計劃把老文章都發(fā)一遍，就開始寫新文章。這文章是一年前的，但是思路我覺得對新手來說，依然實用，特別是對 Shopee 小賣家來說，也許可以讓你知道另一種玩法。核心是 dropship，也就是倒買倒賣，通過低價進貨再高價賣出，實現(xiàn)套利。

這個方法，讓我賺到了跨境電商的第一筆錢，不多，只有 6000 多塊錢。但是與此同時，我摸熟了 Facebook 廣告后臺，相當(dāng)于從 0 開始學(xué)了一遍 Facebook 廣告，還順帶賺了點錢。

我覺得對新手來說，最重要的不是賺到了多少錢，而是能賺到第一筆錢。第一筆錢很重要，不用在乎多少。第一天只賺 15 塊錢的項目我也做過，25 天后，利潤翻了 400 倍。如果沒有第一天的正向反饋，也就沒有后面的故事。

一個月，一個人，我如何做到日賺 6000 元

教程開始

需要用到的工具：

• Shopee 賬號

• Facebook 廣告賬戶及個人賬戶

• 蝦皮助手 Chrome 插件

• Google Sheet

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如何選品

選品大體方向主要分為兩個

• 拿 Shopee 的貨放到 Facebook 賣

• Facebook 選品，在 Shopee 找貨源

這里主要介紹第一種。為什么是 Shopee ？因為他具備了幾個特征

• 人氣高，買賣家數(shù)量多

• 鋪貨平臺，產(chǎn)品豐富

• 跟賣嚴重，利潤款很快變?yōu)橐骺?/span>

還有一點，很多人可能沒有想到，Shopee 已經(jīng)遠遠地把 Lazada 甩開了。Lazada 現(xiàn)在已經(jīng)不行了，不用再鼓吹 Lazada 多牛逼，那都是歷史。說個題外話，有人去年聽了我的分享，馬上把重心全力放在 Shopee ，后來幾個人的小團隊做到了月入十幾萬。當(dāng)然，能做到這個利潤主要是人家選品好，和我沒啥關(guān)系，但是把重心 all in Shopee，不再和傻逼的 Lazada 系統(tǒng)斗智斗勇，不是一般人能做到。我當(dāng)時的判斷很簡單，用免費的工具即可——谷歌趨勢。

做 Shopee 的賣家都在吐槽生意越來越難做，跟賣很厲害，你好不容易挖掘出來一個利潤款，很快跟賣就來了，利潤款在短時間內(nèi)就能變?yōu)橐骺?。但是，對于我們來說，這是利好消息，因為我們根本不在 Shopee 上賣，你價格戰(zhàn)打得越厲害越好，我們不在乎，我們的戰(zhàn)場是 Facebook，是 Shopee 賣家基本不會碰的領(lǐng)域。

Shopee 的產(chǎn)品那么多，我們應(yīng)該如何尋找利潤產(chǎn)品呢？

2

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大數(shù)據(jù)確定類目

我們在淘數(shù)據(jù)上就可以看到某個國家 Shopee 的類目數(shù)據(jù)，免費的。我們應(yīng)該確定一個藍海類目，或者叫有潛力的類目，然后在這個類目里尋找產(chǎn)品。比如泰國，在淘數(shù)據(jù)上可以看到，藍海類目只有兩個：汽車摩托車配件和寵物類目。因為這兩個類目的賣家數(shù)量很少，但是銷售額非常的高，意味著市場還有增長空間，還沒飽和。其他同等銷售額的類目，他們的賣家數(shù)量遠超這兩個類目，比如小家電或者服飾，我們小賣家就不要去那些紅海領(lǐng)域和別人廝殺了?？偨Y(jié)：選一個競爭比較小的類目，拋棄那些競爭特別大特別激烈的類目。

這里以馬來西亞為例，2020 年底，馬來西亞的 Shopee 站，如果你看淘數(shù)據(jù)的話，會發(fā)現(xiàn)最有增長潛力的是家電類目，Shopee 又是一個低價平臺，自然容易讓人聯(lián)想到小家電是個不錯的類目。

