許多朋友?？次覀兎窒怼笆″X”技巧，但最近不少客戶反饋了一個相反難題：“賬戶合規(guī)、選品沒問題，廣告預(yù)算就是花不出去！”

這確實是個有趣的悖論：省錢不易，花大錢同樣需要策略與技術(shù)。事實上，在我們服務(wù)的客戶中，單日豪擲幾萬美元投放Facebook廣告的大有人在。今天，我們就來深入剖析這些“花錢高手”背后的核心技巧，助你突破投放瓶頸。

我們在選擇廣告賬戶時，要按照自己的需求選。如果你一天要跑的預(yù)算很多，千萬不要用那些限制額度的賬戶。一般來說，國內(nèi)戶的日消耗只有450美元，對于想要大力推廣的企業(yè)來說，這個限制無疑會束縛住手腳。海外企業(yè)戶相較于國內(nèi)戶存在明顯優(yōu)勢，海外企業(yè)戶政策較為寬松，沒有日消耗上限，且經(jīng)過嚴(yán)格的驗證流程，擁有較高的權(quán)重，穩(wěn)定性強。如果是在大促期間，你需要快速起量擴量，我會推薦你用三不限跑。不過這不是今天文章的重點，對賬戶有興趣的可以看《Facebook二不限、三不限賬號是什么》。

廣告結(jié)構(gòu)是我們今天要講的重中之重。很多新手在剛剛投放廣告的時候完全不注意廣告的結(jié)構(gòu)，只管做素材去發(fā)，到最后都無法判斷到底哪個素材是比較有效的。Facebook廣告有三層結(jié)構(gòu)，我們先來明確一下：

①廣告系列 (Campaign)：戰(zhàn)略層。設(shè)定核心目標(biāo)（如轉(zhuǎn)化、潛在客戶開發(fā)、品牌認知）。

②廣告組 (Ad Set)：戰(zhàn)術(shù)層。精準(zhǔn)定義受眾（興趣、行為、自定義受眾）、版位（FB/IG動態(tài)、Reels、Audience Network等）、預(yù)算分配方式（ABO或CBO）、出價策略。

③廣告 (Ad)：執(zhí)行層。承載具體創(chuàng)意（圖片、視頻、輪播）、文案（主文本、標(biāo)題、行動號召）、落地頁鏈接。

知道哪個結(jié)構(gòu)對應(yīng)哪個部分之后，再說說我們該如何去搭建廣告。我們做廣告系列的目的其實是測試受眾和素材，然后找到有效的廣告去進行擴量，那么怎么測試比較方便呢？

這是最簡單的一種結(jié)構(gòu)，可以用來快速驗證單一素材或受眾是否合適。效果好就擴量，不好就pass。很多新手喜歡用這個模型，但是會出現(xiàn)效率低下的問題，除非你有多個廣告賬戶一起去投。

固定創(chuàng)意，平行測試4個不同受眾，強烈建議使用組預(yù)算(ABO)精確控制每組投入。大促的時候，很多專業(yè)的投手都會采用類似結(jié)構(gòu)來搭建廣告。如此一來，便能全面覆蓋不同的受眾群體，有助于快速找出盈利、虧損或者需要優(yōu)化調(diào)整的廣告，進而及時做出調(diào)整，保障廣告預(yù)算都花在刀刃上，實現(xiàn)高效利用，也就有底氣加大預(yù)算投入，一天花費幾萬美元去投放廣告。

固定受眾與變量，集中測試4種不同創(chuàng)意素材（如視頻vs圖片、不同賣點）。使用系列預(yù)算(CBO)讓系統(tǒng)優(yōu)化分配，可以快速測試出最合適的素材。這是對機器來說最合適的結(jié)構(gòu)，可以讓AI快速完成機器學(xué)習(xí)，更高效地獲取成效。

對于那些廣告跑不出去的原因，你可以通過這幾種結(jié)構(gòu)去排查，然后選擇優(yōu)質(zhì)的素材和受眾就好了。

除了選擇好適合你的廣告結(jié)構(gòu)之外，對于一些大品牌而言，多賬戶管理是常用的手段。他們會根據(jù)不同的廣告用途，比如日常轉(zhuǎn)化廣告、針對 B 端的廣告、品牌宣傳廣告以及為 eBay、Amazon 等平臺引流的廣告等，分別開設(shè)不同的廣告賬戶。這樣做便于對各個類型的廣告進行查看、統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及復(fù)盤總結(jié)，每個賬戶可以依據(jù)自身目標(biāo)和特點來合理分配預(yù)算，整體上實現(xiàn)大規(guī)模且有序的廣告投放，讓高額預(yù)算得以有效運作。

日耗萬金的廣告賬戶，絕非盲目堆預(yù)算，而是精密結(jié)構(gòu)下的必然結(jié)果。如果你是真的要做好Facebook廣告投放，你一定要在結(jié)構(gòu)上早下功夫，否則只會投入越多，思維越亂。

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