一、測(cè)試前期準(zhǔn)備：

1.1確定要測(cè)試的目標(biāo)市場(chǎng)

1.2測(cè)試的產(chǎn)品數(shù)目和種類

1.3測(cè)試的素材

1.4測(cè)試的文案

二、開始測(cè)試廣告

2.1創(chuàng)建廣告系列

2.2創(chuàng)建推廣的目標(biāo)受眾

2.3.創(chuàng)建廣告

2.4.優(yōu)化廣告

1. 確定要測(cè)試的目標(biāo)市場(chǎng)。

首先，我先拿我自己的老網(wǎng)站做這個(gè)測(cè)試的產(chǎn)品流程，老網(wǎng)站特征分析。

1. .老網(wǎng)站的定位，我們老網(wǎng)站是做女裝品類的，大多數(shù)賣的比較好的是衛(wèi)衣和長(zhǎng)袖以及襯衫，這個(gè)網(wǎng)站是前年的十月份開始做的，由于一個(gè)衛(wèi)衣爆單之后，這個(gè)網(wǎng)站就起來(lái)了，當(dāng)時(shí)的衛(wèi)衣銷量當(dāng)月一萬(wàn)多件客單35美金，所以去年的冬季我們的衛(wèi)衣依舊賣的很火；但是當(dāng)?shù)酱杭镜臅r(shí)候，我們的品類要隨著市場(chǎng)發(fā)生變化，所以我們定位要從衛(wèi)衣的銷售策略轉(zhuǎn)到短袖銷售在1-4月份這個(gè)時(shí)候，所以我們的產(chǎn)品定位定在了女性短袖。

2. 由于我們之前都是全球銷售，但是美國(guó)的占比占了整個(gè)銷售額的70%，所以我們測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候一般都會(huì)選取美國(guó)這個(gè)國(guó)家，同時(shí)我們網(wǎng)站的人群年齡基本都在35-55歲的中年女性，所以我們的國(guó)家定位就很明顯了，有些人會(huì)問(wèn)，為什么不從洲的維度去定位？前期我們?cè)贉y(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候，我們?nèi)绻麑?duì)我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格拿不準(zhǔn)，我還是比較建議市場(chǎng)的人群維度定位適中，所以就選取了美國(guó)這一個(gè)國(guó)家進(jìn)行測(cè)試，而不是全球或全部年齡層。

3. 人群特征：由于再我們網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品的人70%都集中再35-55歲的中年女性層面，所以這個(gè)類別的女性要注意以下特性：大碼，圖案流行元素，款式。

4. 測(cè)試的產(chǎn)品數(shù)目和種類。

5. 選品，確定款式。由于我們的產(chǎn)品都是商品運(yùn)營(yíng)挑選或者設(shè)計(jì)的，所以我們只需要從產(chǎn)品庫(kù)里面選擇產(chǎn)品即可，接下來(lái)我選擇了幾款產(chǎn)品來(lái)測(cè)試，產(chǎn)品圖片如下：

今天測(cè)試我選擇的都是短袖，正如之前前面提到過(guò)的，我們需要再1-4月份的時(shí)候售賣短袖，所以對(duì)產(chǎn)品款式的變化還是比較迫切的。（因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站的像素受眾會(huì)隨著一段時(shí)間這個(gè)網(wǎng)站的商品風(fēng)格和用戶接受群體優(yōu)化，所以要從衛(wèi)衣轉(zhuǎn)向短袖再像素階段我們還是需要測(cè)試大量的短袖產(chǎn)品再一段時(shí)間內(nèi)讓像素的優(yōu)化方向進(jìn)行調(diào)整）

（2）我選擇了六款產(chǎn)品分別為：二款印花，三款印花字母，一款最近流行的印花字母加圖案。（挑選產(chǎn)品依據(jù)于我們商品運(yùn)營(yíng)的推薦，以及再過(guò)去投放中比較流行或者效果不錯(cuò)的產(chǎn)品圖案，同時(shí)我們還會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞趨勢(shì)去判斷，再熱搜的印花字母中找到適合于添加產(chǎn)品的點(diǎn)）

三、準(zhǔn)備測(cè)試的素材。

（1）測(cè)試素材注意幾點(diǎn)：

A.可以使用在線作圖的工具，也可以使用PS。

B.每個(gè)品類做素材的形式是不一樣的，比如服飾配飾類平鋪圖即可，3C電子類最好使用視頻，廚房小家電類產(chǎn)品做素材的時(shí)候最主要的是體現(xiàn)產(chǎn)品的功能特征。

C.素材盡量簡(jiǎn)潔明了，不要帶有太多的文案。

（2）開始制作分析素材。

我先用這個(gè)Warning The Girls Are Drinking Again-Printed T-shirt這個(gè)產(chǎn)品來(lái)制作素材，該產(chǎn)品制作素材時(shí)前期分析。