2.1

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蝦皮助手

馬來西亞當(dāng)時很有可能火起來的是小家電。那我們要怎么挖掘產(chǎn)品呢？我這邊用到的一個工具叫蝦皮助手，它是一個免費的工具，你也可以用付費的工具，海鷹數(shù)據(jù)之類的。但是價格不菲，所以我放棄了，因為我只在 Shopee 上選品，所以轉(zhuǎn)化率對我來說很重要，蝦皮助手可以很容易的看到訪問量、銷售額、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。在 Shopee 轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，我們默認這個產(chǎn)品在 Facebook 的轉(zhuǎn)化率也不錯。

比如上圖，就是在瀏覽 Shopee 首頁時，這個插件能顯示基本的數(shù)據(jù)。假設(shè)我在馬來西亞，我不了解馬來西亞，也不會馬來語。那這個時候我能否挖掘商機？

2.2

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挖掘產(chǎn)品的案例

安裝了蝦皮助手之后，登錄馬來西亞的 Shopee 的首頁，在左側(cè)有個條件篩選，優(yōu)先勾選在本地拿貨的產(chǎn)品，然后價格范圍我不會去選那些很低價的，沒有什么利潤的，比如圓珠筆，在馬來西亞的 Shopee 低至 0.1 RM，這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，但是利潤很低，其實不太適合 Facebook 廣告。

我選的是 高于 10RM 的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的進貨價比較低，溢價能力不錯，也很容易讓 Facebook 的客戶覺得很劃算。只要設(shè)置了這兩個條件，然后就是一頁一頁的翻搜索結(jié)果。很快，我發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品。有多快呢，翻到第二頁就可以了。

這只是在 Shopee 小家電類目的第 2 頁，就發(fā)現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)化率 24%的產(chǎn)品，選品時間不超過 15 分鐘吧，和你一樣，我也不懂這是什么產(chǎn)品，然后再把這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放到 Facebook 上搜索。如下圖所示。

在 Facebook 現(xiàn)存的帖子里，我們知道了這個產(chǎn)品簡稱 ZP，有一個是開箱視頻，數(shù)據(jù)不錯。通過產(chǎn)品簡介，知道了這個產(chǎn)品的功能：自動語音誦經(jīng)。面向用戶是穆斯林。仔細看這個帖子會發(fā)現(xiàn)，用戶反響很不錯。下圖所示。要 PM 的人不少。

除此之外，我們還要驗證，這個產(chǎn)品是否在打廣告。在主頁就可以直接找到廣告資料庫。如下圖所示。然后看這個這樣是否在打這個產(chǎn)品的廣告。是否打廣告很重要，如果一個產(chǎn)品不需要打廣告也有這樣的反響，可能他已經(jīng)在這個領(lǐng)域積累了足夠的粉絲，而你卻沒有粉絲，他可以很容易的賣出產(chǎn)品，你只能靠廣告。如果他也是靠廣告賣貨，你們的起點其實一樣。

可以看到，他其實也是靠廣告出單，那我們是否也可以靠廣告出單呢？當(dāng)然可以。大家都靠打 Facebook 廣告來出單，誰怕誰呢。Facebook 廣告發(fā)展了那么多年，而且 Facebook 為了讓大家都來打廣告，系統(tǒng)設(shè)置趨勢是越來越簡單化的，不用怕那些復(fù)雜的后臺設(shè)置。Facebook 廣告只是難在優(yōu)化，那是另一個議題，在新手期間，我覺得能賣貨就可以了，不用追求 60 分到 90 分的差距，因為你能拿到 60 分，已經(jīng)甩開了大部分不會 Facebook 廣告的選手。

如上圖所示，這個產(chǎn)品，經(jīng)過 Facebook 廣告的推廣，一個賣 80RM，而這款產(chǎn)品在 Shopee 的售價，只有 22.5RM，最貴的高配也不過是 33 RM，這中間有將近 3 倍的價格差。這符合了我們的選品方向——在 Shopee 拿貨，在 Facebook 賣。

這里說個很有意思的事，我問做 Shopee 的人：你覺得這個產(chǎn)品在 Facebook 能賣多少錢？他們普遍回答 40-50 RM。他們看到這個售價的時候，都驚訝不已，覺得這不可能。哈哈。大部分的 Shopee 賣家已經(jīng)被平臺限制住了想象力。

