據(jù)統(tǒng)計，F(xiàn)acebook 上大約有 29 億用戶和大約 1000 萬廣告商，如此龐大的數(shù)量決定了Facebook只能向有限數(shù)量的人展示有限數(shù)量的廣告。所以，你需要通過廣告競價來使你的廣告投放取得最大的效果。想要快速找出最適合你的Facebook廣告最佳出價策略嗎？首先你需要了解廣告出價、投放和廣告出價的基本原理。

Facebook廣告出價的方式有以下三種：

1、每千次展示費(fèi)用出價，即1000 次展示出價的金額。

2、CPC招標(biāo)，即為廣告的每次點(diǎn)擊出價。

3、轉(zhuǎn)化出價。

無論是哪種方式，都是出價最高的人贏得競價，但Facebook只會向你收取贏得該出價所需的費(fèi)用。比如說，你將出價設(shè)置為5美元，其他廣告商設(shè)置為3美元，你贏得了競價，但是你只需支付贏得競標(biāo)所需的最低金額，也就是3.01美元。

除了適當(dāng)?shù)某鰞r之外，其他幾個要素也同樣重要。

1、廣告的相關(guān)性。包括質(zhì)量排名、參與度排名與轉(zhuǎn)化率排名。在出價適當(dāng)且排名高的情況下，廣告更容易被選中。

2、估計的行動率。除了確保廣告的相關(guān)性之外，觀看你廣告的用戶采取你所需操作（點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽量等）的概率越大，廣告就更容易被推送。

3、總的出價，即你愿意為所需操作支付的總金額。這里分為3種：

①基于支出的出價

②基于目標(biāo)的出價

③人工出價（通過出價上限最大程度控制出價）

在已經(jīng)了解Facebook廣告出價的方式和影響因素之后，我們來聊一聊出價策略。

顧名思義就是以最低的成本獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。Facebook 甚至在創(chuàng)建廣告組時將此出價策略設(shè)為默認(rèn)策略，對于初學(xué)者建議從該策略開始做起。如果你希望獲得大量轉(zhuǎn)化但對質(zhì)量不太挑剔，可以試試該策略。不過，你需要跟蹤廣告系列在整個過程中產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，以確保他們最終成為客戶。

與之前的出價策略完全相反，最高價值出價旨在提高出價，以便從轉(zhuǎn)化中獲得最大價值。也就是說如果你花更多的錢來尋找更多愿意購買的人，你就有更高的機(jī)會創(chuàng)建一個具有高ROAS的廣告系列。如果你是一個以收入為驅(qū)動目標(biāo)且沒有硬性 CPA 上限的廣告商，那么你可以選擇這個策略。不過需要注意的是，你得有記錄了不同購買轉(zhuǎn)化次數(shù)（具有不同價值）的廣告系列，才能使用此出價策略，這可能會需要借助一些工具。

建議可以按照廣告系列目標(biāo)分析之前的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，設(shè)置一個切合實(shí)際的成本上限。但隨著時間推移，就需要設(shè)置更高的上限或更新廣告的受眾和創(chuàng)意元素，以找到更多轉(zhuǎn)化機(jī)會。

可以設(shè)置要為每次拍賣支付的最高金額，而不會超過該金額。比如一件衣服的售價為10$，每次銷售至少賺取7$,你就可以設(shè)置最多花費(fèi)3$來保持盈利。但是如果你將上限設(shè)置的太低，你的廣告展示次數(shù)就會減少。

適合擁有基于收入的目標(biāo)以及歷史數(shù)據(jù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用基準(zhǔn)的用戶，這些數(shù)據(jù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用基準(zhǔn)可以幫助確定正確的廣告支出回報率數(shù)據(jù)。比如你的預(yù)算為 100 美元，并且想確保至少賺取 150 美元，也就是說想得到 150% 的回報，那么ROAS 為 1.50。

在了解了Facebook廣告出價策略之后，你也需要有個心里預(yù)期，也許有時候事情不一定會按照你的計劃進(jìn)行，在刪除廣告活動之前，你也可以嘗試一些優(yōu)化技巧。比如檢查廣告是否具有創(chuàng)意元素、受眾定位是否準(zhǔn)確、出價是否過低等等問題。這個過程可能會比較艱難，如果你需要一個工具幫助你快速批量投放廣告來測試你的出價是否合理，相信尤里改會是你不錯的選擇，歡迎來試~

歡迎掃碼關(guān)注我們 學(xué)習(xí)更多投放干貨

點(diǎn)擊底部“閱讀原文 ”了解更多