1. 從產(chǎn)品的顏色判斷，這個(gè)產(chǎn)品一共有14個(gè)顏色，所以盡量再展示素材的時(shí)候我們要盡量展示多顏色選擇這個(gè)優(yōu)勢(shì)。則，這個(gè)產(chǎn)品再制作素材的時(shí)候我們選擇9宮格的展示，和幻燈片展示以及輪播針對(duì)單個(gè)SKU去制作素材。

2. 從產(chǎn)品特色判斷，這個(gè)款式其實(shí)是一個(gè)很老的款式了，再美國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)人再幾年前都開始賣了，所以這個(gè)款式是市場(chǎng)認(rèn)可的，也是經(jīng)過(guò)見證的（具體的見證方法和判斷方法依據(jù)于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)以及spy工具）。所以這個(gè)款式的獨(dú)特之處在于文案印花，所以我們展示素材的時(shí)候要極大程度上來(lái)凸顯這個(gè)款式的印花。

（3）開始制作素材。

A.素材的尺寸依據(jù)于投放媒體的版位，如：我要投放再Facebook和Instagram的Feed版位，同時(shí)這些版位也是這兩個(gè)媒體效果相對(duì)比較好的版位；版位要求的素材是1:1,所以我制作素材的尺寸定在了600*600。

B.素材模板：做了幾個(gè)9宮格，6宮格，3宮格的模板會(huì)提高投放服飾品類的效率。

素材制作完成

其他產(chǎn)品素材也可根據(jù)這種方式依次類做，我不做過(guò)多展示。

四、文案的選擇

1.簡(jiǎn)單易懂，準(zhǔn)確傳播自己產(chǎn)品是什么：如服飾就直接是服飾的名稱，其他產(chǎn)品也同理。

2.凸顯折扣信息，如折扣碼多少，體現(xiàn)優(yōu)惠力度。

3.切記：普通產(chǎn)品不要玩情懷，避免詞不達(dá)意

4.關(guān)于文案中要不要放產(chǎn)品鏈接，這個(gè)看個(gè)人習(xí)慣，沒(méi)有強(qiáng)求。

分享一下我平常的文案三部曲：

產(chǎn)品名稱+shop now >> 產(chǎn)品鏈接 + 一句自己喜歡的文案

二、開始測(cè)試廣告

2.1.創(chuàng)建廣告系列

一般老網(wǎng)站再測(cè)試新品的時(shí)候都是選擇轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，因?yàn)槲覀兪褂肍acebook付費(fèi)推廣，任何媒體都是要以營(yíng)利為目標(biāo)，所以有很多人問(wèn)我，我推廣messages,或者Traffic為目標(biāo)會(huì)不會(huì)效果比conversion好，當(dāng)然我不能保證一定沒(méi)有，但是依據(jù)每個(gè)媒體的特征來(lái)看，它們想要的就是你付費(fèi)了我給你帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶，你付越多的費(fèi)用我會(huì)給你帶來(lái)越多精準(zhǔn)的用戶，所以很多人用品牌的那套思路做爆款，這樣的效果是大打折扣的，這是我做了這么多年?duì)I銷的心得，我們的目的就是用更多的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)展示更多的人群帶來(lái)更大的回報(bào)，而不是想著哪里有免費(fèi)的流量能否給我?guī)?lái)交易額，也許有，但不一定有那么快。因?yàn)闀r(shí)間成本才是最高昂的費(fèi)用。所以我除了做在營(yíng)銷的目標(biāo)以外，任何推廣目標(biāo)都會(huì)以轉(zhuǎn)化為目的。

2.2.創(chuàng)建推廣的目標(biāo)受眾

廣告受眾創(chuàng)建完畢，有些人會(huì)問(wèn)，為什么不做A/B測(cè)試，為什么不做多個(gè)受眾測(cè)試。

在這里個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，完全沒(méi)必要，因?yàn)槲医o這個(gè)廣告的設(shè)置預(yù)算是$10,這個(gè)老站的CPM是$10左右，這個(gè)預(yù)算頂多展示1000個(gè)人，但是如果我多添加一個(gè)受眾詞意味著我要再多付出一倍的營(yíng)銷費(fèi)用，當(dāng)然我的受眾也會(huì)擴(kuò)大到2000，但是針對(duì)爆款測(cè)試爆款的模式來(lái)看，1000個(gè)品的測(cè)試成本就要增加10000美金，這個(gè)是很高昂的成本，所以再第一次測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候我只會(huì)選擇一個(gè)核心受眾去測(cè)試，接下來(lái)的擴(kuò)展受眾和細(xì)分受眾要放到優(yōu)化的地方看。

