? ?本投放方式僅適合垂直品類的投放方法，不適合于爆品站shopify投放，爆品站投放之后我會(huì)講解。

第一階段：使用Facebook像素收集數(shù)據(jù)，并測試單機(jī)廣告

使Facebook成為如此強(qiáng)大的營銷平臺(tái)的主要因素之一是其復(fù)雜的目標(biāo)定位能力。為了充分利用這一功能，你需要運(yùn)行測試，通過收集訪問你的網(wǎng)站的人的數(shù)據(jù)來識(shí)別獲勝的受眾。Facebook Pixel（解釋如下）將跟蹤行動(dòng)和事件，如內(nèi)容視圖和添加到購物車中，這將允許你在稍后階段針對在你的網(wǎng)站上采取具體行動(dòng)的特定人群。這將允許你的競選活動(dòng)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而不是猜測什么是有效的，什么是不有效的。廣告的表現(xiàn)將為自己說話，讓你殺死失敗的廣告，并擴(kuò)大獲勝的廣告。第一步：設(shè)置Facebook像素

你需要做的第一件事，收集你的網(wǎng)站訪問者的數(shù)據(jù)是安裝一個(gè)Facebook像素。這是一個(gè)簡單的代碼，你插入到你的網(wǎng)站，讓你跟蹤活動(dòng)來自你的廣告。如果你不確定如何做到這一點(diǎn)，看看這個(gè)指南，因?yàn)槲覀儾粫?huì)進(jìn)入技術(shù)細(xì)節(jié)。一旦你的像素是活躍的，你就會(huì)開始運(yùn)行廣告，這將產(chǎn)生你的網(wǎng)站流量。

了解Facebook活動(dòng)結(jié)構(gòu)，在深入研究建立第一個(gè)廣告漏斗的戰(zhàn)術(shù)方面之前，了解Facebook的競選結(jié)構(gòu)是非常重要的。

正如你在圖表中所看到的，這是非常簡單的，但是如果你需要更多的信息，請使用此資源。接下來我們將討論細(xì)節(jié)。

第二步：建立Traffic加速推送

對于你的每一個(gè)廣告目標(biāo)，你需要建立一個(gè)traffic。我們的第一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是推動(dòng)流量到我們的網(wǎng)站，以收集受眾數(shù)據(jù)從我們的網(wǎng)站上的訪客行為。我們需要人們找到和使用我們的網(wǎng)站，以便能夠收集他們的數(shù)據(jù)。稍后，我們將使用這些數(shù)據(jù)來運(yùn)行更個(gè)性化的重新定位廣告，這將增加轉(zhuǎn)換。所以你的第一個(gè)競選目標(biāo)是“Traffic”

一個(gè)很好的方法來跟蹤你的Traffic活動(dòng)和廣告系列命名的命名。分享一個(gè)命名創(chuàng)建格式，你可以使用它來輕松地跟蹤它們。

像這樣：Date – Objective – Ad Offering – Country

既然你的競選活動(dòng)已經(jīng)建立，你的目標(biāo)已經(jīng)明確，你可以開始創(chuàng)建廣告集，它定義了我們的目標(biāo)(人口統(tǒng)計(jì)、興趣等。)。

第三步：用基于興趣的目標(biāo)測試受眾

在這一點(diǎn)上最重要的重點(diǎn)是目標(biāo)。你將使用基于興趣的詳細(xì)目標(biāo)功能，并創(chuàng)建受眾片段，以找到一個(gè)獲勝的目標(biāo)受眾。為了目標(biāo)利益，我建議你咨詢你的客戶角色。在創(chuàng)業(yè)之旅的這一點(diǎn)上，你應(yīng)該有你理想的客戶形象。如果你不這樣做，創(chuàng)建它們是個(gè)好主意?？纯催@個(gè)如何做的指南。當(dāng)你選擇興趣來定義你的受眾時(shí)，你想得到具體的。一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)是針對競爭品牌的客戶。曼紐拉出售前衛(wèi)的女裝，她的競爭對手是DollsKill。建議工具是一個(gè)強(qiáng)大的功能，你可以用來看到類似的競爭對手，你可以用來幫助你的目標(biāo)。

