S?strene Grene是一家丹麥的公司，做的是家居裝飾配件和室內(nèi)家具廚具一類的產(chǎn)品。這個公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了歐洲的16個國家。從2020年以來，S?strene Grene公司就已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家數(shù)字優(yōu)先的公司了，通過在奧地利、比利時、丹麥、法國、德國、愛爾蘭、荷蘭、挪威、瑞典、瑞士和英國的電商業(yè)務(wù)來迅速擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售市場。“我們與Meta的合作改變了我們業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則。這種合伙伙伴關(guān)系不僅為我們提供了關(guān)于客戶價值隨時間變化的寶貴見解，還為我們提供了在Meta平臺上有效獲取高價值新客戶的具體策略。Meta無疑是S?strene Grene最重要的營銷合作伙伴之一?！?/span>Media & MarTech Manager, S?strene Grene
營銷解決方案——使用出價乘數(shù)的pLTV策略S?strene Grene希望專注于獲取對公司長期收入做出重大貢獻(xiàn)的高價值客戶。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司啟動了新的戰(zhàn)略。S?strene Grene的團(tuán)隊首先使用了第三方提供的pLTV 模型的解決方案，將現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為pLTV模型。該模型使用人工智能來預(yù)測新客戶首次購買的12個月價值。這種因果穩(wěn)健的模型使廣告主能夠戰(zhàn)略性地優(yōu)化其營銷預(yù)算，以獲取高利潤的客戶。接下來，S?strene Grene 使用 Meta Conversions API 將其 pLTV 值與 Meta 的服務(wù)器安全集成。這使得 Meta 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法能夠找到高價值受眾并以更高的出價來獲取他們。經(jīng)過八次迭代后，pLTV 策略的表現(xiàn)始終優(yōu)于公司在廣告管理工具中通常采用的自動出價策略。為了了解新策略的真正增量影響，S?strene Grene 隨后進(jìn)行了一項多細(xì)胞 Meta 轉(zhuǎn)化提升研究，比較了以下各項的性能：單元組1：其通常的廣告系列設(shè)置，使用自動出價策略向居住在目標(biāo)國家/地區(qū)的 18 歲及以上成年人的廣大受眾展示廣告集。單元組2：一項新的營銷活動，使用 pLTV 值來尋找可能成為長期高價值客戶的相似受眾，并結(jié)合 Meta 的出價乘數(shù)解決方案來調(diào)整其廣告出價策略，將更多營銷預(yù)算引導(dǎo)至 pLTV 值較高的受眾。
S?strene Grene 使用 Advantage+ 展示位置功能在 Meta 的所有展示位置上自動投放廣告，該功能基于在任何給定時間最有可能帶來最佳廣告系列結(jié)果的廣告系列，以及 Advantage+ 廣告系列預(yù)算功能，自動將預(yù)算分配給最佳廣告系列。實時投放廣告。營銷結(jié)果——廣告支出增量回報率提高了 28%S?strene Grene 使用多單元 Meta 轉(zhuǎn)化提升研究確定了 2023 年 8 月 1 日至 30 日活動的結(jié)果，結(jié)果顯示：· 與通常的自動出價策略相比，當(dāng)對高價值受眾出價更高時，增量購買量增加 31%·?與通常的自動出價策略相比，當(dāng)針對高價值受眾出價更高時，廣告支出增量回報率高出 28%·?與通常的自動出價策略相比，當(dāng)針對高價值受眾出價更高時，每次增量購買成本可降低 24%“成功的關(guān)鍵是迅速識別潛在的高價值客戶，并利用營銷預(yù)算來獲取他們。我們與第三方服務(wù)商的合作對于為 Meta 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供 pLTV 值至關(guān)重要。此外，我們完全接受測試、學(xué)習(xí)和行動的心態(tài)，將策略迭代八次，以找到最佳設(shè)置，創(chuàng)造性地將基于價值的相似受眾和出價乘數(shù)結(jié)合起來?！?/span>Media & MarTech Manager, S?strene Grene
