最近和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤近一年給客戶操盤的項(xiàng)目，主要是針對(duì)facebook廣告定位結(jié)合我們投手的分析和總結(jié)，比較硬核，把一些思考分享給大家：
廣告設(shè)置中的目標(biāo)定位作用還有多大？
如果是三年前，提出今天標(biāo)題中的問題可能會(huì)被認(rèn)為是弱雞的，但我們不能再忽視趨勢(shì)了，特別是基于最近一年出海筆記合作過客戶項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，盡管可能不少投手不情愿承認(rèn)，但目標(biāo)定位已不像以前那么重要了。
可能去年我還會(huì)說也許受眾定位仍然重要，但不如以前那么重要，但是如今或許我們可以更激進(jìn)點(diǎn)說，可能目標(biāo)定位根本就不再重要了。
或許會(huì)有人吐槽，還有很多投手仍在使用他們多年來使用的策略，他們堅(jiān)持認(rèn)為這仍然有效而且是必需的，因?yàn)橐荒昵拔乙彩沁@么想的。
導(dǎo)致我們的 Facebook 廣告活動(dòng)成功或失敗的因素有很多。但沒有什么比目標(biāo)定位更重要了。Facebook 廣告的目標(biāo)定位是廣告失敗或成功的主要原因之一。我們可能制作了完美的廣告素材，但如果目標(biāo)定位錯(cuò)誤，它就不會(huì)有很好的ROI。我們的廣告設(shè)置由于向受眾擴(kuò)展（Audience Expansion ）和算法定位的轉(zhuǎn)移而變得不那么重要。在大多數(shù)情況下，我們可以提供受眾建議或設(shè)置給系統(tǒng)，但這些設(shè)置對(duì)廣告觸達(dá)的影響有多大還是一個(gè)問題。現(xiàn)在我們從campaign開始就可以進(jìn)行受眾細(xì)分，從一開始更多地思考我們的投放策略改變是否真的必要。最近某投放大神通過使用四種不同廣告人群定位設(shè)置進(jìn)行的測(cè)試，
- Advantage+ Audience?加上人群限制
- Advantage+ Audience不加人群限制
- custom audiences 開啟Advantage Custom Audience?
得到的結(jié)論是：不同的設(shè)置實(shí)際覆蓋的人群似乎并沒有任何明顯的差異。在幾年以前，我們可以定義應(yīng)該看到我們廣告的確切人群池：基于位置、年齡、性別、自定義受眾、相似受眾和詳細(xì)定位，facebook的廣告投放優(yōu)化隨后會(huì)向該池中最有可能轉(zhuǎn)化的人展示廣告，如果最初的目標(biāo)受眾池有問題，我們將不會(huì)得到很好結(jié)果。但現(xiàn)在的定位......情況已不再如此。特別是facebook引入了 Advantage 受眾擴(kuò)展和 Advantage+ 受眾等功能之后，這意味著我們?cè)谧屨l看到我們的廣告方面的控制程度變化了（或者說變少了）：
微調(diào)整：大部分情況下限制人群的廣告設(shè)置老投手都知道道，F(xiàn)B其實(shí)有四個(gè)選項(xiàng)，
- People living in or recently in a location
- People living in a location
- People recently in a location
- People traveling in a location
但現(xiàn)在只有“l(fā)iving in or recently in——居住在某地或最近在某地”。這意味著我們無法只定位當(dāng)?shù)厝嘶蚵眯姓?。這就是為什么位置是我們只有點(diǎn)控制的東西。facebook不會(huì)將我們的廣告投放給那些不是住在我們選擇的位置或最近在那里的人。如果我們只想接觸當(dāng)?shù)厝嘶蚵眯姓?，我們做不到，換言之我們的受眾寬了一點(diǎn)點(diǎn)，但影響不算大。有點(diǎn)拗口，就是還不知道加了這些限定人群對(duì)廣告實(shí)際投放展示有沒有用：
- Detailed targeting興趣細(xì)分
優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為conversions時(shí)，Advantage Lookalike 和 Advantage Detailed Targeting默認(rèn)是開啟且不能關(guān)閉。這意味著你的受眾將被自動(dòng)擴(kuò)展，廣告可以顯示給超出這些受眾范圍的人。出海筆記會(huì)員詳細(xì)可以掃碼直接看我之前關(guān)于Advantage受眾的內(nèi)部詳細(xì)解讀：究竟這個(gè)新的東西（Advantage+）是舊瓶換新裝還是真的有用，我覺得還需要時(shí)間考證。但有一點(diǎn)現(xiàn)在明確的是，細(xì)分限制對(duì)Advantage+的受眾影響甚微。更有意思的是，當(dāng)你讓fb自動(dòng)跑的時(shí)候，通過多次統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上系統(tǒng)會(huì)保留大約四分之一預(yù)算跑再營(yíng)銷。再營(yíng)銷廣告或許是最后的救命稻草，我看下大家反饋，下次再寫再營(yíng)銷廣告。人群細(xì)分當(dāng)然重要，但結(jié)論是在廣告中，變得無法完全手動(dòng)控制那么多，facebook越發(fā)像google, google越發(fā)像facebook，唯一沒怎么變就是tk的廣告定位（因?yàn)橐恢倍疾辉趺从杏茫?，所以我們投廣告的策略和玩法以后都要改變，并且不能單一facebook廣告。今天先分享到這里，由于再繼續(xù)分析下去就過于硬核了，但畢竟facebook廣告是現(xiàn)階段品牌出海繞不開的必備渠道，如何投好廣告直接影響成敗，所以今年我們會(huì)持續(xù)探討這個(gè)話題, 去找新的出路，雖然大家注意力或許放在TK shop了，但老司機(jī)一定是先搞定facebook，包括我們的線下私局也會(huì)重點(diǎn)研究。
