隨著Q4進入尾聲，我們迎來了2023年最后的節(jié)日—圣誕節(jié)！每年的圣誕季度都是銷售額飆升的黃金時刻。2022年，全球電商平臺在圣誕節(jié)期間的銷售額較前一年增長了15%，這一趨勢預(yù)計在2023年將繼續(xù)保持，為跨境賣家提供巨大的商機。 對國外的品牌來說，圣誕購物季是一年中廣告投放的最佳時機。50%的消費者表示，在節(jié)日期間看到的廣告會影響他們的購物決策。并且在海外市場，尤其是歐美的觀念中，圣誕節(jié)是一年當(dāng)中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日之一。 那么今天魯班將主要從Facebook的營銷活動角度給大家?guī)?strong style="box-sizing: border-box;">圣誕營銷寶典，幫助各位老板們在黑五之后趕上圣誕大促紅利！想要了解更多圣誕爆單Tips，本周四12月14日下午17:30，老板們不妨鎖定#魯班跨境通直播間，魯班海外廣告優(yōu)化經(jīng)理Noopy攜手PAYSSION支付品牌出海顧問Candice教大家玩轉(zhuǎn)圣誕流量，從營銷到支付，助你高效提升ROAS，實現(xiàn)出海大賣！ 本期我們還為大家準備了資深優(yōu)化師獨家編纂的Facebook爆款獨立站打法指南，手把手帶你搞定旺季大促！文末查看領(lǐng)取方式！ 一 把握關(guān)鍵的時間節(jié)點 節(jié)點1：沖刺圣誕節(jié) 沖刺圣誕節(jié)：12月15日至24日，每個人都在忙著做圣誕購物。 理想策略：一般在15號就開始準備進入圣誕的營銷活動啦！把握先行時機，先創(chuàng)建10個左右針對圣誕的的廣告系列，在前期根據(jù)數(shù)據(jù)來對廣告系列進行優(yōu)化，最后保留2-3個系列來做最后的沖刺！ 01 為了搶占流量高地，多使用已被驗證過的素材而不是全新的素材??！ 可以在原有素材上加上一些具有圣誕氛圍的元素；對原有素材進行二剪；視頻素材中加入圣誕音樂和歌曲（謹防版權(quán)） 02 加強再營銷策略的使用！ 在節(jié)日和大促期間多使用自定義受眾，找到瀏覽但未購買/加購但未購買的受眾會有更好的轉(zhuǎn)化成效！ 03 加強looklike受眾的使用！ 類似受眾在節(jié)日期間是拉新的利器！ Ps.在高峰購買日之前，花點小錢做點PPE廣告，找到一支優(yōu)質(zhì)的廣告素材將給你帶來巨大的優(yōu)勢。 節(jié)點2：圣誕節(jié)后促銷 圣誕節(jié)后促銷：12月25日至31日，圣誕節(jié)促銷開始，人們在假期期間尋找在線娛樂。 理想策略：在整個圣誕節(jié)購物期間推動銷售，然后加倍吸引那些在圣誕節(jié)銷售期間尋找優(yōu)惠的潛在客戶。 二 豐富的網(wǎng)站裝飾以迎合圣誕氛圍 在您的登陸頁面和廣告創(chuàng)意上精心設(shè)計圣誕風(fēng)格可以增強節(jié)日氣氛，推動最終用戶購買。 比如傳統(tǒng)的圣誕節(jié)紅色、雪花、圣誕老人、馴鹿、圣誕樹等，最好加上活動折扣內(nèi)容及Code碼，這樣更吸引用戶留存！ 三 合適的價格促銷來獲得訂單轉(zhuǎn)化 可以保持活動形式不一樣，但是力度基本保持一致。同時，圣誕節(jié)之后還會迎來跨年營銷，跨年營銷也可以保持一樣的力度哦！ 折扣形式： 第二件半價 以很好的提高你的連帶率及客單價，從營銷角度來講，無疑是一個較好的選擇。 直接折扣 20%OFF、25%OFF、30%OFF等 買二送一/買一送一 選擇購買產(chǎn)品和贈品之間相關(guān)性較強的組合，以確保這種促銷對顧客更具吸引力。例如，購買一種產(chǎn)品后，贈送與之相關(guān)的附加產(chǎn)品或同類產(chǎn)品。 Ps.以上促銷活動都可以選擇限定時間：例如一周或一個月。這可以為促銷增添一種緊迫感，激發(fā)顧客更早購買的欲望。 四 郵件促銷提升轉(zhuǎn)化效率 交叉銷售 向已經(jīng)購買過的客戶發(fā)送互補的產(chǎn)品，引發(fā)他們的購買需求和興趣，從而達成轉(zhuǎn)化！ ●郵件主題："圣誕購物清單，與您的最愛搭配完美！" ●內(nèi)容：引導(dǎo)顧客瀏覽與他們之前購買的產(chǎn)品相匹配的其他商品。使用精美的圖片和吸引人的描述，突出產(chǎn)品之間的搭配優(yōu)勢。 ●優(yōu)惠：提供購買組合產(chǎn)品的折扣或促銷，激勵他們進行交叉購物。 老客召回 ●郵件主題："圣誕快樂！回顧我們共度的美好時光" ●內(nèi)容：通過回顧之前購物的美好時光，喚起顧客的回憶。強調(diào)他們的重要性，并邀請他們回到您的網(wǎng)站，重新體驗購物的喜悅。 ●優(yōu)惠：提供獨家老客戶優(yōu)惠或禮物，作為對他們的感謝。 新品推送 ●郵件主題："發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槟鷾蕚涞娜率フQ系列！" ●內(nèi)容：展示您的新產(chǎn)品，強調(diào)其獨特性和圣誕季的相關(guān)性。使用引人注目的圖片和吸引人的文案來激發(fā)興趣。 ●優(yōu)惠：對首次購買新品的顧客提供獨家折扣或免費贈品。 核心：棄購?fù)旎?/strong> ●郵件主題："您錯過了！還記得您放下的那個圣誕禮物嗎？" ●內(nèi)容：提醒顧客他們之前放下的購物車中的商品，突出這些商品的獨特之處，并強調(diào)圣誕季的特別優(yōu)惠。 ●優(yōu)惠：提供限時的折扣或免費配送，激發(fā)顧客行動并完成購買。 EDM 營銷的關(guān)鍵提示 ●視覺吸引力：使用富有節(jié)日氛圍的視覺元素和圣誕主題的設(shè)計，使郵件更具吸引力。 ●明確的呼吁行動：每封郵件都應(yīng)該包含清晰的呼吁行動按鈕，引導(dǎo)顧客執(zhí)行期望的操作。 ●移動友好：確保您的郵件在移動設(shè)備上能夠良好呈現(xiàn)，因為許多用戶通過手機查看電子郵件。 PS.在發(fā)送郵件的時候，有幾個圣誕常用祝福語送給大家！供大家在EDM時使用~ -Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year. 在圣誕和新年來臨之際，祝福你平安、快樂、幸福！ -May Christmas and the New Year be filled with happiness for you. 愿你圣誕和新年幸福無盡。 -A Merry Christmas and a wonderful New Year. 圣誕快樂，新年好！ -May the joy of Christmas be with you throughout the year. 愿圣誕的快樂一年四季常在。 -Hope all your Christmas dreams come true! 愿你所有的圣誕夢想都成真！ ● 干貨領(lǐng)取?● 往期推薦 ·
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