• 你在facebook廣告后臺通常設(shè)置并關(guān)注了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)？

• 你是否還停留在2023年以前的分析維度？看CPM, CPC,CTR，ACT, Initiate Checkout等數(shù)據(jù)？

• 你應(yīng)該投入更多資源在廣告的UGC素材還是圖片素材？

FB后臺在近一年時(shí)間內(nèi)隨著視頻和網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的不斷升級而新增了很多變化。

Meta廣告效能下降，通行業(yè)都要面對這樣的不可抗力變化。抱怨無用。

你是否足夠沉淀并深鉆這個(gè)渠道，并且始終能兵來將擋水來土掩呢？

本篇文章會重點(diǎn)分享并展示：2024年你應(yīng)該如何以正確的方式進(jìn)行FB廣告的數(shù)據(jù)分析。

1.我是如何設(shè)置FB廣告后臺的數(shù)據(jù)儀表盤的

2.如何分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)

3.為什么現(xiàn)在CPM, CPC, 和CTR已經(jīng)不是最重要的數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)

----進(jìn)入廣告賬戶后臺：

跨境電商，我們通常的廣告優(yōu)化目標(biāo)都是Purchase，因此基礎(chǔ)的購買，預(yù)算, 花費(fèi)，單次轉(zhuǎn)化成本，觸達(dá)和千展等基礎(chǔ)值都是必須關(guān)注的。

而有一個(gè)指標(biāo)：Frequency，很多FB投手并沒有特別重視，這是很大的一個(gè)錯(cuò)誤。

Frequency可以告訴我們，是否觸達(dá)到了新的受眾群體，或者說是不是反復(fù)多次地一直展示給同樣的一波人。

通常來講，我希望頻率指標(biāo)約為2上下或者低于2。而如果是當(dāng)大比重廣告在針對混合的潛在受眾，以及retargeting廣告時(shí)，這個(gè)值最好能控制在4以內(nèi)。

除了CPM（千展成本），我建議同樣觀察CPR數(shù)據(jù)（千次到達(dá)成本?）

CPR可以從另一個(gè)角度來判斷你的廣告觸達(dá)頻率是否過高。

如果你的廣告跑到一定階段，你發(fā)現(xiàn)整體的CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）在上漲，很有可能是你用表現(xiàn)優(yōu)秀的素材在不斷刺激同樣的那群人，素材其實(shí)已經(jīng)疲憊了。

所以綜合CPR和Frequecy可以有效幫助你有節(jié)奏地去觸達(dá)新受眾人群。

Hook Rate--這是當(dāng)下很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，尤其是你的廣告素材以UGC Video或者自剪裁Video為主的時(shí)候。

Hook Rate=3-seconds Video Plays/Impressions?(上鉤率）

這個(gè)指標(biāo)能清晰反映出你的視頻吸引受眾的效果如何，從而可以倒推網(wǎng)紅營銷人員，創(chuàng)意剪輯人員在設(shè)計(jì)（達(dá)人）腳本時(shí)，是否埋下了好的鉤子（HOOK）。

同時(shí)我會監(jiān)控Hold Rate指標(biāo)，以及視頻平均觀看時(shí)長。這些數(shù)據(jù)需要交叉分析。

Hold Rate=ThruPlays/Impressions（保留率）

此外，我還會關(guān)注獨(dú)特的指標(biāo)：Unique Outbound?CTR(出站點(diǎn)擊率）

關(guān)注此數(shù)據(jù)而非原始的CTR點(diǎn)擊率，是為了確保用戶看到廣告后，到達(dá)落點(diǎn)頁面進(jìn)行點(diǎn)擊的頻率。這個(gè)指標(biāo)可以說是相對比較純粹且準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，Hook Rate和Hold Rate在原始的廣告后臺數(shù)據(jù)儀表盤中是沒有現(xiàn)成的。這個(gè)需要自己手動去設(shè)置，在文章末尾會教大家如何設(shè)置。

接下來，Post Share這個(gè)指標(biāo)也很關(guān)鍵，我會利用這個(gè)指標(biāo)監(jiān)控我的素材創(chuàng)意有多大的牽引力，并且能夠給我?guī)矶嗌?span style="color: rgb(255, 0, 0);">免費(fèi)流量。

為什么說CPM,?CPC, CTR并不應(yīng)該是你核心關(guān)注的指標(biāo)?

因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)不是你應(yīng)該優(yōu)化的指標(biāo)，你不能因?yàn)槟硞€(gè)廣告組的CPM過高，就選擇關(guān)閉該廣告。

舉個(gè)最簡單的例子，你會發(fā)現(xiàn)你某個(gè)出單效率最好的廣告組，他的CPM值會明顯高于你不出單或者說出單但CPA很高的廣告組。

CPM在很大程度上只是反映出你所在行業(yè)在某種類型的廣告下的平均值。

而CTR-泛點(diǎn)擊率也很可能因?yàn)槟愕氖鼙娫O(shè)置廣泛，而導(dǎo)致整體點(diǎn)擊率下降，但也不意味著你就應(yīng)該關(guān)閉廣告組。

所以像CPM,CPC,CTR這樣的指標(biāo)，你要做的不是去優(yōu)化他們，而是關(guān)注這些值的變化，并與其他維度的指標(biāo)交叉分析。

最后，HOOK RATE和HOLD RATE的設(shè)置指南如下：

一、找到Cutomize?Columns:

二、點(diǎn)擊Create Custom metrics

三、如下設(shè)置Hook Rate:

四、如下設(shè)置Hold Rate:

關(guān)于Facebook廣告投放相關(guān)的精華，你可能還想看：

（長篇干貨連載）2024提升你的FB廣告投放效能--關(guān)于廣告素材

Facebook廣告Advantage+ Campaign的隱藏設(shè)置--提升你的廣告轉(zhuǎn)化效能

防賊！如何保障自己的Facebook廣告數(shù)據(jù)安全

特別聲明：

①轉(zhuǎn)載部分信息及圖文是出于促進(jìn)信息傳遞之目的，若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請權(quán)利人持相關(guān)權(quán)屬證明與本公眾號聯(lián)系，我們將及時(shí)更正，刪除。

②本公眾號原創(chuàng)內(nèi)容，受著作權(quán)法保護(hù)，如要引用文章任何觀點(diǎn)請注明出處；如需原文轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系小編，經(jīng)過同意后方可轉(zhuǎn)載，并標(biāo)明文章來源，否則將依法追責(zé)。

致讀者

長按二維碼關(guān)注

把常識做到極致