Facebook廣告應(yīng)該是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)夢想的工具。巨大的數(shù)據(jù)庫和強(qiáng)大的功能有助于正確尋找精準(zhǔn)受眾，不僅有人口統(tǒng)計(jì)資料，還有興趣、行為、喜好等。

但是，如果在選擇受眾時(shí)不注意的話，F(xiàn)acebook的廣告效果很可能會混亂。

選擇參加者人數(shù)過少的話，會有風(fēng)險(xiǎn)。參加者在短時(shí)間內(nèi)疲勞廣告(具體頻率變高)，CPC會瘋狂曝漲，更不用說這種情況可能會損失對產(chǎn)品感興趣的重要受眾。

如果參加者人數(shù)過多，受眾的選擇就不準(zhǔn)確，你的廣告可能無法展示對你的產(chǎn)品感興趣的用戶面前，你的CPC也會因?yàn)檫@個低匹配度而上升。

你怎么解決？

方法就是一個合理使用關(guān)鍵詞and。

如果想縮小參加者的范圍，可以在參加者中取消and設(shè)定。

如果想擴(kuò)大參加者的范圍，在選擇參加者時(shí)可以使用and。

細(xì)分定位時(shí)，通常分為添加/排除>；縮小參加者范圍>；進(jìn)一步縮小受眾

各級添加的多個條件是或定位(并列)，不同級添加的多個條件是和定位(交集)

添加/排除水平:對烹飪感興趣或素食主義者是你的受眾。

縮小參加者范圍:對烹飪感興趣，和家人住在一起。

或者

素食主義者和家人住在一起，都是你的受眾。

進(jìn)一步縮小受眾，例如，如果是在同一水平內(nèi)設(shè)定的條件，只要滿足任何一個就是你的受眾，不同水平內(nèi)的條件需要同時(shí)滿足。

注意:縮小受眾范圍時(shí)，不要太具體。否則，受眾太少廣告效果會下降。指標(biāo)針位于轉(zhuǎn)盤的紅色部分時(shí)，請擴(kuò)大參加者的范圍。

用戶點(diǎn)擊你的廣告會發(fā)生什么？

用戶體驗(yàn)如何？

他們會看到哪些頁面？

制作FB廣告，引進(jìn)了很多流量，但轉(zhuǎn)換非常不理想的時(shí)候，你認(rèn)為轉(zhuǎn)換漏斗不僅僅是問題嗎？

如果你的漏斗太長，那可能是因?yàn)槟阍谵D(zhuǎn)換和廣告著陸頁面之間增加了太多步驟，從而損失了大量的訪問者。

如果你的漏斗太短，那就是讓顧客下單太匆忙，直接省略了引導(dǎo)顧客購買欲望的過程。這種用戶體驗(yàn)非常差，甚至可能在FB上與他人分享。

那么怎么辦？

步驟中點(diǎn)擊數(shù)的設(shè)計(jì)沒有強(qiáng)制性的規(guī)定，只要將用戶體驗(yàn)與生命周期相結(jié)合即可。

對于決策階段的用戶來說，可以縮短自己的轉(zhuǎn)化漏斗，但也要確保在別人下單之前，提供足夠的產(chǎn)品價(jià)值信息，以促進(jìn)客戶與你溝通，在他們心中建立一種認(rèn)知。從不同角度給用戶體驗(yàn)感。

這一節(jié)的內(nèi)容相當(dāng)棘手。投標(biāo)策略聽起來很復(fù)雜。很多人會默認(rèn)選擇自動模式，讓臉書自己處理。

有時(shí)候完全沒問題，但是如果自動競價(jià)沒有任何效果，就需要切換到手動競價(jià)，這樣可以幫助你避免覆蓋面過小或者點(diǎn)擊質(zhì)量過低。

怎么做？

如果你使用的是手動競價(jià)，你必須要有耐心，測試不同的策略，找到合適的模式。但是不要調(diào)整太多或者太快，這樣會混淆臉書的競價(jià)優(yōu)化系統(tǒng)。

你應(yīng)該以每次點(diǎn)擊可以接受的最高價(jià)格出價(jià)，避免將預(yù)算分配給太多的廣告系列。

登陸頁面的選擇和流量的引入一樣重要。

你需要想辦法建立連貫的用戶體驗(yàn)，這樣用戶在從廣告跳到網(wǎng)站的時(shí)候就不會有很大的落差，所以登陸頁面的信息一定要和廣告文案匹配。

許多廣告商犯的同樣的錯誤是將用戶從廣告導(dǎo)向主頁。用戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣，但你的行為是把它們?nèi)踊氐狡瘘c(diǎn)。

當(dāng)訪問者在登陸頁面上沒有看到廣告承諾的產(chǎn)品或活動時(shí)，他們很可能會直接關(guān)閉網(wǎng)站，而不是在網(wǎng)站上慢慢搜索那些內(nèi)容。

那么我們該怎么辦呢？

確保登陸頁面的URL設(shè)置正確，登陸頁面需要給用戶帶來一致的體驗(yàn)。

如果您的廣告是關(guān)于單一產(chǎn)品的，您需要將用戶帶到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。