3

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如何打廣告

廣告是我們出單的關(guān)鍵，因為我們無法短時間獲取免費流量，但是我們又需要快速的把貨賣出去，所以廣告是最佳途徑。而且現(xiàn)在 Facebook 的玩法也就是廣告了。

3.1

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話術(shù)

從帖子我們可以看出，他是將用戶導(dǎo)流到自己的 WhatsApp 上成交的。我們不懂話術(shù)，不懂產(chǎn)品特征，不懂當(dāng)?shù)卣Z言。確定了產(chǎn)品，我們該如何賣呢？

解決方法不難，我們只需要給競爭對手交一筆學(xué)費，啥都學(xué)會了?？蛻魡栁覀兪裁磫栴}，我們就問競爭對手什么問題。成交話術(shù)都在競爭對手那里。如果你堅強點，連學(xué)費都不用教。整個 Shopee 的賣家都是你的客服。

3.2

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廣告文案

廣告文案不用花太多時間，其實 Facebook 靠的是視頻素材，廣告文案只需要簡單的寫一下產(chǎn)品介紹就可以了。最簡單的方法是搬運 Shopee 的產(chǎn)品詳情，復(fù)制粘貼，一份 Facebook 廣告文案就搞定了。如果想要更有吸引力一點，就學(xué)一下 Facebook 競爭對手的文案，東抄一點西抄一點，拼湊一下。

3.3

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廣告素材

小家電，大概率是國內(nèi)生產(chǎn)，在中國的渠道就可以找到一些素材，不過這類小眾產(chǎn)品，可能要去 1688 上找素材。或者在 TikTok，YouTube 上找。Facebook 上的廣告素材，最有效的還是視頻，如果實在找不到視頻，可以退而求其次選擇圖片。剪輯也不需要太花俏，或者花太多時間，我們只需要比競爭對手好一點就足夠了。

3.4

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廣告設(shè)置

在 Facebook 新建廣告系列的時候，需要選擇營銷目標(biāo)。我推薦選擇“消息互動量”即可。因為他不需要落地頁，不需要選擇“轉(zhuǎn)化量”。東南亞還是流行聊單，通過聊天促單。而消息互動量不僅廣告費比較便宜，還很符合東南亞消費者的習(xí)慣。

其次，因為東南亞的手機流量沒有國內(nèi)那么便宜，流量還是偏貴的，所以很多人還是選擇在 WIFI 環(huán)境下瀏覽視頻。而且 WIFI 環(huán)境下，其實也剛好是容易成交的時候——下午摸魚時或者晚上在家時。所以，廣告可以選擇只投放給在用 WIFI 的用戶。

在用戶的興趣愛好里，優(yōu)先選擇“參與互動的消費者（Engaged Shoppers）”，這個的意思是，這類人喜歡在網(wǎng)上購物。

排除掉什么群體呢？我會排除掉那些做 Dropship 的用戶，這個在目標(biāo)群體里可以選擇，輸入英文 Drop Shipping 可見。為什么要排除他們，因為他們可能是我們的競爭對手，或者是記者——問半天也不下單。這類人太討厭了，不排除留著過年嗎。我還會排除掉 Lazada 的用戶，其實也可以排除掉 Shopee 的用戶，但是 Facebook 沒有這個選項。

消息互動+參與互動的消費者+支持 COD（貨到付款）=準(zhǔn)成交用戶。

在地區(qū)選擇方面，建議不要選大城市，雖然大城市的消費能力高，但是大城市知道的購物途徑也很多，反而是其他地區(qū)，他們沒有那么多的選擇途徑，更愿意為了這類產(chǎn)品買單。

3.5

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落地頁

這個模式不需要落地頁。是的，你沒看錯，不需要。因為都是 COD，客戶只需要在聊天框回復(fù)收件地址就可以了，不需要落地頁來解決支付問題。所以，落地頁剩下的功能就很單一：為了統(tǒng)計客戶訂單。除此以外，沒有什么好處，相反，還有壞處——多了跳轉(zhuǎn)操作。大家都知道，在銷售漏斗模式下，跳轉(zhuǎn)越少越好?？蛻粼诹奶炜蚶锟赐戤a(chǎn)品簡介，說我想要，給個地址，就完事了。不需要另外跳轉(zhuǎn)到落地頁。我都恨不得讓客戶用腦回路下單。

