如果你是從事跨境電商的，就知道從選品到測品是兩個非常重要的環(huán)節(jié)和步驟，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品后，該以什么樣的方式去驗證你所選擇的產(chǎn)品是否能夠盈利，如果能夠盈利，怎么樣才能把盈利規(guī)模擴(kuò)大？如果不能盈利，是應(yīng)該及時止損還是通過調(diào)整廣告把虧損轉(zhuǎn)為盈利？

看完今天這篇文章，也許你會有收獲。

首先，我們來做一個簡單的成本核算，我們需要清楚，我們每花出去一塊錢，應(yīng)該賺多少錢，才不至于讓我們的廣告投入是虧損的，假設(shè)你的產(chǎn)品一個客單價40美金的產(chǎn)品，物流費用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費=20美金，那粗略的估計就是你有20美金的廣告預(yù)算成本，如果超出這個預(yù)算即賠本。

確定好你的成本以后，我們就可以開始創(chuàng)建廣告測品。

營銷目標(biāo)一定要選擇你實際的目標(biāo)，你是要賣貨的就直接選銷量，這個我們在之前一篇文章《Facebook廣告效果不好？選對目標(biāo)很重要！》這里有提到過具體每個營銷目標(biāo)的含義，不清楚的小伙伴可以去看一下。

根據(jù)你的受眾群體來，但要注意一點，國家只選美國，新賬戶要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量，千萬不要跑全球，會瞎跑的，跑偏了后面很難跑回來的，我們可以先把人群框定的精準(zhǔn)一點，當(dāng)受眾模型有一定積累后，再逐步放開人群，一旦模型建立好之后，就不用太擔(dān)心跑歪了。

關(guān)于廣告組數(shù)量的設(shè)置，很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設(shè)置的越多越好，然而這種做法只會白白浪費你的廣告預(yù)算，假設(shè)你的預(yù)算每天是10美元，你建了10個廣告組，那么平均每個廣告組只能分到1美元，這樣顯然是看不出效果的，這里建議的最佳的廣告組數(shù)量是3-5個。

那么如何判斷廣告效果好不好呢，在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還積累的比較少的情況下，我們可以通過點擊價格來大致判斷一下，假設(shè)我們現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果點擊價格是1美元，那么有20個人進(jìn)店，能有一個轉(zhuǎn)化，我們就還是不虧的，如果單個點擊價格要2美元，那10個進(jìn)店用戶就得有一個轉(zhuǎn)化，以此類推，點擊單價越高，我們就必須要有更高的轉(zhuǎn)化率才能保持不虧本，所以如果你的轉(zhuǎn)化率沒有這么高的情況下，那些點擊單價高的廣告就可以直接關(guān)閉了，或者考慮優(yōu)化廣告降低點擊價格。

至于如何優(yōu)化點擊價格，那要排查的就比較多了，之前也有出過一期專門的文章來講廣告數(shù)據(jù)分析的《Facebook廣告數(shù)據(jù)該如何分析》，隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測試產(chǎn)品時，廣告主必須提高效率，及時關(guān)掉表現(xiàn)較差的廣告并對表現(xiàn)良好的廣告進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

當(dāng)然你也可以把這一切都交給尤里改，當(dāng)你知道你的廣告成本后，直接在創(chuàng)建campaign時把cpa目標(biāo)填入。

這樣如果你的廣告超出了你的cpa目標(biāo)設(shè)定值，系統(tǒng)就會自動限額或者停止廣告，不需要你自己盯盤，如果廣告效果還不錯，系統(tǒng)也會自動放量，擴(kuò)大廣告優(yōu)勢，這就是自動化投放的好處，不需要你操心，可以快速做出調(diào)整，盡大程度的幫你節(jié)省測試成本。

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