曾經(jīng)，我的廣告預(yù)算幾乎全砸在“再營(yíng)銷(xiāo)”上——追著網(wǎng)站訪客、加購(gòu)用戶、郵件用戶、粉絲不放。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候，Meta的智能算法才是真香！

參考《Meta自動(dòng)自動(dòng)算法崛起，F(xiàn)acebook 再營(yíng)銷(xiāo)要被打入冷宮》

• 實(shí)時(shí)行為捕捉：通過(guò)用戶行為標(biāo)簽（如停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊深度、購(gòu)買(mǎi)歷史）等用戶畫(huà)像動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略。
• 預(yù)算分配：系統(tǒng)自動(dòng)將70%預(yù)算分配給高轉(zhuǎn)化潛力人群，30%用于探索新客。
• 一種猜想是：懷疑是為了規(guī)避隱私條款，Meta把知道的顯性標(biāo)簽隱藏了，只有他們自己看，賣(mài)家看到的是已經(jīng)不那么準(zhǔn)確的前顯性標(biāo)簽。

• 頻次失控：手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)常導(dǎo)致廣告重復(fù)觸達(dá)，有案例顯示，手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)的廣告頻次是算法投放的2.3倍，導(dǎo)致花費(fèi)高了。
• 增量瓶頸：Meta算法已覆蓋80%高意向用戶，單獨(dú)再營(yíng)銷(xiāo)只能爭(zhēng)奪剩余20%的低價(jià)值流量——才會(huì)出現(xiàn)下面手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)CPA高于自動(dòng)。
• 成本倒掛：手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)的單次轉(zhuǎn)化成本（CPA）比算法投放高35%，而ROAS低18%。

對(duì)于新手，反而手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候頻次會(huì)更高，這也解釋為什么有些時(shí)候新手投放“全自動(dòng)”會(huì)出現(xiàn)效果比“手動(dòng)”效果好很多的場(chǎng)景。跟新司機(jī)和老司機(jī)開(kāi)自動(dòng)波和手動(dòng)波哪個(gè)更省油的情況一樣，因?yàn)檫@時(shí)候：Meta會(huì)自動(dòng)平衡“再營(yíng)銷(xiāo)”和“拉新”，單獨(dú)追著老用戶跑，成本高、增量少。

• 1天瀏覽轉(zhuǎn)化虛高：某美妝品牌發(fā)現(xiàn)，32%的再營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化發(fā)生在用戶收到郵件的同一天，實(shí)際歸因于郵件營(yíng)銷(xiāo)而非廣告。
• 虛假關(guān)聯(lián)：某3C品牌分析發(fā)現(xiàn)，45%的再營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化用戶本就計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)，廣告僅起到“最后觸達(dá)”作用。

• 歸因模型對(duì)比：同時(shí)啟用對(duì)比7天點(diǎn)擊歸因和28天瀏覽歸因，過(guò)濾虛假轉(zhuǎn)化。
• 新客驗(yàn)證：觀察未點(diǎn)擊廣告的新客占比，若低于20%，說(shuō)明數(shù)據(jù)存在水分（特別是低于10%就會(huì)存在嚴(yán)重水分）。
  
  

• 棄購(gòu)?fù)旎?/span>：對(duì)7天內(nèi)棄購(gòu)用戶發(fā)送“專(zhuān)屬折扣+限時(shí)提醒”，提升轉(zhuǎn)化率提升。
• 高購(gòu)買(mǎi)力老用戶復(fù)購(gòu)：找出過(guò)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)特別高客單價(jià)的老客戶做再營(yíng)銷(xiāo)，不同于普通老用戶，因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)力高的就算頻次多了只要最后買(mǎi)了也值了。

預(yù)算少到離譜，只能“精準(zhǔn)狙擊” ?，每天預(yù)算不到50刀？與其廣撒網(wǎng)，不如集中火力攻再營(yíng)銷(xiāo)人群。雖然受眾規(guī)模小，但至少成本可控！ ?

• 點(diǎn)擊量廣告→圈定互動(dòng)用戶→再營(yíng)銷(xiāo)
• 低價(jià)值行為定向：定向“點(diǎn)贊但未點(diǎn)擊”的用戶

結(jié)果：人群質(zhì)量稀碎，廣告成本增加，轉(zhuǎn)化卻無(wú)提升，慘不忍睹！

• 轉(zhuǎn)化事件定向：僅圈定“購(gòu)買(mǎi)”“加購(gòu)”等高質(zhì)量行為用戶。
• 自然流量篩選：定向通過(guò)SEO或直接訪問(wèn)的用戶，轉(zhuǎn)化率提升40%。
  
  

• 寬泛相似受眾：CTR下降，轉(zhuǎn)化成本增加。
• 忽視行為權(quán)重：未區(qū)分“購(gòu)買(mǎi)用戶”和“瀏覽用戶”，導(dǎo)致相似受眾質(zhì)量參差不齊。

• 分層相似受眾：分別創(chuàng)建“高價(jià)值用戶”“中價(jià)值用戶”相似受眾。
• 行為權(quán)重調(diào)整：“加購(gòu)”設(shè)為70%，“瀏覽”設(shè)為30%。
  
  

• 頻次閾值：通常當(dāng)廣告頻次超過(guò)3次，用戶流失率要么增加就會(huì)很快，要么就是無(wú)效再營(yíng)銷(xiāo)。

• 手動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)改為用Google display 廣告(因?yàn)楝F(xiàn)在有Pmax存在，所以建議是老司機(jī)做這個(gè)操作，新手慎用)
  
  

• 70%廣泛定向：使用Advantage+ Audience覆蓋潛在新客。
• 30%再營(yíng)銷(xiāo)：聚焦高價(jià)值人群。
  
  

• 促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：7~9月布局潛積累在客戶，在黑五期間將再營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算提升至50%。
• 庫(kù)存清倉(cāng)：定向“瀏覽過(guò)清倉(cāng)相關(guān)頁(yè)面”的用戶。

1. 算法探索：使用Advantage+ Audience跑量，收集用戶行為數(shù)據(jù)。
2. 人工分析：每周導(dǎo)出數(shù)據(jù)，篩選高價(jià)值人群（如LTV前10%用戶）。
3. 再營(yíng)銷(xiāo)激活：手動(dòng)針對(duì)高價(jià)值人群設(shè)計(jì)專(zhuān)屬?gòu)V告，提升ROAS。

• 手動(dòng)操作的時(shí)候立即停止“軟再營(yíng)銷(xiāo)”，聚焦高價(jià)值人群。
• 將70%預(yù)算分配給Advantage+ Audience，30%用于再營(yíng)銷(xiāo)。
• 每周分析歸因數(shù)據(jù)，過(guò)濾虛假轉(zhuǎn)化。
• 利用生成式AI工具提升創(chuàng)意效率。

請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給總在再營(yíng)銷(xiāo)上浪費(fèi)錢(qián)的隊(duì)友！（然后悄悄說(shuō)：省下的錢(qián)，至少夠請(qǐng)部門(mén)喝一個(gè)月奶茶了）

新一年, Meta的打法策略也需要做一些調(diào)整和改進(jìn)，具體我在出海筆記Club更新了：《進(jìn)階：Facebook廣告冷啟動(dòng)SOP策略要點(diǎn)》