CBO使用原帖測試不同受眾方向，對寬泛受眾可使用原帖測試寬泛受眾定位。其次廣告主可以發(fā)掘類似受眾的潛力，結合CBO測試不同事件、不同類似度的類似受眾來覆蓋更高效的新受眾，最后廣告主可結合自動化產品ASC，最大化擴大受眾規(guī)模。
除此以外，廣告主還可借助大預算結合競價策略擴量，具體內容如下：
在大促結束后就進入收尾階段。在這一階段，廣告主可結合目錄廣告中的DABA廣告進行新客營銷，將節(jié)日期間可日常使用的熱銷產品打包投放給新客戶，增加新客轉化幾率；也可結合DPA廣告再次覆蓋老用戶，可分為老受眾+新產品和老受眾+新折扣兩種。老受眾和新產品組合具體是指可對購買過的用戶投放新產品；老受眾和新折扣組合具體是指對于加購或發(fā)起結賬但未購買用戶可設置新折扣刺激用戶轉化。
YinoLink易諾于今年Q2季度和Q4季度與Meta合作共邀請60名中小企業(yè)廣告主開展了4項針對進階賦能型智能購物廣告系列(ASC) 的深度探索與測試。
- 相比常規(guī)廣告系列，進階賦能型智能購物廣告系列 (ASC) 在轉化方面表現(xiàn)更優(yōu)越
- 進階賦能型智能購物廣告系列中增加廣告數量會對廣告系列成效有積極影響
- 進階賦能型智能購物廣告系列在7天內不做更改相比于第4天添加爆品素材的CPA更低
- 進階賦能型智能購物廣告系列在7天內不做更改相比于第4天添加新品素材的CPA更低
其中ASC測試共分為4組，分別為ASC VS BUA（Conv）、素材數量Creatives、更換爆款素材及更換新款素材。
第一組測試（ASC VS BUA），主要研究的問題是進階賦能型智能購物廣告系列對比常規(guī)轉化量廣告是否有助提升轉化廣告成效。從YinoLink易諾針對15名中小企業(yè)廣告主開展的測試表明，和進階賦能型智能購物廣告系列(ASC) 相比，常規(guī)廣告平均每行動成本降低16%，進階賦能型智能購物廣告系列(ASC) 在轉化方面表現(xiàn)更優(yōu)越。
第二組測試素材數量Creatives，主要研究的問題是進階賦能型智能購物廣告系列中品的數量對廣告成效的影響。從YinoLink易諾針對15名中小企業(yè)廣告主開展的測試表明，進階賦能型智能購物廣告系列中包含10個素材相比5個素材表現(xiàn)更優(yōu)越，每行動成本降低18.5%。
第三組測試更換爆款素材，主要研究的問題是進階賦能型智能購物廣告系列更換素材頻率對廣告成效的影響（加爆品素材）。從YinoLink易諾針對15名中小企業(yè)廣告主開展的測試表明，在7天內完全不做調整的BAU ASC系列相比第4天調整素材（用爆品素材更換）的ASC系列 CPA降低20.94%。因此在7天內完全不做調整的ASC系列相比第4 天更換爆款素材的ASC系列表現(xiàn)更優(yōu)越。
第四組測試更換新款素材。主要研究的問題是進階賦能型智能購物廣告系列更換素材頻率對廣告成效的影響 （加新品素材）。從YinoLink易諾針對15名中小企業(yè)廣告主開展的測試表明，在7天內完全不做調整的BAU ASC系列相比第4天調整素材（用新品素材更換）的ASC系列 CPA降低18.15%。因此在7天內完全不做調整的ASC系列相比第4天更換新品素材的ASC系列表現(xiàn)更優(yōu)越。以上是本次【2023黑五網一消費回顧&廣告策略分享】的直播干貨，如果大家想要了解詳細內容，可以點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~另外，在今年下半年的代理商策略共建計劃中（Reseller Agile Test Program），YinoLink易諾作為參與項目的代理商之一，不僅和Meta攜手研發(fā)了營銷優(yōu)化策略，Meta還推出coupon計劃，只要使用YinoLink易諾的優(yōu)化策略并產生消耗，即可于年底獲得最多$5000USD 的 ads coupon喲~先到先得??！如果有感興趣的廣告主也可以掃描下方二維碼添加小易進行咨詢哦~
