關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前6個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
很久沒再做過不同出價(jià)的的投放模式下效果對比，這段時(shí)間重新嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是有比較明顯差別。很早以前其實(shí)介紹過Facebook的出價(jià)并不是單純的限定你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化價(jià)格，而是用出價(jià)去限定曝光的人群價(jià)值范圍，而預(yù)算也不只是單純的真實(shí)表達(dá)你的預(yù)算，而是一個(gè)曝光速度。基于這個(gè)邏輯，我們在投放Facebook的時(shí)候?qū)嶋H上是有兩個(gè)思路可以嘗試的：
這兩個(gè)模式下的投放最終都能相對控制自己的每天預(yù)算消耗進(jìn)度。但是實(shí)際上這兩個(gè)模式最終跑下來的結(jié)果會(huì)有比較大的差異。1，如果選擇了高出價(jià)，意味著覆蓋的人群范圍比較寬，尤其是出價(jià)越高意味著覆蓋到的人群價(jià)值越高，再搭配了低預(yù)算的模式，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你是想覆蓋更多高價(jià)值人群，但是預(yù)算有限，所以在曝光速度上會(huì)比較慢，并且盡可能在有限預(yù)算下覆蓋更精準(zhǔn)的人。這個(gè)模式下跑下來多為高用戶價(jià)值的少量用戶，在最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是廣告的后續(xù)行為轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高。2，如果選擇了低出價(jià)。廣告覆蓋的人群會(huì)相對偏低端一些，但是預(yù)算足夠大的話，那么系統(tǒng)會(huì)加快曝光，盡可能跑到更多直接轉(zhuǎn)化的人，但是這類人群的后續(xù)行為不一定非常理想，只有把這個(gè)低價(jià)值的人群曝光都達(dá)到當(dāng)天的frequency閾值，才會(huì)向上去尋找更高價(jià)值的人群曝光，理論上只要預(yù)算足夠大和時(shí)間足夠長，最后還是會(huì)覆蓋到更多高價(jià)值人群，但是實(shí)際情況中，覆蓋到的總的低質(zhì)量人群還是太多。這個(gè)模式跑下來的數(shù)據(jù)，通常會(huì)是直接轉(zhuǎn)化（比如安裝）的數(shù)量會(huì)多，但是后續(xù)行為并不一定多理想。這兩種模式各有好處，適合的產(chǎn)品也不同，比如跑IAA的休閑產(chǎn)品，跑1的模式并不一定能回本，用戶價(jià)值差異沒那么大，但是跑金融用戶之間差異巨大的，更多應(yīng)該選擇1來跑。另外包含重度游戲等付費(fèi)內(nèi)購的產(chǎn)品，通常也是1跑的更好一些。當(dāng)然還有一種模式是低預(yù)算+自動(dòng)出價(jià)的模式，這個(gè)模式下能讓系統(tǒng)同時(shí)覆蓋到所有價(jià)值人群，可以通過低預(yù)算的模式先讓系統(tǒng)慢慢學(xué)習(xí)，再逐步增加預(yù)算，最終在一個(gè)可以接受的價(jià)格區(qū)間來實(shí)現(xiàn)量級和單價(jià)的平衡。這個(gè)模式下面，系統(tǒng)其實(shí)也是優(yōu)先去跑了最高價(jià)值的人群，只有高價(jià)值人群曝光完后才會(huì)向下去尋找其他人群，所以這個(gè)模式下如果你可以管好你的手，不要過快的增加預(yù)算，通常會(huì)學(xué)的非常好，另外也可以用多系列的模式保證每個(gè)系列的預(yù)算都不太高，這樣整個(gè)廣告都會(huì)在高價(jià)值人群中間穩(wěn)定，跑的時(shí)間足夠長后整體量級單價(jià)質(zhì)量都能達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)。同時(shí)這個(gè)模式（低預(yù)算+多系列）還有個(gè)非常大的好處，萬一你需要快速提量的時(shí)候，只需要給所有系列或者重要的系列去增加預(yù)算，就會(huì)同時(shí)多系列在價(jià)格相對可控的范圍內(nèi)快速提高量級，并且質(zhì)量整體也不會(huì)掉下去很多。前面有個(gè)文章說的掐尖投放，這里其實(shí)也有點(diǎn)掐尖的意思，但是這里是從用戶價(jià)值的層次來說掐尖，另一個(gè)是從用戶行為層次說。作者07年開始做個(gè)人站，目前專心做廣告投放的研究，自己團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持幾個(gè)主流渠道的自動(dòng)投放系統(tǒng)。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh我們也在招人，北京二環(huán)內(nèi)大廠，預(yù)算充足，技術(shù)氛圍好，待遇上游，歡迎愿意一起深入研究投放技術(shù)的朋友加入，可私聊了解細(xì)節(jié)。公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前6個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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