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訂單管理

客戶回復(fù)的地址可能不規(guī)范。我碰到過很多奇葩的客戶，有不知道自己在哪個地區(qū)的，有給錯郵政編號的，還有手寫地址在紙上再拍照過來的。所以客服還有個工作，就是需要整理地址。后來我發(fā)現(xiàn)我的問題，在于目標(biāo)用戶年紀(jì)太大，可能很少網(wǎng)購。后來，我換了產(chǎn)品，換了年輕的用戶群體，這問題瞬間解決了。

我管理訂單的方法是，讓客服把所有訂單都寫在 Google Sheet 上，然后我生成訂單樣式的 A4 紙，如何批量生成呢？Google Sheet 有自己的應(yīng)用商店（估計很多人都不知道），搜索 Label 就能找到這類應(yīng)用。如下圖。這類應(yīng)用需要付費，69 美刀一年，也可以按月付費。

它能把 Sheet 的資料，生成下圖所示的結(jié)果，自動同步到你的 Google Doc。你只需要把他們打印出來，貼在包裹上，就可以發(fā)貨了。

這個方法適合自發(fā)貨。如果是用三方倉的話，就需要把訂單都填入三方倉的系統(tǒng)內(nèi)了。

5

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優(yōu)缺點

這個模式也有優(yōu)缺點，這里根據(jù)我的感受羅列一下。

5.1

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優(yōu)點

廣告費便宜。消息互動的廣告費比加購的廣告費要便宜很多，當(dāng)然，這個不一定是絕對的，當(dāng)整個市場的人都在打消息互動的廣告時，廣告費用也會上漲。

轉(zhuǎn)化率高，相比起引導(dǎo)用戶到落地頁加購，這個模式的轉(zhuǎn)化率是高一點的，畢竟直面賣家的溝通，對客戶來說，購物體驗會好一點。

后期可以通過復(fù)購來提升利潤。客戶只需要和你對話一次，就可以一直留在你的對話框里，后期要促活就比較簡單了。

強互動。手機端購物，最怕什么？怕的是手機上的打斷行為，現(xiàn)在的各種消息或者推送都很頻繁，傳統(tǒng)的獨立站購物，需要挽留客戶訂單的話，得先給客戶發(fā)郵件，再引導(dǎo)用戶點擊鏈接繼續(xù)完成購買行為。聊單就簡單很多，直接發(fā)信息就可以引導(dǎo)客戶完成訂單了。

本地發(fā)貨，COD 簽收率高。

貨款周期短。

5.2

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缺點

回復(fù)信息需要及時。如果回復(fù)不及時，客戶在繼續(xù)瀏覽 Timeline 的過程中，會有其他競爭對手的廣告跳出來搶走你的客戶。

COD 發(fā)貨，雖然本地發(fā)貨的簽收率高，但也還是會有拒簽風(fēng)險，所以也要想好如何處理拒簽后的貨。

好的客服難找。招來的客服其實也擔(dān)任了銷售的一部分職責(zé)，而且晚上是購物高峰，需要在晚上也回應(yīng)客戶，不是每個人都愿意。

產(chǎn)品也會有生命周期。Facebook 廣告效應(yīng)會隨時間推移而下降，而且不是挖掘到一款產(chǎn)品就躺賺了，競爭對手也會跟上。我們能做的就是在紅利期盡可能的多賺點錢。

配合度高的本地倉難找。如果你在國內(nèi)操作，就需要本地倉的配合，幫你發(fā)貨和收款。雖然現(xiàn)在很多地區(qū)都有本地倉，但是有些本地倉的服務(wù)水平跟不上，或者系統(tǒng)跟不上，這個模式也挺難走下去的。

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打個廣告，我可能會在優(yōu)聯(lián)薈上一節(jié)課（優(yōu)聯(lián)薈，為什么值得你報名？| 必看），為新的學(xué)員們講解我現(xiàn)在做的案例，我完全模擬了新手的現(xiàn)狀（沒錢），重新跑一遍這個流程。當(dāng)然，也有可能取消，可能取消的原因是因為我產(chǎn)品選好了，本地倉選好了，客服找好了，結(jié)果馬來西亞現(xiàn)在鬧洪水，貨 12 天都沒到倉庫……

【完】