不少廣告主都遇到過花了很多錢投廣告，但轉(zhuǎn)化效果卻不理想，也不知道究竟是哪里出了問題的情況，這主要還是對數(shù)據(jù)分析不夠到位，有些廣告主可能對這些數(shù)據(jù)還不是很有概念，今天就帶大家捋一捋如何看懂這些數(shù)據(jù)，以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)來分析廣告問題所在。

首先我們要知道一個概念，如何衡量我們的廣告效果，這里有一個詞叫roi，即投資回報率，我們通常用這個指標(biāo)來衡量我們的廣告效果，roi=1，說明廣告不虧不賺正好回本，小于1則說明廣告沒有回本，大于1才是我們盈利的部分。

那么roi是如何計算的呢，我們來看這個公式：

?從這個公式可以看出，平均獲客成本實際上就是點擊價格（cpc)/轉(zhuǎn)化率（cvr)，所以在這一大堆指標(biāo)中，我們需要重點關(guān)注的就是這兩個指標(biāo)，要降低獲客成本，就需要降低點擊價格，提升轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)指標(biāo)之間的關(guān)系我們已經(jīng)捋清了，應(yīng)該注意哪些指標(biāo)我們也清楚了，那么怎么通過這些數(shù)據(jù)來對我們的廣告進行調(diào)整呢？

說明廣告質(zhì)量差，文案素材人群定向都需要進行調(diào)整，具體可能是：

①廣告文案不吸引人，沒有傳達產(chǎn)品核心信息。

②圖片或者視頻素材不吸引人，用戶沒有繼續(xù)了解你的產(chǎn)品的欲望。

③用戶定位不精準，并非你產(chǎn)品的受眾群體，所以轉(zhuǎn)化率也很低。

①排查點擊率，如果點擊率低導(dǎo)致的ctc高，可以參考上一條，優(yōu)化廣告文案和圖片等素材。

②如果點擊率正常，說明廣告沒有問題，可能是產(chǎn)品比較熱門，競爭激烈，在確保roi在你的預(yù)期范圍內(nèi)，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算和出價，提升廣告用戶覆蓋度。

①說明廣告還是比較吸引人的，可能是用戶群體不夠精準，需要調(diào)整用戶定向。

②廣告內(nèi)容和產(chǎn)品實際關(guān)聯(lián)度低，比如你的產(chǎn)品是貓砂，視頻內(nèi)容是一群可愛的貓貓，那可能會吸引一大批喜歡貓但是不養(yǎng)貓的用戶。

③排查落地頁問題，可能是落地頁對用戶的引導(dǎo)不夠清晰，導(dǎo)致用戶無法成功轉(zhuǎn)化，或者落地頁加載較慢，導(dǎo)致用戶沒有足夠耐心等待。

需要明白的一點是，任何廣告都是有學(xué)習(xí)期的，它探索到足夠多的用戶后，才能根據(jù)回傳的數(shù)據(jù)對廣告進行優(yōu)化，所以廣告前期我們不要太頻繁的去改動廣告內(nèi)容，頻繁改動不僅不能達到優(yōu)化廣告的效果，反而會導(dǎo)致你的廣告一直卡在學(xué)習(xí)階段或者學(xué)習(xí)失敗。

如何讓廣告快速度過學(xué)習(xí)期，因為篇幅問題這邊不詳細展開，我們后續(xù)會出專門內(nèi)容來講解。

如果看完你對這些數(shù)據(jù)還是云里霧里不知道怎么優(yōu)化，那我建議你可以借助工具來達到事半功倍的效果，尤里改就是這樣一款自動化facebook廣告投放工具。

它的數(shù)據(jù)界面非常清晰明了，不像facebook的后臺，一堆指標(biāo)需要你自己去篩選，尤里改直接把最重要的指標(biāo)展示給你。

其次它有自動優(yōu)化功能，在你素材和文案沒問題的情況下，它可以幫你尋找更優(yōu)質(zhì)的用戶群體。

那如果素材有問題呢？這你也不用擔(dān)心，只要你成為尤里改的用戶，你就擁有了自己的專屬運營，運營不僅會教你如何使用系統(tǒng)，也會幫你調(diào)整廣告，對素材和文案做優(yōu)化。

有這么一款工具，哪怕你是投放小白也不用擔(dān)心廣告效果不好，但學(xué)會看數(shù)據(jù)，還是很有必要的，當(dāng)你去其他平臺投放的時候，這些指標(biāo)也是共通的，學(xué)會了可以讓你以后在各個平臺投放都能少走彎路。

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