人人都在說爆品模式到頭了，但人人都在期盼爆品的到來。
近幾年，獨立站出海名聲大噪，不少企業(yè)已經(jīng)圍繞獨立站的扎堆轉(zhuǎn)型進行了拓展，隨之而來的也是各種各樣獨立站的玩法，目前市面上主流的幾套爆款模式的打法例如：鋪貨，開品流，垂直站，爆垂等。
對于我們一些經(jīng)驗豐富的Facebook流量玩家相信對這些玩兒法早就已經(jīng)吃透了，但對于剛?cè)胄械摹靶∶刃隆眳s還是懵懵懂懂。本期內(nèi)容，小木瓜將針對獨立站爆品模式做詳細的解讀。
獨立站爆品模式主要是利用爆品測款選品，尋找快速流量聚焦款，進行一個快速突破的打法，常做Dropshopping一件代發(fā)模式，沒有庫存囤貨壓力，也可以快速換品，減少了資金庫存風險，總結(jié)起來就是“短平快”打法。
高效–“短”，高效決策，高效選品。
價格–“平”，價格有吸引力，容易沖動購買。
周期–“快”，快速引流、快速出單、快速收款等等。
?爆品單站
賣家只有幾個站點，每個站點都賣一個或者幾個爆品。通過FB、GG、紅人、TikTok等可以快速引流的渠道，品類不會深耕，凡是容易賣的產(chǎn)品都會賣。
這種銷售模式或者說銷售群在第三方平臺特別常見，通常也是這種群和模式很多人切換到獨立站進行銷售。
銷售的本質(zhì)是利潤，爆品的單站主要強調(diào)引流手段。通過獨立站銷售，要么解決平臺賣不出去的問題，要么避免平臺低價競爭。
?爆品站群
和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對商家的要求更高，需要更多的資金來實現(xiàn)爆品站群的運作。如很多獨立站、很多運營人員、廣告賬戶、收款賬號等等。運營人員做最多的工作就是選品（找素材）和測品（測素材）。
爆品銷售模式對于顧客的售后體驗并不友好，因為無法深耕品類，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務并沒有保障。目前跨境電商圈，很多在用爆品站群的打法。
?優(yōu)點
可選擇品類較多，且測品機會較多，有利于新手積累經(jīng)驗
測出非常好的數(shù)據(jù)后，爆單ROI迅速膨脹
?缺點
行業(yè)口碑不好，違規(guī)居多
Facebook封號率高，數(shù)據(jù)積累差
一件代發(fā)，貨源不穩(wěn)定
?選品
Adspy：曾經(jīng)的SPY王者，但隨著用戶的逐步增多，產(chǎn)品質(zhì)量沒有跟上，用戶體驗開始大幅度下滑。因為Adspy發(fā)現(xiàn)的一款產(chǎn)品，基本市面上的賣家都會一起跑，導致買量成本和頻次的增加，產(chǎn)品也就沒那么容易跟出量來
Bigspy：功能僅次于Adspy，目前發(fā)展和adspy也很類似
Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細但是不夠及時，普遍延后1-2周左右
E-comHunter：數(shù)據(jù)信息詳細但是不夠及時，普遍延后1-2周左右
1688：貨源選品，需要自己建落地頁找素材，但是如果有幸收藏到極限開模的那種工廠就賺到了
抖音，TikTok：視頻素材有些非常不錯，很多爆款素材都是從這兒來的，但是有獨特的選品方法，這里下期再講
Amzon：現(xiàn)貨流，對選品趨勢分析能力要求較高
ixspy：最近發(fā)現(xiàn)的一款非常不錯的SPY工具，很綜合全方位
Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會用到的一款SPY工具
?測品
1）CBO的投放方式
a.測試素材
當確定好產(chǎn)品后，第一步就是要測試出最優(yōu)秀的廣告素材（P代表廣告圖，V代表視頻素材）。廣告系列設(shè)置40-60美金，廣告組設(shè)置最低花費5美金，剩余的預算交給FB，興趣標簽選擇你認為是最好的那個，四個廣告組設(shè)置一樣的，起跑時間設(shè)置零點開始。
第二天看數(shù)據(jù)表現(xiàn)：篩選P1/P2的廣告組，看花費情況，reach到達500算有效數(shù)據(jù)，點擊率高的就是表現(xiàn)好的廣告圖。篩選V1/V2的廣告組，看觀看時長和95%VV/3SVV 的大小，時長越長越好，95%VV/3SVV比值越大越好，這樣就可以得出表現(xiàn)好的視頻素材。
測試素材階段不以結(jié)果為導向，這個階段我們的目標結(jié)果是優(yōu)秀的素材。比如我們得出P1V2這個廣告素材比較好，而且各項數(shù)據(jù)可以支撐進行下步測試興趣標簽，如果各項數(shù)據(jù)都很差，就無法進行下一步。
b.測試興趣詞