其他目標(biāo)是名人和影響者，你的客戶是他們可能消費(fèi)的博客、雜志和其他媒體的粉絲。在創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，人們犯的最大也是最常見的錯(cuò)誤之一是增加了盡可能多的興趣，他們可能會(huì)想到并希望得到最好的。問題是這讓你無法控制。你不會(huì)知道哪些不同的目標(biāo)利益表現(xiàn)最好，哪些是花費(fèi)你的錢。你沒有辦法確定勝利者和失敗者。你可能認(rèn)為測試是在浪費(fèi)金錢，但這實(shí)際上會(huì)讓你省錢。因此，每個(gè)廣告集只針對一個(gè)興趣，這樣你就能確切地知道哪些廣告表現(xiàn)得很好，哪些是效果不好的。

步驟4：拆分測試單頭廣告集

為了找到一個(gè)獲勝的受眾，從5天$開始，目標(biāo)是5-10個(gè)基于興趣的廣告集，這取決于你的預(yù)算。如果$50/天不在你的預(yù)算中，從5個(gè)廣告開始支付$25/天。

步驟5：放置、優(yōu)化和交付

對于你的廣告植入，你有兩個(gè)選擇。Facebook推薦的選擇是“自動(dòng)安置”，F(xiàn)acebook將在Facebook的平臺(tái)上分配廣告組的預(yù)算。如果你只希望你的廣告出現(xiàn)在Instagram上，請單擊“編輯位置”，并只選擇Instagram。Manuela只在Instagram上運(yùn)營她的廣告，因?yàn)樗膹V告過去在Facebook上表現(xiàn)不佳。如果你從來沒有運(yùn)行過Facebook廣告，試著“自動(dòng)放置”，看看你的廣告在哪里表現(xiàn)最好。

步驟6：優(yōu)化和推送

本節(jié)最重要的是“當(dāng)你被指控時(shí)”。Facebook建議的默認(rèn)選項(xiàng)是推送“展示”。印象只是人們查看你的帖子或廣告的次數(shù)。它通常被認(rèn)為是一種“虛榮心度量”，因?yàn)樗鼘?shí)際上不能達(dá)到你的商業(yè)目的。點(diǎn)擊“更多選項(xiàng)”并選擇“鏈接點(diǎn)擊(CPC)”。通過選擇此選項(xiàng)，只有當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你才會(huì)被收取費(fèi)用。

使用CPC有兩個(gè)主要好處。

第一，只有當(dāng)人們點(diǎn)擊你的廣告后真正訪問你的網(wǎng)站時(shí)，你才會(huì)付錢。

第二，你將能夠獲得更準(zhǔn)確的競選表現(xiàn)圖片，因?yàn)槟銓⒛軌蚍治鲆粋€(gè)關(guān)鍵的性能度量，稱為成本每次點(diǎn)擊（每個(gè)鏈接點(diǎn)擊的實(shí)際成本）。當(dāng)你的廣告表現(xiàn)良好時(shí)，F(xiàn)acebook用較低的CPC獎(jiǎng)勵(lì)你。這是一種方法來知道哪些是要保留的（高表現(xiàn))，哪些是要關(guān)閉的(低表現(xiàn)）。我們稍后再談這個(gè)。

第七步：廣告創(chuàng)意

如果你的商店銷售多個(gè)產(chǎn)品，你有一個(gè)收集或特定的選擇產(chǎn)品，你想推廣，從輪播廣告開始。這些廣告吸引人，其流量比Facebook上的靜態(tài)贊助帖子多10倍。Facebook的輪播廣告允許你在一個(gè)廣告中放置多達(dá)10張圖片或“卡片”，上面有標(biāo)題、鏈接和行動(dòng)呼吁。你可以用你所選擇的圖像來獲得你想要的創(chuàng)造性，但它們應(yīng)該清楚地描述你正在銷售的產(chǎn)品。請記住，這里的關(guān)鍵是獲得流量到你的網(wǎng)站，以便你可以開始收集數(shù)據(jù)。