如果你的廣告有線索，確保你的用戶會被帶到專有的登陸頁面。

如果您向不同的受眾提供不同的信息，您可以創(chuàng)建不同的登錄頁面來匹配不同的用戶。

盡管臉書已經(jīng)改變了圖片最多包含20%單詞的規(guī)定，但系統(tǒng)和用戶仍然很少或根本不喜歡廣告。

廣告放詞過多會導(dǎo)致FB延遲推送你的廣告，影響覆蓋的廣告數(shù)量和CPC。

那么我們該怎么辦呢？

當(dāng)你上傳的圖片字?jǐn)?shù)太多，即使通過了你的廣告，臉書也會警告你。不要忽視這個警告。這時(shí)，你需要調(diào)整用詞比例，避免受到懲罰。

您也可以最大化標(biāo)題和描述區(qū)域的字?jǐn)?shù)來顯示您的信息，而不是將單詞放在圖片上。也許你可以嘗試轉(zhuǎn)盤模式，在這種模式下，你有很多地方可以顯示單詞。如果你仍然決定給圖片添加文字，你應(yīng)該使用臉書的廣告覆蓋檢查工具來確保符合。

如果你的CTR特別低，廣告創(chuàng)意大概是主要原因之一。

你需要雇一個有能力的文案來幫你寫一份以客戶為中心，關(guān)注客戶利益的文案。您還可以查看電子郵件廣告、社交媒體帖子和登錄頁面，看看什么對您的目標(biāo)受眾最有吸引力。

為了創(chuàng)造引人注目的圖片，臉書發(fā)布的創(chuàng)新工具，如Facebook360和Canvas，可以幫助您傳遞豐富的信息并與觀眾互動。

這也是我們一直在強(qiáng)調(diào)的問題。我們都知道FB有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，但不是每個用戶都會對你的廣告感興趣。

如果你只準(zhǔn)備一個廣告，推給大家，那么你所有了解和區(qū)分目標(biāo)受眾的努力都白費(fèi)了，也許還會花掉很多不必要的錢。

那么我們該怎么辦呢？

根據(jù)你的目標(biāo)受眾的興趣、地域、購買習(xí)慣等信息，構(gòu)建不同的廣告內(nèi)容，這也是一個需要檢驗(yàn)的內(nèi)容。

比如你在某個受眾群中有棒球愛好者，在文案中加入一些與棒球相關(guān)的內(nèi)容，會讓受眾對你的廣告更感興趣。

大多數(shù)人稱贊臉書的主頁，它不會轉(zhuǎn)化為你的客戶。你要么努力獲得大量好評，要么接受非常低的轉(zhuǎn)化金額(如果你的客戶單價(jià)高)。

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很酷，幾乎每個人都喜歡，但購買量特別低，可能是因?yàn)檫@個產(chǎn)品根本不適合他們。廣告商雖然能得到好評，卻得不到任何銷量。

彈球公司正在為《星球大戰(zhàn)》40周年紀(jì)念銷售非?？岬膹椙驒C(jī)。誰會不喜歡他們呢？然而，大多數(shù)人會稱贊主頁，但他們可能永遠(yuǎn)不會購買它。

有很多首頁贊確實(shí)有它的優(yōu)勢，但并不直接體現(xiàn)在銷量上，它們的好處會更多體現(xiàn)在品牌知名度上。

當(dāng)你做某事時(shí)，你必須直接把期望值放在一個正確的范圍內(nèi)。

人們在臉書看到你的廣告，這和在搜索引擎上看到的不同。

在搜索引擎中，他們是帶著購買的意圖去的，但不是在臉書。如果你想讓別人在臉書亂買亂買，你會得到不好的結(jié)果。記住，轉(zhuǎn)化漏斗是必要的。對于第一次看到你品牌的人來說，你需要專注于細(xì)微的轉(zhuǎn)變，比如注冊簡訊、點(diǎn)贊等等。一旦他們和你有了進(jìn)一步的互動，你可以提供一些更激進(jìn)的內(nèi)容。

尤其是在臉書廣告中，很多小元素對廣告的影響很大。

廣告投放后需要檢查投放效果。這里有一個簡短的清單：

不同設(shè)備的性能：就像搜索一樣，必須檢查不同設(shè)備的廣告性能。如果你的廣告在平板電腦和桌面上表現(xiàn)不佳，可以去掉這兩個。

不同平臺的表現(xiàn)：臉書有幾個不同的平臺。顯然臉書本身才是最重要的。但是觀眾網(wǎng)、Instagram和Messenger同樣重要。

不同人口統(tǒng)計(jì)參數(shù)的表現(xiàn)：你需要根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)來區(qū)分你的觀眾，然后觀察哪個觀眾表現(xiàn)最好。

不同地區(qū)的業(yè)績：影響不同地區(qū)業(yè)績的因素?cái)?shù)不勝數(shù)。無論你的產(chǎn)品是在有政治聯(lián)系的大洲還是貿(mào)易協(xié)定認(rèn)可的國家，季節(jié)性影響都非常重要。

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ！！