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有些知行圈的朋友問我，現(xiàn)在還能做FB廣告嗎？其實(shí)這事不復(fù)雜，你看下同行競對還在不在做。是怎么做的，你就有答案了！

話不多說，我們直接上思考！能做！

2024年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，F(xiàn)B廣告已經(jīng)和以前不同了。做法有了很大的區(qū)別。但是FB有些點(diǎn)還是沒有變的。我們還是可以利用FB廣告實(shí)現(xiàn)從零到1，品牌增長。

哪些獨(dú)立站和產(chǎn)品適合FB廣告？

獨(dú)立站發(fā)展到現(xiàn)在相對有未來，對于大多數(shù)賣家來說還有機(jī)會的就是垂直站和品牌站。這里的品牌站范圍較廣，在某一人群中有一定的溢價(jià)的小而美的品牌也算。品牌站固然不好說，但是如果你的目標(biāo)不是什么多大的銷售額，只是服務(wù)于一些小眾人群賺取一定的溢價(jià)，這個(gè)也并不是太難。

常規(guī)的FB廣告適合什么模式的獨(dú)立站和產(chǎn)品:

從模式看，品牌站，垂直站

從產(chǎn)品看，中高客單品牌產(chǎn)品，高復(fù)購產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品

品牌站和垂直站，有足夠的溢價(jià)支撐營銷支出。更容易撐過前期的戰(zhàn)略虧損期。這個(gè)很重要，做廣告的目的絕不是虧錢。但是現(xiàn)在的營銷成本導(dǎo)致前期很難達(dá)到很好的ROAS，很多產(chǎn)品前期只能做到1-1.5。絕大多數(shù)產(chǎn)品在這個(gè)ROAS區(qū)間都是虧損的。以更小的虧損收集到最大的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進(jìn)而拉升ROAS并提升到盈虧平衡點(diǎn)之前才是關(guān)鍵。

中高客單價(jià)產(chǎn)品FB打法

中高客單價(jià)產(chǎn)品一般不能指望直接在FB成交，更多是通過FB帶來巨大的品牌曝光，后續(xù)結(jié)合其他渠道做再營銷。對于這種產(chǎn)品的推廣，F(xiàn)B未必是主要的渠道，但是做上層流量（曝光）和底層流量（再營銷）卻是很有價(jià)值的。

越是高客單價(jià)產(chǎn)品越要做FB，F(xiàn)B的再營銷廣告更加主動(dòng)，效果也是最好。拿出一部分預(yù)算做很有必要。

高復(fù)購產(chǎn)品

高復(fù)購產(chǎn)品，其實(shí)更適合用FB作為主力的推廣渠道。像美妝，女裝等時(shí)尚類產(chǎn)品，做的好，復(fù)購率極高。對于這類產(chǎn)品不能僅僅看前期的投放數(shù)據(jù)。可能前期投放ROAS只有1-1.5，但是只要像素?cái)?shù)據(jù)能養(yǎng)起來，后期僅僅是復(fù)購的客戶能帶來的利潤都非?？捎^。

我之前操盤的女裝項(xiàng)目就是這樣的情況，后期僅僅再營銷廣告帶來的利潤都能占到FB廣告利潤的40-50%。這種產(chǎn)品天然適合FB廣告。當(dāng)然FB廣告現(xiàn)在成本也很高，結(jié)合Tiktok和INS等其他社媒以及紅人去做效果更好。

季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品天然適合社媒渠道。社媒渠道能獲得絕大的曝光，能一下子拓展到數(shù)百萬人。這是搜索廣告做不到的。我們之前專門寫過一篇文章聊過季節(jié)性產(chǎn)品。里面有一些思路方法，感興趣自行查看。

FB廣告做這類產(chǎn)品的獨(dú)立站不少。但是能長期做的，還是那些品牌站。大家可以觀察一些節(jié)假日產(chǎn)品，像圣誕樹等產(chǎn)品都是這樣的屬性。把季節(jié)性和高客單價(jià)結(jié)合起來，效果更佳。

FB廣告有獨(dú)特的價(jià)值，如果你的產(chǎn)品符合上述特點(diǎn)，完全可以嘗試。社媒永遠(yuǎn)是比搜索曝光要大，主動(dòng)性更強(qiáng)的。用來做上層的品牌曝光也是最佳的，和我們之前聊的Youtube廣告是同樣的道理。

以上！

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