我們?cè)谕斗臚acebook廣告時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)你花時(shí)間創(chuàng)建了優(yōu)質(zhì)的廣告，但是廣告發(fā)出去，你的受眾卻沒(méi)有以你預(yù)期的方式去參與。他們?yōu)g覽了你的廣告，但又離開(kāi)了，這到底是什么原因？問(wèn)題通常在于你的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）。那么我們?cè)撊绾稳?xiě)呢，本文將為你提供一些方法。

CTA的本質(zhì)是縮短用戶的決策路徑，因此必須精準(zhǔn)傳遞三個(gè)信息：行動(dòng)指令、用戶利益、緊迫感。在Facebook廣告中，由于用戶注意力分散，CTA需在2秒內(nèi)傳達(dá)核心價(jià)值。例如，銷(xiāo)售類(lèi)廣告常用“立即購(gòu)買(mǎi)，今日限時(shí)8折”將動(dòng)作（購(gòu)買(mǎi)）、利益（折扣）、緊迫感（限時(shí)）融為一體。不過(guò)在這里你需要注意Facebook對(duì)某些詞匯是有審核限制的，你需要確保文案符合平臺(tái)政策。

適用于產(chǎn)品推廣，強(qiáng)調(diào)即時(shí)轉(zhuǎn)化。例如，“點(diǎn)擊領(lǐng)取50元優(yōu)惠券”“今日下單享加贈(zèng)禮品”。絲芙蘭曾用“限時(shí)72小時(shí)，全場(chǎng)美妝5折起”的橫幅廣告，配合醒目的紅色按鈕，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率提升40%。

用于提升參與度或收集用戶數(shù)據(jù)。例如，“評(píng)論留下護(hù)膚難題，抽獎(jiǎng)送正裝精華”“立即測(cè)試你的膚質(zhì)，獲取定制方案”。

適用于分享知識(shí)給潛在客戶，如“下載B2B營(yíng)銷(xiāo)指南”“觀看15分鐘運(yùn)營(yíng)大師課”。這類(lèi)CTA需在廣告文案中前置痛點(diǎn)（如“90%的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率不足2%？”），強(qiáng)化用戶獲取知識(shí)的動(dòng)機(jī)。

用于品牌沉淀，例如“加入母嬰福利群，每周秒殺”“關(guān)注直播間抽免單”。通過(guò)社群歸屬感降低用戶的決策戒備。

Facebook提供“立即購(gòu)買(mǎi)”“了解更多”“注冊(cè)”等預(yù)設(shè)按鈕，但自定義文案更能突出賣(mài)點(diǎn)。例如，將“注冊(cè)”改為“0元開(kāi)通會(huì)員”，并搭配高對(duì)比色按鈕（如橙色背景配黑色文字），點(diǎn)擊率可提升20%。

A/B測(cè)試顯示，第一人稱(chēng)視角（“我要搶購(gòu)”）比命令式（“立即搶購(gòu)”）更具親和力，尤其適用于年輕受眾。而B(niǎo)2B場(chǎng)景中，“預(yù)約專(zhuān)家咨詢(xún)”比“聯(lián)系我們”轉(zhuǎn)化率高35%。如果你還有其他語(yǔ)言風(fēng)格想要測(cè)試，你可以用自動(dòng)化廣告投放系統(tǒng)去批量投放不同語(yǔ)言風(fēng)格的廣告，設(shè)置對(duì)照組，你只需在尤里改開(kāi)啟優(yōu)化器，系統(tǒng)就會(huì)將預(yù)算實(shí)時(shí)分配給表現(xiàn)最出色的廣告組，以便你快速測(cè)出你的受眾喜歡的風(fēng)格。

結(jié)合Facebook的廣告動(dòng)態(tài)功能，在CTA中嵌入實(shí)時(shí)信息。例如，“已有326人領(lǐng)取優(yōu)惠券”“庫(kù)存僅剩12件”，利用從眾心理促使用戶行動(dòng)。

若廣告CTA是“領(lǐng)取防曬攻略”，落地頁(yè)必須直接呈現(xiàn)資料下載入口，而非跳轉(zhuǎn)到商城首頁(yè)。數(shù)據(jù)顯示，信息斷層會(huì)導(dǎo)致70%的用戶流失。

以上就是有關(guān)號(hào)召性用語(yǔ)的全部分享，希望對(duì)你的廣告有所幫助。不妨從今天開(kāi)始，選擇一條正在投放的廣告，用文中的策略重構(gòu)CTA，數(shù)據(jù)會(huì)證明，微小改變足以引爆增長(zhǎng)飛輪。如果你需要自動(dòng)化廣告投放工具，歡迎添加文末客服交流。

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