Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲得流量和用戶的最佳方式之一。功能齊全，操作簡單，也是跨境營銷的利器。隨著近年來中國人瘋狂涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣，所有人的廣告支出也直接得到了提升。目前，獨(dú)立站賣家使用Facebook進(jìn)行推廣的方式主要有三種，分別是Facebook粉絲運(yùn)營、Facebook網(wǎng)紅推廣和Facebook廣告投放。今天我們具體來看一下如何在Facebook上做廣告投放。

目前，除了世界上少數(shù)幾個國家，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)都被谷歌和Facebook壟斷了，這兩家公司每年占全球廣告收入的80%以上，令人驚嘆。

對于這一點(diǎn)，我以前寫過一篇非常詳細(xì)的文章

首先，避免受眾重疊。如果同一受眾需要設(shè)置多個廣告組，建議不要超過三個。如果超過三個，廣告組可能會出現(xiàn)跑不動的情況。

您可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，也可以根據(jù)老客戶和網(wǎng)站訪問者的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，或者創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶具有相似用戶特征的相似受眾。

可以設(shè)置一個廣告單日最大預(yù)算或者整個廣告系列的總預(yù)算，避免廣告效果不佳還繼續(xù)投，超出自己的承受能力。另外，可以設(shè)置每天只在某個時(shí)間做廣告，比如上午9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

單純的曝光和高點(diǎn)擊可能是廣告目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)不一致造成的。最常見的錯誤：廣告主同時(shí)需要大量的流量和高轉(zhuǎn)化率，他們只創(chuàng)作針對點(diǎn)擊量的廣告，所以在同樣的受眾和素材下，針對點(diǎn)擊量的廣告CTR參數(shù)一般較高，但后續(xù)轉(zhuǎn)化率較差。注意廣告目標(biāo)的簡化，衡量指標(biāo)要與廣告目標(biāo)相關(guān)。

什么時(shí)候調(diào)整廣告合適？廣告調(diào)整會影響廣告，建議通過Ruler創(chuàng)建廣告規(guī)則進(jìn)行調(diào)試。如果是重大調(diào)整，為了減少影響，可以在賬戶時(shí)區(qū)兩天的交叉點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

FB對于廣告受眾有不同的價(jià)值觀。剛推出的時(shí)候會以低價(jià)獲得低價(jià)用戶，但是需要更多用戶的時(shí)候價(jià)格會越來越貴。

對于同樣設(shè)置的受眾，盡量不要為了節(jié)省預(yù)算而復(fù)制素材，而是盡量逐步增加預(yù)算，每次增加預(yù)算不要超過之前預(yù)算的10%-30%。因?yàn)槟阕约旱膹V告會互相競爭，你會發(fā)現(xiàn)跑出來還是那個表現(xiàn)好的老素材拿的量相對較多。

(1)禁止誤導(dǎo)性陳述：廣告不得含有欺騙性、虛假或誤導(dǎo)性的陳述。例如，用錯誤或誤導(dǎo)性的陳述描述商品的特性、質(zhì)量和功能；給出不明確或誤導(dǎo)性的交貨時(shí)間；夸大的陳述等。

(2)禁止五星贊：登陸頁面顯示五星好評，實(shí)際產(chǎn)品平均沒有五星好評

(3)嚴(yán)禁如下圖夸大產(chǎn)品功能，夸大手機(jī)鋼化膜的質(zhì)量和無人機(jī)的性能

(4)禁用產(chǎn)品前后效果對比

(5)禁止宣傳產(chǎn)品不存在的功能，如醫(yī)療效果。

(6)禁止馬賽克規(guī)避系統(tǒng)審計(jì)

(7)禁止成人：如下圖，可以直接放入整個人的圖片，但不要只用人體的一部分。

(8)沒有必要引入品牌侵權(quán)，這在Facebook上是嚴(yán)格禁止的。

(9)禁止使用名人圖片，如電影或綜藝節(jié)目中的圖片截圖作為廣告材料。

(10)針孔攝像頭、煙草、武器等違禁產(chǎn)品。

(11)文案過渡描述

(12)定價(jià)不合理如下圖所示，這個浴缸只要19.99美元，顯然不合理。

(13)廣告價(jià)格與登陸頁面產(chǎn)品不符。如圖，廣告里的價(jià)格是18.99美元，但是進(jìn)入獨(dú)立站的產(chǎn)品頁面后顯示的是88.99美元。

目前在Facebook上做廣告的獨(dú)立賣家不計(jì)其數(shù)。你問我有沒有人跑的好。當(dāng)然有很多。因此，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和需求選擇自己的推廣渠道。

比如谷歌的搜索可以把產(chǎn)品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據(jù)人群特征和興趣特征找到更多的潛在買家。所以獨(dú)立站作為一塊自己種的地，有各種玩法。如何實(shí)現(xiàn)良好的營銷，獲得用戶的關(guān)注和購買，是我們未來跨境電子商務(wù)的重點(diǎn)。

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