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Facebook廣告擴(kuò)量是每一個(gè)廣告主的必備工作，但從測(cè)試到爆量之路卻是困難重重。擴(kuò)量如何調(diào)整受眾？什么應(yīng)該適合擴(kuò)量？怎么加預(yù)算才能不崩盤？等等一系列難題都成了廣告主爆量路上的“攔路虎”。

最近有好多小伙伴在社群和知乎提問：Facebook投放如何把握預(yù)算調(diào)整節(jié)奏？本來廣告跑的挺好，剛加了預(yù)算，立馬就崩盤了？雖然有很多小伙伴也給出了一些可實(shí)踐的建議，但是比較零散，對(duì)于一些新手廣告主來講可能有些“兩眼一抹黑”，還是不懂怎么做。

本期內(nèi)容，小木同學(xué)邀請(qǐng)到我司神秘優(yōu)化大佬分享擴(kuò)量經(jīng)驗(yàn)，給各位Facebook廣告主一個(gè)系統(tǒng)性的擴(kuò)量指南，正文如下：ROI~沖啊~

前方高能

首先解釋一下，效果廣告常常容易見到瓶頸的原因。

在1000個(gè)人里，只有1%的人對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買的興趣，那么我只需要花很少的預(yù)算，就能讓廣告系統(tǒng)幫我找到這里面的10個(gè)人；如果我現(xiàn)在需要讓系統(tǒng)幫我在10000個(gè)人里面找到1%的人，這就變成一個(gè)非常復(fù)雜的事情了：

1）機(jī)器學(xué)習(xí)的難度增大了。這個(gè)工作量對(duì)于系統(tǒng)來講是更難的，需要時(shí)間去對(duì)所有用戶一個(gè)個(gè)曝光，而且在擴(kuò)量期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)可能會(huì)一直給9900那部分的人曝光，沒有找到能轉(zhuǎn)化的100個(gè)人，這是我們常說的系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)期間不穩(wěn)定的要素。

2）市場(chǎng)上不止你一個(gè)在找這1%的人，你有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大家都在同一批10000的人里面找那100個(gè)人，在用戶點(diǎn)擊廣告前，廣告會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)曝光機(jī)會(huì)；在用戶點(diǎn)擊廣告后，產(chǎn)品的折扣力度，價(jià)格，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，都會(huì)影響著這100名的用戶作轉(zhuǎn)化。

簡(jiǎn)單來講，可以理解成我們常說的“內(nèi)卷”，大家的盤子的量都擴(kuò)大了，但是大家都在搶同一批用戶，廣告主們花著同樣的預(yù)算，對(duì)同一批客戶進(jìn)行曝光，不僅成本上去了，對(duì)于廣告素材質(zhì)量，品牌知名度，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率都完全不同的要求。

那么面對(duì)擴(kuò)量帶來的數(shù)據(jù)波動(dòng)，就需要我們的優(yōu)化師們從波動(dòng)中找到新增長(zhǎng)點(diǎn)，此處針對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告前的優(yōu)化提出兩個(gè)方向的建議：

1、寬泛的受眾定位，把蛋糕做大

1）簡(jiǎn)化廣告結(jié)構(gòu)

合并投放多個(gè)地區(qū)/相同受眾的多個(gè)廣告組，集中廣告預(yù)算，讓廣告統(tǒng)一展開轉(zhuǎn)化和投放學(xué)習(xí)。并在設(shè)置受眾時(shí)，把細(xì)分定位擴(kuò)展設(shè)置勾選，保證廣告組的受眾規(guī)模在50w以上。

2）利用機(jī)器學(xué)習(xí)，使用自動(dòng)版位功能/自適應(yīng)廣告的形式；

自動(dòng)版位功能可以使廣告的覆蓋人數(shù)增加，讓廣告在不同的展示網(wǎng)絡(luò)中有更廣泛的觸達(dá)；

自適應(yīng)廣告可以自動(dòng)組合上傳的多個(gè)標(biāo)題、徽標(biāo)、視頻和圖片，自動(dòng)調(diào)整尺寸、外觀和格式，在不同的廣告空間中進(jìn)行展示，擴(kuò)大覆蓋面。

3）擴(kuò)大類似受眾比例

創(chuàng)建新的類似受眾，并保證類似受眾的預(yù)估覆蓋人數(shù)足夠大；

但使用該方法時(shí)同時(shí)注意，如果需要測(cè)試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時(shí)，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會(huì)產(chǎn)生受眾重疊，避免對(duì)同一批用戶進(jìn)行重復(fù)曝光，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

2、精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，找出那些有10%會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人，并用更好的素材去吸引他們。

1）受眾分析，找到轉(zhuǎn)化率更高的受眾群體；

從空投變成使用不同的興趣詞，分興趣組去觀察受眾表現(xiàn)；

這聽起來跟把蛋糕做大有點(diǎn)違背，但實(shí)際并不是，上一個(gè)論點(diǎn)指的是，把找10人擴(kuò)展到找100人，把找到用戶的量級(jí)增大，而受眾分析是要完成這樣的任務(wù)：將10000人里找100人的難度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是說把找到有轉(zhuǎn)化的人的可能性增大，擴(kuò)展的是1%的幾率。

2）素材優(yōu)化，保留高點(diǎn)擊率的素材；

• 素材表現(xiàn)好，在競(jìng)爭(zhēng)曝光機(jī)會(huì)時(shí)，廣告贏得曝光機(jī)會(huì)的幾率會(huì)更高；

• 有越多的人愿意點(diǎn)擊你的廣告，就說明有越多的人會(huì)通過你的廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

所以無(wú)論是什么樣的廣告平臺(tái)，好的素材都是關(guān)鍵。

對(duì)于如何對(duì)廣告進(jìn)行加預(yù)算，也分享一些小心得：

廣告是實(shí)打?qū)嵉匿N售，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，其實(shí)都是為了促進(jìn)用戶下單，把產(chǎn)品賣出去，所以能產(chǎn)生銷售量的廣告都是好廣告，重要的是，我們要從廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)層面，找到為什么我們的廣告會(huì)產(chǎn)生好的效果，并把我們的廣告優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大，那我們離爆單爆量就不遠(yuǎn)啦。

最后，有需要了解Google/Facebook廣告的小伙伴，歡迎點(diǎn)擊文末閱讀原文，填寫表單咨詢。

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