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得出素材后，我們會進行一次性測試6-8個興趣詞，每個廣告組設(shè)置最低消耗5美金，統(tǒng)一起始點開始跑，第二天看數(shù)據(jù)。
第二天：sale=0&ATC=0關(guān)掉，復制一個組繼續(xù)跑，給第二次機會看效果。
第三天：如果sale=0，關(guān)掉，復制一個組開始跑；如果sale>0 但是 ROI<BER，關(guān)掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點），繼續(xù)跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復制5個組到一個CBO，設(shè)置最低花費，看數(shù)據(jù)調(diào)整。
第四天，以后每天看數(shù)據(jù)，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關(guān)掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復制5個組到一個CBO。
綜上：
如果CPM過高，CPC高，CTR低，直接關(guān)掉，復制一個組；
如果CPM、CPC、CTR都還可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一點時間觀察，花費可以忍受到1.5XCPA；
如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比較好，可以繼續(xù)跑，直至CPA=BEP，可以考慮關(guān)掉。
c.測試Retarget
Retarget系列的廣告，起始預算不要放那么大，前期先跑3days的是數(shù)據(jù)，后期可以加上14days、30days的數(shù)據(jù)，分三個retarget系列。
預算=總預算*10-20%，組里面不需要設(shè)置最低花費。四個廣告組里面的受眾都是種子數(shù)據(jù)，可以做下逐步排除，最后分析數(shù)據(jù)的時候可以清晰的看到是哪個銷售漏斗的轉(zhuǎn)化高。
d.測試LAA
當累計到一定數(shù)據(jù)的時候，就可以開始跑LAA，建立類似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據(jù)個人的操作習慣，分析數(shù)據(jù)按照測試興趣詞的規(guī)則走。
一般情況下我們可以跑的LAA，數(shù)據(jù)可以分95%VV（2000個種子數(shù)據(jù)），CV（2000個種子數(shù)據(jù)），VTS25%（1000個種子數(shù)據(jù)），ATC（500個種子數(shù)據(jù)），IC（500個種子數(shù)據(jù)），PUR（200-500個種子數(shù)據(jù)）都是可以去跑LAA的，起始預算可以設(shè)置100-400，每個組設(shè)置最低花費5-10美金，起跑時間設(shè)置0點，理論上可以設(shè)置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預算。
當你同時測試這么多LAA的時候，肯定有一部分LAA的數(shù)據(jù)比較類似，這樣我們就可以設(shè)置SuperCBO 了，預算起始掉比較高，設(shè)置條件是分析其他LAA的數(shù)據(jù)，Sale數(shù)據(jù)差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設(shè)置以下的超級廣告系列。
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超級CBO的預算起始可以設(shè)置高點，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。
e.測試None（空跑）
當消耗到5000美金的時候，可以嘗試一下這樣的操作，分四個組，只選國家，其他什么都不選，預算至少400刀起步，跑2天看數(shù)據(jù)，如果不行，就關(guān)掉，等花費10000美金的時候再測。
正常情況下跑垂直而且花費比較多的時候，像素累計的數(shù)據(jù)是足夠的，可以支撐空跑，這個系列如果可以跑的動，其余的測試都可以停下。唯一要做的就是不停的測試新素材，把比較好的素材加到在跑的所有廣告組里面。
2）ABO的投放方式