2.3.創(chuàng)建廣告

廣告的設(shè)置其實(shí)是很簡(jiǎn)單，不像很多機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的時(shí)候那樣，分了幾十節(jié)課來(lái)講，哪些課程大多數(shù)講的是一個(gè)原理和理論，讓我們對(duì)整個(gè)媒體有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)過(guò)程，但是廣告投放的難點(diǎn)在于投放前的準(zhǔn)備和選擇產(chǎn)品這才是重中之重。

整個(gè)測(cè)試產(chǎn)品的準(zhǔn)備和投放在這里已經(jīng)完畢，接下來(lái)我就是要把我今天選擇要測(cè)試的所有產(chǎn)品全部設(shè)置好，這個(gè)是復(fù)制的過(guò)程。我創(chuàng)建完所有的廣告組了，然后接下來(lái)就是等待。

投完廣告之后我們要做的工作就是去youtube，F(xiàn)acebook，instragme,刷一刷最近比較火熱的款式是哪些作為我們明天要測(cè)試的產(chǎn)品。那設(shè)置完測(cè)試廣告之后，再第二天我們看到數(shù)據(jù)的時(shí)候我們改如何分析數(shù)據(jù)呢？我根據(jù)這些年的投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)了這么幾個(gè)情況以供大家參考！（如果圖片的字看不清楚的可以加我私人QQ，我私法你）

2.4.優(yōu)化廣告，數(shù)據(jù)出來(lái)后有效果還不錯(cuò)有的組，這個(gè)時(shí)候我們還是要繼續(xù)測(cè)試其他的新品，但是我們現(xiàn)在最主要的工作就是優(yōu)化廣告。增加預(yù)算+擴(kuò)大受眾。

A.增加預(yù)算增加預(yù)算?；驹黾宇A(yù)算的浮動(dòng)不可太大，一般是起始預(yù)算的2倍即可。增加完預(yù)算之后，同樣也會(huì)遇見幾個(gè)問(wèn)題，我羅列了下來(lái)，針對(duì)具體的問(wèn)題也有具體的解決方法。

B.擴(kuò)大和精準(zhǔn)受眾，擴(kuò)大受眾就是為了增加用戶的觸達(dá)，精準(zhǔn)受眾是為了再部分人群中，我們能尋找到產(chǎn)品最合理和契合的用戶群體，這樣我們?cè)黾宇A(yù)算之后就不需要廣告的優(yōu)化方向迷失方向。我自己會(huì)選擇對(duì)我的興趣詞做細(xì)分。從服飾大詞，到種類小詞都可。

C.當(dāng)我們優(yōu)化完我們的廣告之后，我們會(huì)根據(jù)我們的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這里我做了一個(gè)廣告的優(yōu)化周期表格可分享給大家。

D.這是這幾個(gè)產(chǎn)品種其中一個(gè)的數(shù)據(jù)，但是這個(gè)產(chǎn)品的受眾我認(rèn)為太少了，因?yàn)槲业腞OI只有1.84，但是還是盈利的，只是賺的少了點(diǎn)而已。

E.當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，附上我某一天這個(gè)產(chǎn)品下滑時(shí)的數(shù)據(jù)。這個(gè)時(shí)候要是再繼續(xù)跑下去就虧了。所以為了及時(shí)止損，我將要關(guān)掉這個(gè)產(chǎn)品，我寧愿把預(yù)算花再測(cè)試新品上也不是很原因把預(yù)算花再一個(gè)已經(jīng)跑出來(lái)的品上，因?yàn)橛泻芏嗳艘苍俑阗u。所以我一直遵守著我自己的座右銘：只有你自己跑的足夠快，別人才不會(huì)追的上。所以不要擔(dān)心別人抄襲你，一定要讓自己變的有實(shí)力才是最主要的。

F.下邊我總結(jié)了一下，降低預(yù)算的規(guī)則，可以根據(jù)實(shí)際情況下調(diào)自己的預(yù)算。

G：那么再優(yōu)化廣告的時(shí)候，我們選取什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)比較合適，這里我也做了一個(gè)表格以供大家參考學(xué)習(xí)。

總結(jié)：七分靠產(chǎn)品，三分靠營(yíng)銷。Facebook的廣告投放其實(shí)沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜，選擇產(chǎn)品，制作素材，測(cè)試，不斷測(cè)試，增加預(yù)算即可。平常再投放完廣告之后，我們可以多去瀏覽一下別人的廣告素材以及我們目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)別人，共同進(jìn)步。同時(shí)，我們更需要了解用戶真正想要的是什么，這樣才可以提高粘性，真正好的產(chǎn)品不需要運(yùn)營(yíng)，真正好的營(yíng)銷人員一定是站在用戶的需求上。

下一期，我再分享我平常如何選擇和開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品。