競(jìng)價(jià)——是很多廣告主關(guān)心的問(wèn)題。出價(jià)過(guò)高，擔(dān)心吃虧；出價(jià)過(guò)低，又害怕錯(cuò)失投放良機(jī)。

Facebook的廣告競(jìng)拍體系具有高度公平性，只要按實(shí)值出價(jià)即可，無(wú)需投機(jī)取巧。

Facebook提供四種廣告競(jìng)價(jià)模式，方便廣告主們根據(jù)目標(biāo)各取所需。

點(diǎn)擊包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和鏈接點(diǎn)擊等不同類型的互動(dòng)。

適合受眾規(guī)模：5萬(wàn)至100萬(wàn)

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊或互動(dòng)的廣告主，只需為有效點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，能夠避免無(wú)意義的廣告支出。

適合受眾規(guī)模：0至100萬(wàn)

適合廣告目標(biāo)：這個(gè)模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。

將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作（比如下載、點(diǎn)擊鏈接等）的用戶。

適合受眾規(guī)模：100萬(wàn)以上

適合廣告目標(biāo)：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行實(shí)際操作或轉(zhuǎn)化的廣告主。

可以選擇的操作包括主頁(yè)贊、領(lǐng)取優(yōu)惠、移動(dòng)應(yīng)用安裝等。

適合受眾規(guī)模：20萬(wàn)以上

適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。

除了根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)模式，實(shí)際的競(jìng)價(jià)價(jià)格也非常重要，能讓您更為精準(zhǔn)地掌控預(yù)算。

在Facebook投放廣告，可以選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)。我們今天主要介紹手動(dòng)競(jìng)價(jià)，包括以下兩種付費(fèi)方式。

即以您期望的單次成效平均費(fèi)用進(jìn)行付費(fèi)。如果使用這類競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)嘗試在保持平均單次成效費(fèi)用不高于預(yù)期平均費(fèi)用的同時(shí)，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個(gè)成效的費(fèi)用可能會(huì)高于或低于這個(gè)平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)，但最終每個(gè)成效的平均費(fèi)用將會(huì)等于或低于您設(shè)置的平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)。

舉個(gè)例子，假設(shè)您的預(yù)算為50 美元，平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10 美元。

如下圖所示，您最終花費(fèi)48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費(fèi)用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費(fèi)用來(lái)算則是8美元一次，低于您設(shè)置的平均費(fèi)用。

即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競(jìng)價(jià)，我們會(huì)嘗試以等于或低于競(jìng)價(jià)的費(fèi)用幫助您獲得盡可能多的成效。

比如同樣將預(yù)算設(shè)為50 美元，將最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10 美元。由于部分投放機(jī)會(huì)的成本高于您設(shè)置的最大費(fèi)用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費(fèi)了24美元，每次成效的平均費(fèi)用為6美元，與平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)相比，單次費(fèi)用降低，但獲得的投放機(jī)會(huì)也較少。

在基本的廣告活動(dòng)檢查做完之后，就要再進(jìn)一步地分析下面三個(gè)內(nèi)容：

(1)廣告投放時(shí)間：在“分析項(xiàng)目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone)

如果想對(duì)于其他時(shí)段，某個(gè)時(shí)段的成本過(guò)高，效果又不好的時(shí)候，就可以考慮要不要在該時(shí)段投放廣告。最好的廣告活動(dòng)是用想對(duì)低的成本，帶來(lái)相對(duì)高的轉(zhuǎn)換率。一下圖為例，你可以看到廣告活動(dòng)在早上8-9點(diǎn)，以及下午1-2點(diǎn)的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)。

這里你可以選擇在預(yù)算和排期中選擇廣告出現(xiàn)的時(shí)間，但缺點(diǎn)是使用此功能必須搭配整體的廣告預(yù)算，而不能使用單日預(yù)算。

注：若你的廣告投放是不同時(shí)區(qū)的受眾，記得要將廣告投放的時(shí)間設(shè)定給對(duì)的受眾、對(duì)的時(shí)間、對(duì)的時(shí)區(qū)!