每個廣告組可以設(shè)置起始預算 10 美金， 5 個廣告組對應 5 個興趣標簽，設(shè)置開始時間統(tǒng)一，確保每個廣告都可以在開始投放前審核通過。
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看數(shù)據(jù)進行調(diào)整
第一天：
當展示大于200-300次后，出現(xiàn)以下情況關(guān)廣告：
CPM離奇高
CTR低于平均水平
剩下的廣告觀察，主要查看數(shù)據(jù)為CTR。關(guān)掉的廣告，重新上。
第二天：看兩天數(shù)據(jù)。花費大于5刀，沒有加購或者沒有發(fā)起結(jié)賬?？碈TR，不高，留；高，關(guān)?；ㄙM大于 10刀，沒有加購或者沒有發(fā)起結(jié)賬，依照個人預算情況，靈活操作。
第四天或第五天：確定素材和受眾，看廣告發(fā)布期間完整數(shù)據(jù)，把廣告分類。
CTR高，ROI高，進入中測階段；
CTR高，ROI不賠，再放置，再觀察；
CTR高，ROI賠錢，依照個人預算，靈活操作；
CTR平均，ROI合理，謹慎中測；
CTR平均，ROI不賠，再放置，多觀察；
CTR平均或較低，ROI賠錢，關(guān)閉，找原因。
?擴量階段
擴量分縱向擴量和橫向擴量，縱向擴量就是加預算，橫向擴量就是多復制廣告組。
預算調(diào)節(jié)：
加預算：覆蓋人數(shù)增多，受眾群體擴大?？赡艹霈F(xiàn)的情況：持續(xù)出單/不出單。
降預算：覆蓋人數(shù)減少，受眾群體縮小。在廣告出現(xiàn)持續(xù)變貴情況下降低。
以15刀預算組舉例，加預算步驟：15-30-50/60-80/100-150-200...加完預算組，第二天看數(shù)據(jù)，不理想的情況如下：
出現(xiàn)CPM值明顯上升，是不合理的， 需要及時關(guān)掉。賬戶零點重新開啟。
出現(xiàn)CTR下降，如果降幅不大，在昨天基礎(chǔ)上下降20%之內(nèi)，都是可以接受的。下降20%-50%，廣告組留觀，不要調(diào)整。下降大于50%了，直接關(guān)掉，復制一個新的跑。關(guān)掉的，賬戶零點重新開啟。
注：如果CTR和加購數(shù)據(jù)都正常，就算沒有出單，也不要關(guān)&減預算。多觀察 1到3天。當預算大于80后，最好繼續(xù)2-4天，出單穩(wěn)定，再繼續(xù)加預算。建議都加到100-200刀預算即可。
圖片尺寸、風格保持一致，并盡可能的高清。
細節(jié)描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細節(jié)及賣點功能，能短則短，如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。
不要寫幾天送達、預估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內(nèi)發(fā)貨等，退款政策及售后政策一定要寫詳細。
棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，并且最好寫上當天有效。
在推廣的產(chǎn)品必須有評論，前期10條左右即可（優(yōu)先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數(shù)量要持續(xù)增加，切記不要都是五星好評。
安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升復單率，進一步擴大利潤。
溫馨提示
后期3到4周，如果銷量已經(jīng)逐漸下降，說明基本上已經(jīng)出現(xiàn)同行跟賣情況，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無優(yōu)勢
2到3周仍然沒效果，直接Pass掉，換產(chǎn)品；ROI達不到2.5基本也可以考慮換產(chǎn)品
數(shù)據(jù)多：有訂單看訂單，沒訂單看加購，好的留，差的關(guān)。遵循原則，不要不相信數(shù)據(jù)給的參考，去留要果斷。
擴組加預算：數(shù)據(jù)好，每天有單，可以出3-5單，那么就該加預算放量，這是很有可能成為爆品的潛在商品。
不做仿品！不做貨不對板！不做黑五類！
以上本期小木瓜針對FB+獨立站爆品模式的選品及廣告實操技巧。歡迎各位Facebook大拿在評論區(qū)交流學習，其他Facebook/Google廣告問題，請點擊文末“閱讀原文”，填寫表單咨詢。
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