當我們開展 FB 廣告業(yè)務時，經常會碰到轉化率低下的問題，很多新手朋友不知如何提升優(yōu)化 Facebook 廣告轉化。今天，來給大家介紹幾個優(yōu)化 Facebook 廣告轉化的技巧。

首先我們要明確什么是轉化。

無論你將轉化定義為潛在客戶、銷售還是訂閱，其根本目的都是激發(fā)用戶采取特定的行動。根據Facebook 廣告轉化率公式：

轉化總數（例如將商品添加到購物車、成功注冊、開始消息對話、添加付款詳情、發(fā)起結帳或購買）除以總廣告參與度或網站訪問量就能得到你廣告的轉化率。

所有行業(yè)中 Facebook 廣告的平均轉化率為 9.21%，但不同行業(yè)之間的轉化率存在很大差異，我們用一些具體數據來說明：

健身、教育、醫(yī)療、房地產和 B2B 服務是轉化率較高的行業(yè)。這些行業(yè)的 Facebook 廣告平均轉化率在 10.68% 至 14.29% 之間，超過 10% 的轉化率都屬于非常好的。而工業(yè)服務行業(yè)的平均 Facebook 轉化率為 0.71%，回報率很低。

在開始投放廣告之前，你需要了解行業(yè)的平均水平，這樣才不會浪費廣告支出，且能夠有一個較為合適的心理預期。

相關性是Facebook廣告至關重要的一點，如果你制作的廣告與特定目標受眾相匹配，就會顯著提高廣告的轉化率。

你所在的行業(yè)或市場的競爭程度會影響轉化率。

比如說，如果其他廣告主出價比你高，Meta 就會減少你的廣告展示量，雖可能不影響轉化率，但會影響該時段的轉化次數，所以了解市場對廣告內容的競爭程度很關鍵。

人們對免費的東西是很難抵抗的，從營銷上來說，提供折扣或者免費的商品會非常具有誘惑力。讓人們免費獲得一些小東西，是一種建立關系的簡單方法，說不定將來這些用戶就會成為你的客戶。

某些 Facebook 廣告類型更適合轉化廣告活動，這取決于目標和希望用戶采取的行動。若銷售多種產品或突出功能，輪播廣告可能是提高轉化次數的不錯選擇。創(chuàng)建多種廣告類型并在不同展示位置投放，能使廣告更好的匹配目標受眾，還能收集有關哪些展示位置轉化率更高的數據。對于不同廣告類型具備的優(yōu)勢和相關提示，可以參考《Facebook廣告類型該怎么選擇》

高質量的圖片和視頻，簡潔有力的文案能夠第一時間抓住用戶的眼球。一般來說我們的廣告文案不要超過150個字符，最好是能夠做到“朗朗上口”。而情緒化的語言也能使品牌看上去更加人性化，能夠促進互動和參與。

一個成功的Facebook廣告活動落地頁是其中重要的組成部分，用戶點擊廣告在并沒有被轉化的情況下離開落地頁的情況也是非常多的，在設計落地頁時，要避免出現與廣告不相關的落地頁以及糟糕的頁面布局。

應該充分利用可用的跟蹤工具，以確保正確跟蹤轉化，尤里改是你可以信賴的工具。在尤里改的報告-分析頁面，可以看到所有廣告的訪客信息。系統(tǒng)自帶無效流量Bot屏蔽，產品推廣鏈接無需增設斗篷。在該頁面可以看到訪客是否通過，訪問的哪個落地頁、ip、客戶端、事件等信息。

在報告-轉化頁面，可以看到所有廣告的轉化信息。

你可以創(chuàng)建不同的廣告設計變體，例如深色與淺色、靜態(tài)圖像和視頻，并交換顏色和圖形元素的位置，直到發(fā)現最吸引目標受眾的內容。除此之外，你也可以嘗試不同的廣告模式，并相應地調整廣告素材。當你找到了合適的廣告素材，只需上傳到尤里改素材庫，添加文案便可生成廣告。如果遇到素材不會做的問題，尤里改的設計師后臺也能為你提供解決方案。

一個優(yōu)秀的廣告，廣告、落地頁和消息必須匹配，最好使用相同的樣式、顏色和字體。除此之外，落地頁還需要強調特定的號召性用語，以激發(fā)用戶的行動。在有多個廣告組的情況下，我們最好將每個組都建立一個落地頁，讓他們協(xié)同工作，才更有可能提高轉化率。

在 Meta 廣告競價期間，你的出價策略影響應對競爭的方式。如果沒有獲得所需轉化金額，可考慮提高出價上限，這能增加向更多可能轉化的用戶展示的機會。但并非每次出價都支付最高金額，而是為 Meta 提供更多預算分配，使廣告展示更多，競爭激烈時應靈活設置出價上限金額。你可以在尤里改進行廣告的開啟和關閉操作。也可以增加或降低cpa的值，通過自動規(guī)則來開啟或關閉廣告。

Facebook廣告轉化率低下的問題其實并不難解決，如果你的轉化率低于平均水平，你可以采取很多措施來提高你的轉化率。如果覺得自己研究比較吃力，把它交給尤里改是一個不錯的選擇，尤里改能夠幫助你基于數據做出更棒的決策！歡迎嘗試尤里改的自動化廣告投放功能，解放雙手，讓廣告跑起來吧！

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