3C出海市場穩(wěn)定發(fā)展，新興品類增長強勁 最新數(shù)據(jù)顯示：2021年全球3C市場規(guī)模達到1,363億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復合年增長率預計達到3.4%，行業(yè)在增長相對穩(wěn)定，具有更強的抗沖擊性。 在細分市場方面，面對全球的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，不同細分品類的表現(xiàn)逐漸分化，其中以可穿戴設(shè)備、相機為代表的新興品類不斷斬獲更多的市場份額，而傳統(tǒng)細分品類如家具設(shè)備等增長的空間相較有限。 聚焦海外消費者后發(fā)現(xiàn)，美國隨著智能家居設(shè)備技術(shù)的發(fā)展，智能家居設(shè)備有望更加多元化，在美國市場中得到普及，男性、40-50歲的X世代和東北部居民成為更想擁有智能家居設(shè)備的人群。 與美國相比，英國在藍牙音響、智能游戲系統(tǒng)、流媒體設(shè)備等娛樂相關(guān)的智能家居普及度更高；而東南亞消費者更青睞便攜式消費電子產(chǎn)品，此品類銷量最高。 另一個不容忽視的趨勢就是社交媒體在消費者購買3C產(chǎn)品中，扮演著非常重要的角色，從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、評估品牌到進行購買，社交媒體貫穿了消費者線上購物的每一個環(huán)節(jié)。 全漏斗解決方案，科學規(guī)劃廣告營銷策略 成熟的營銷策略對于出海廣告主而言可謂至關(guān)重要，無論是聚焦品牌類還是聚焦效果類廣告的廣告主，都能通過與Meta官方代理商YinoLink易諾合作。 利用Meta的全漏斗營銷策略，在客戶購買里程的每一個階段，根據(jù)不同的業(yè)務需求，從漏斗上層的提升品牌知名度 ? 漏斗中層的激發(fā)購買意向 ? 漏斗下層的促成購買轉(zhuǎn)化，針對不同廣告主面臨的挑戰(zhàn)提供最為合適的營銷解決方案。 廣告投放后，如何精準衡量營銷活動的成效，向來是出海廣告主最為關(guān)心的話題之一，Meta提供了包括品牌提升調(diào)研測試、轉(zhuǎn)化提升測試和A/B測試等成效衡量工具，單獨或結(jié)合使用可以通過科學方式評估營銷活動的真實成效。 出海企業(yè)也需根據(jù)自身的業(yè)務目標將廣告預算分配到漏斗的不同階段，從而做出更明確的廣告投放和優(yōu)化決定。 （圖片內(nèi)容僅供參考） 高效管理企業(yè)資金，支付反哺營銷增長 除通過社交媒體進行廣告投放外，3C出海企業(yè)對第三方電商運營平臺及效率工具的使用也日益增多，隨著3C出海企業(yè)增長生態(tài)更加豐富，企業(yè)跨境支付的復雜性和風險也隨之上漲，如何高效管理企業(yè)資金、完善跨境支付體系顯得尤為重要。 在3C出海企業(yè)自身提升財務管理效率、降低財務風險、控制成本的同時，也需滿足消費者對3C品類更高的消費期待。 SaleCycle2022年的數(shù)據(jù)顯示，約80%的銷售額損失來源是買家將商品加入購物車后，未完成支付，可見支付體驗很大程度上影響了銷售及獲客行為的最終轉(zhuǎn)化，而支付成功率是影響支付體驗的關(guān)鍵。 最大化支持當?shù)刂髁髦Ц斗绞?、選擇合適的本地收單主體和優(yōu)化支付技術(shù)都可以提升支付成功率。 獨立站+社交媒體，4招實現(xiàn)3C精品站轉(zhuǎn)型 對于想搭建精品獨立站的進階賣家而言，搶占先機搶占市場、建立統(tǒng)一有辨識度的品牌調(diào)性通過口碑傳遞提升復購率及可視化鏈路追蹤是4大關(guān)鍵。 以Anker為例，在營銷渠道上除直接點擊外，主要布局在Google等搜索引流平臺，其次是社交媒體，SEO的效果需要時間沉淀，越早布局越早見效。不同社交媒體平臺使用相同的品牌視覺可以建立品牌調(diào)性。此外社交媒體、會員、私域社群的完整結(jié)合可以全面營造品牌口碑，搭載品牌活動實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。 所以3C品牌在進行出海營銷時，可以利用Meta的全漏斗營銷解決方案，針對不同階段的業(yè)務目標，采取最為合適的營銷策略，同時配合SEO/社群/活動/直播等多維度營銷方式，講出獨特的品牌故事，選擇高效、低成本的支付方式推動用戶完成購買，提升支付成功率。 注：3C消費電子指包含通訊設(shè)備、計算機、家居設(shè)備、相機、可穿戴設(shè)備在內(nèi)的整體3C市場 數(shù)據(jù)來源： [1]?OECD, Interim Economic Outlook, 2021 published; Governments data. [2]?Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch. [3]?Tuya Inc. prospectus, SEC, 2021. [4] GSMA, The Mobile Economy 2021, 2021 published. [5]?Kanishka Chauhan, Gartner, 2021. [6] Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch. 往期推薦 戳原文，觀看直播回放
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