(1)在不同平臺(tái)、裝置上的廣告成效，在分析項(xiàng)目里面，除了廣告投放的時(shí)間外，你也可以看到在不同的平臺(tái)、不同裝置中的廣告活動(dòng)成效。

看到的結(jié)果會(huì)如下圖所示，就此例來(lái)說(shuō)，普遍而言，以使用手機(jī)的受眾群體居多，這和目前人們使用移動(dòng)裝置上網(wǎng)、社交媒體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一致，而你還可以進(jìn)一步看到觀眾所使用的系統(tǒng)(IOS/Andriod)。

要優(yōu)化你的Facebook廣告活動(dòng)，勢(shì)必在廣告投放一段時(shí)間后，修正你的目標(biāo)受眾，因?yàn)楹苡锌赡苁峭蝗喝瞬粩嗫吹较嗤瑥V告內(nèi)容且沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)換量，又或者是他們已經(jīng)對(duì)你的廣告產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的回應(yīng)了，可還是看到一樣的廣告，亦或是當(dāng)初根本鎖定了錯(cuò)誤的目標(biāo)受眾。

你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據(jù)不同的條件自定廣告受眾。

現(xiàn)在Facebook廣告的自動(dòng)化選擇算是做得滿完善的，從上個(gè)月開始，開放使用跟粉絲專頁(yè)相關(guān)的廣告組合設(shè)定，細(xì)分選項(xiàng)如下圖所示。

或是進(jìn)一步依據(jù)受眾的人口統(tǒng)計(jì)資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標(biāo)細(xì)節(jié)設(shè)定。

每月有 20 億用戶使用 Facebook。廣告主可以利用所知的客戶信息，例如地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為等，覆蓋與他們具有類似特征的人群。Facebook 受眾分為以下三種：

核心受眾 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為等特征手動(dòng)選擇受眾

自定義受眾 Custom Audiences，根據(jù)現(xiàn)有客戶名單、網(wǎng)站像素或者移動(dòng)應(yīng)用事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶具有類似特征的人群

所以廣告受眾的設(shè)置是相當(dāng)重要的，所以避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，這是很重要的。如果一直重復(fù)讓他們看到的廣告，會(huì)使他們對(duì)你產(chǎn)生極大的反感。除了更改受眾之外，你還可以做的優(yōu)化就是排除已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾，你可以在自定廣告受眾里面設(shè)定“排除”的對(duì)象。

或者也可以到關(guān)系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經(jīng)轉(zhuǎn)換過(guò)的受眾。

在上述4個(gè)優(yōu)化的動(dòng)作完成之后，就剩下最后一個(gè)，也是最重要的!人們是視覺(jué)動(dòng)物，圖片也是廣告中最重要的元素。所以在上述的優(yōu)化動(dòng)作后的最后一步，就是得換廣告圖片了。你不一定要更改廣告的文案內(nèi)容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。

那么哪幾種的facebook廣告圖片會(huì)比較受歡迎呢？

微笑的或者說(shuō)開心的笑臉已經(jīng)是被大量證明是增加圖片點(diǎn)擊率的重要因素。所以怎樣結(jié)合你的產(chǎn)品呢？

（1） 可以在產(chǎn)品的旁邊帶上一個(gè)帶著微笑的模特進(jìn)行展示

（2）可以用顧客收到貨物或者對(duì)貨物感到滿意的笑臉來(lái)作為脫貧展示

Facebook是以藍(lán)白為設(shè)計(jì)基調(diào)的，如果你用相似的圖像在New feed中出現(xiàn)，相信大部分人還是會(huì)直接跳過(guò)，辨識(shí)度不夠。

所以我建議：

（1）如果你的logo，產(chǎn)品的圖片或者是其他標(biāo)志是藍(lán)色的，我建議你替換其他更為鮮明的

（2）確保圖片和你所選的產(chǎn)品背景具有對(duì)比度

（3）圖片要鮮明加上廣告里面具有參與度的文案標(biāo)題會(huì)提高你Facebook的點(diǎn)擊率

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ?。?/strong>