你是不是也有過(guò)這種情況：看了不少?gòu)V告教學(xué)，學(xué)著說(shuō)要不斷測(cè)試創(chuàng)意，結(jié)果搞得一天幾十條廣告在跑，但就是沒(méi)見(jiàn)轉(zhuǎn)化提升？

無(wú)論你是做彩妝、鞋服、飾品，還是手機(jī)殼、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等 3C 品類，如果沒(méi)有策略，測(cè)試越多只會(huì)越燒錢。

一、別再用“測(cè)試越多越好”這套邏輯騙自己了

很多人以為“創(chuàng)意測(cè)得多=爆款概率高”，但事實(shí)是：你測(cè)試再多，方向錯(cuò)了，一樣是打水漂。

像彩妝品牌若今天主打職場(chǎng)妝、明天主打派對(duì)妝、后天又主打舞臺(tái)妝，風(fēng)格割裂，用戶無(wú)法形成品牌記憶。

3C 品牌也常犯同樣錯(cuò)，例如做手機(jī)殼的賣家，一個(gè)廣告強(qiáng)調(diào)抗摔防震，一個(gè)說(shuō)“輕薄極致”，下一個(gè)又宣傳“鏡面自拍好看”，受眾都懵了，賣點(diǎn)跳得太快，沒(méi)形成記憶點(diǎn)。

二、測(cè)試前先問(wèn)清楚：你想解決什么問(wèn)題？

要根據(jù)目標(biāo)定策略：

• 是想提升新用戶點(diǎn)擊？

• 還是提升轉(zhuǎn)化率？

• 還是拉回曾訪問(wèn)沒(méi)買的顧客？

• 還是爆款擴(kuò)量？

做飾品的品牌，可能面臨的問(wèn)題是“瀏覽多，購(gòu)買少”，這時(shí)候創(chuàng)意就該強(qiáng)化“佩戴展示”和“搭配建議”，而非單純陳列款式。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)如果轉(zhuǎn)化低，也許是因?yàn)轭櫩筒恢浪m合哪些使用場(chǎng)景，那就該用“真實(shí)生活記錄+戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景”視頻增強(qiáng)情境感。

三、用市場(chǎng)認(rèn)知階段做創(chuàng)意分層

廣告創(chuàng)意該對(duì)準(zhǔn)用戶的認(rèn)知層級(jí)，像搭樓梯一樣，一步步帶他了解你：

1. 完全不認(rèn)識(shí)品牌的用戶（Unaware）

可用“痛點(diǎn)式提問(wèn)”或“故事化敘述”吸引注意：

• 彩妝："總是脫妝的你，有沒(méi)有試過(guò)這種底妝？"

• 鞋服："這雙鞋讓你走一天路都不累，還能顯腿長(zhǎng)。"

• 手機(jī)殼："手滑黨專屬保護(hù)神器來(lái)了。"

  
  

2. 已經(jīng)有問(wèn)題意識(shí)但沒(méi)解決方案（Problem Aware）

引導(dǎo)他們知道你產(chǎn)品能解決問(wèn)題：

• 飾品：對(duì)比圖告訴她，為何簡(jiǎn)約項(xiàng)鏈更適合通勤。

• 彩妝：展示“前后對(duì)比”或“對(duì)照品牌差異”。

• 運(yùn)動(dòng)相機(jī)：多機(jī)位對(duì)比傳統(tǒng)相機(jī)拍不出穩(wěn)定畫面。

  
  

3. 知道解決方案但不知道你品牌（Solution Aware）

現(xiàn)在可以秀你的專業(yè)和差異化：

• 鞋服：講材質(zhì)、講版型、講細(xì)節(jié)，比如“牛筋大底防滑更適合長(zhǎng)時(shí)間站立”。

• 手機(jī)殼：解釋工藝、用料和額外功能如“隱藏支架設(shè)計(jì)”。

  
  

4. 知道你品牌但還沒(méi)購(gòu)買（Product Aware）

用限時(shí)優(yōu)惠、下單好評(píng)截圖、直播優(yōu)惠等方式刺激轉(zhuǎn)化。

四、素材一定要“人設(shè)與場(chǎng)景對(duì)位”

舉幾個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)例：

• 彩妝：廣告文案寫的是“素顏神器”，結(jié)果模特化了大濃妝，顧客自然不信。

• 飾品：賣極簡(jiǎn)風(fēng)耳釘，卻拍了個(gè)夸張歐美風(fēng)大片，調(diào)性錯(cuò)位。

• 手機(jī)殼：說(shuō)輕薄，畫面卻堆滿功能圖標(biāo)，失去“干凈”感覺(jué)。

你必須讓視覺(jué)、文案、人設(shè)一致：賣文藝風(fēng)鞋子就用自然風(fēng)女孩穿搭實(shí)拍，賣戶外運(yùn)動(dòng)相機(jī)就用山林飛躍鏡頭切入。

五、推薦你這樣做創(chuàng)意測(cè)試流程

1. 先看你賬戶里表現(xiàn)最好的廣告，從中找到風(fēng)格/受眾共性。

2. 用認(rèn)知階段做分類：你是不是沒(méi)投“問(wèn)題認(rèn)知”階段的內(nèi)容？

3. 每次只測(cè)試 3~5 條有目的的創(chuàng)意，而不是 30 條“有空就做”。

4. 廣告目標(biāo)要定清楚：這是要吸引眼球？還是要轉(zhuǎn)化下單？

5. 每周做一次小結(jié)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

   
   

總結(jié)一句話：廣告創(chuàng)意不是越多越好，是越準(zhǔn)越值錢。

你花出去的每一塊預(yù)算，都該帶著“目標(biāo)+策略”出門。

時(shí)尚品牌講感受，3C 產(chǎn)品講功能，但無(wú)論哪類，都是在解決人的問(wèn)題。

理解人心，是你打贏創(chuàng)意戰(zhàn)的核心。

2025年小預(yù)算也能玩轉(zhuǎn)Meta（Facebook）廣告！結(jié)構(gòu)怎么搭？創(chuàng)意咋測(cè)？全講透！

為什么你一直燒錢但不賺錢？99%的跨境賣家都忽視了這個(gè)指標(biāo)：LTV

特別聲明：

①轉(zhuǎn)載部分信息及圖文是出于促進(jìn)信息傳遞之目的，若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)權(quán)利人持相關(guān)權(quán)屬證明與本公眾號(hào)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正，刪除。

②本公眾號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容，受著作權(quán)法保護(hù)，如要引用文章任何觀點(diǎn)請(qǐng)注明出處；如需原文轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系小編，經(jīng)過(guò)同意后方可轉(zhuǎn)載，并標(biāo)明文章來(lái)源，否則將依法追責(zé)。

致讀者

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注

把常識(shí)做到極致