Part1 Facebook iOS端市場分析
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Facebook 游戲投放iOS端數(shù)量與消耗占比變化
近一年來主要受iOS14.5 隱私政策影響，iOS端廣告投放數(shù)據(jù)無法精確歸因。
2022Q1投放iOS端的游戲數(shù)量占比相較2021Q1大幅下降接近6倍，但投放Android端的游戲數(shù)量占比則依舊達(dá)到90%，趨于穩(wěn)定。iOS端消耗占比小幅下降12%，iOS:Android占比為4:6。
分析各游戲廣告主發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭^部廣告主的iOS端營收較高，面對成本持續(xù)上漲的承受力更強(qiáng)，也更加重視iOS14.5的投放變化并制定更多成效衡量方案，頭部廣告主iOS端消耗持續(xù)上升。中小型廣告主iOS端預(yù)算則縮減或直接選擇放棄投放iOS端。
因FB iOS14+ Campaign使用Apple SKAN歸因，且可借助第三方平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)化值設(shè)置，可以記錄更多廣告歸因數(shù)據(jù)用作成效衡量。2022Q1投放iOS14+ Campaign的游戲數(shù)量大幅上升，與常規(guī)iOS Campaign占比為8:2。
同時(shí)iOS14+ Campaign消耗占比接近100%，目前還在投放的常規(guī)iOS Campaign多為補(bǔ)量或小規(guī)模測試。可以確定的是iOS14+ Campaign是FB投放iOS端最佳方式，建議廣大廣告主優(yōu)先選擇。
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iOS端主要投放國家/地區(qū)推薦
歐美主流國家、港澳臺和日本的iOS端消耗占整體投放消耗至少50%，其中中國澳門和日本超過60%。這些國家為iOS端高營收地區(qū)，建議更多廣告主投放這些國家時(shí)，可以繼續(xù)提升iOS端預(yù)算占比來獲取更多營收。除此之外韓國比較特殊，雖該地區(qū)iOS端用戶僅占比20%，但因本身韓國為手游高營收國家，建議也分配至少30%預(yù)算投放iOS端。
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iOS端小眾投放國家/地區(qū)推薦
歐洲部分小國盧森堡、瑞士等，中東的國家卡塔爾、科威特等的iOS端消耗占比也超過50%，這些國家建議也建議嘗試投放。但因iOS14+ Campaign同時(shí)投放總上限為9條，建議這些非主要國家與主要國家合并投放。
Part2 Facebook SKAN變化一覽
Part3 Facebook iOS14+ 投放建議
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合并國家投放
1.根據(jù)國家手游營收合并。結(jié)合真實(shí)收入情況，分為T1、T2、T3 三個(gè)層次投放，舉例：T1歐美、日韓，T2中國港澳臺，T3東南亞、拉美
2. 根據(jù)區(qū)域位置合并。舉例：北美，歐洲，中國港澳臺，中東，拉美，東南亞
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使用AAA（自動應(yīng)用廣告）
AAA消耗占比自2021Q3的50%提升到60%，預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)提升。
AAA的優(yōu)勢在于：
1.受眾定位簡化，只需選擇國家/地區(qū)和語言,搭建簡單
2.最多可上傳 50 個(gè)單獨(dú)的圖片或視頻，5 個(gè)正文選項(xiàng)以及 5 個(gè)標(biāo)題
3.可以使用“均衡應(yīng)用安裝量和應(yīng)用事件” 優(yōu)化(MAIE)事件
4.MAIA更推薦使用BAU，VO更推薦使用AAA，效果普遍更好
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需滿足每天單個(gè)iOS14+ Campaign 88個(gè)安裝
由于 Apple 更改 SKAN 活動的隱私閾值設(shè)置，每個(gè)iOS 14+ campaign（包括MAIA/AEO/VO）目前需要每天有最低88次安裝次數(shù)保證才能通過數(shù)據(jù)返回準(zhǔn)確信息，當(dāng)無法達(dá)到時(shí)有以下方法建議：
1. 增加預(yù)算至滿足條件
2. 整合多個(gè)campaign
3. 使用MAIA優(yōu)化目標(biāo)
日本作為全球第三大手游市場規(guī)模，iOS端營收較高，但同時(shí)買量成本也持續(xù)走高。大部分廣告主還是趨向于先以較低價(jià)格獲取用戶，會將預(yù)算優(yōu)先分配給MAIA和MAIE，兩者整體占比達(dá)到61%。
觀察不同優(yōu)化方式的CPM發(fā)現(xiàn)，AAA的MAIE優(yōu)化方式的CPM是最低的，建議初期廣告主可以更多選擇投放。游戲運(yùn)營到中后期的中重度RPG和SLG游戲，一般成本趨于穩(wěn)定，建議廣告主將預(yù)算分配給AEO和VO去提升游戲營收。
Part5 SKAN轉(zhuǎn)化值設(shè)置
為了同時(shí)記錄應(yīng)用事件和收入，滿足開啟AEO和VO條件，推薦使用AppsFlyer的“轉(zhuǎn)化值操作臺”或Adjust的“高級設(shè)置”設(shè)置SKAN自定義轉(zhuǎn)化值。
中重度RPG和SLG游戲建議更多轉(zhuǎn)化值分配給收入，占比70%。轉(zhuǎn)化窗口期選擇24小時(shí)、48小時(shí)或72小時(shí)。
輕度休閑游戲建議更多轉(zhuǎn)化值分配給應(yīng)用事件，占比70%。轉(zhuǎn)化窗口期選擇24小時(shí)或48小時(shí)。
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