“創(chuàng)意文案”（如上圖所示）或你的廣告副本將出現(xiàn)在輪播廣告廣告下面。因?yàn)闆]有太多的文本空間，所以你的文案一點(diǎn)要簡短和直截了當(dāng)。你的主要價(jià)值主張應(yīng)該盡可能說清楚，盡可能少的字?jǐn)?shù)。在寫你的廣告文案時(shí)，想想你想交流的一件事。你想了解的主要信息是什么？說服人們采取行動(dòng)可以通過溝通你的產(chǎn)品的主要利益，提供強(qiáng)有力的激勵(lì)和行動(dòng)呼吁來實(shí)現(xiàn)。在上面的例子中，你可以看到Manuela的價(jià)值主張是適合“每種情緒”的產(chǎn)品。她把這與免費(fèi)送貨和10%折扣作為激勵(lì)。唯一缺少的是像“現(xiàn)在購物”這樣的行動(dòng)呼吁。

注：你也可以使用節(jié)省折扣，在后期的競價(jià)中，當(dāng)你將重新尋找誰采取了行動(dòng)的第一個(gè)廣告。通常，折扣是刺激用戶是否需要回去重新訪問你的網(wǎng)站并繼續(xù)他們的購買。

一旦上傳了所有素材，就需要插入標(biāo)題、描述和命運(yùn)

標(biāo)題可以簡單地成為產(chǎn)品的名稱，就像Manuela所做的那樣。描述不需要是產(chǎn)品的價(jià)格，但如果你銷售的產(chǎn)品有一個(gè)有吸引力的價(jià)格，那么把它包括在內(nèi)可能是一個(gè)好主意，因?yàn)檫@是你的價(jià)值主張的一部分?？纯催@篇文章，以獲得靈感，并了解什么是一個(gè)偉大的標(biāo)題。當(dāng)你插入“目的地URL”時(shí)，再次檢查它們是否工作。因?yàn)槭鼙娦枰軌螯c(diǎn)擊圖像并被重定向到你的登陸頁面。因?yàn)槟阏跍y試你的受眾目標(biāo)，在這個(gè)階段，你想保持廣告創(chuàng)意相同的所有廣告集。唯一不同的是每個(gè)廣告的興趣目標(biāo)。需要更多的幫助廣告創(chuàng)意？有兩個(gè)免費(fèi)的工具，你可以作為一個(gè)起點(diǎn)，以獲得靈感的果汁流動(dòng)為你的廣告創(chuàng)意。

第一個(gè)是Facebook的工具，叫做廣告庫。鍵入你的競爭對手或任何其他業(yè)務(wù)的名稱，你想看一看，選擇國家，你將能夠看到他們目前在該國運(yùn)行的所有活動(dòng)廣告。

Facebook也有設(shè)計(jì)建議，你應(yīng)該使用這些建議來最大化你的表現(xiàn)。這對于文件大小、文件類型和圖像分辨率等技術(shù)規(guī)范尤為重要。

第二個(gè)是Spy工具，如：Adespresso，這是對每個(gè)行業(yè)的例子的總結(jié)。

第一階段完成之后！

在本節(jié)中，我們討論了如何建立你的第一個(gè)廣告活動(dòng)，以觸達(dá)更多的用戶到網(wǎng)站，并收集他們的行為數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是在這個(gè)階段每個(gè)廣告集一個(gè)興趣。這是一個(gè)可視化的廣告設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)：

廣告的學(xué)習(xí)時(shí)間我建議是3-7天。繼續(xù)測試類似中標(biāo)的利益，收集更多的采購數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段，CPC足以看到你的廣告中哪一個(gè)表現(xiàn)最好。在后期階段，CPC需要與其他度量一起使用，以使你更全面地了解整個(gè)廣告的表現(xiàn)。顯然，CPC將根據(jù)你所瞄準(zhǔn)的行業(yè)和國家有很大的不同，但這可以看到每個(gè)國家的平均值。請注意，你可能會(huì)在這個(gè)階段得到一些銷售，但這只是錦上添花?，F(xiàn)在你只是在駕駛訪客，真正的銷售將在稍后重新定位。

第二階段：使用像素?cái)?shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾

現(xiàn)在，你已經(jīng)用Facebook Pixel收集了人們在你的網(wǎng)站上采取的行動(dòng)的數(shù)據(jù)(查看Pixel收集數(shù)據(jù)的所有行動(dòng)，這里稱為“事件”)，你可以開始創(chuàng)建自定義受眾。根據(jù)Facebook的說法，“定制受眾是一種你可以創(chuàng)造的受眾類型，它是由你現(xiàn)有的客戶組成的?！钡嗵澚薋acebook像素，你創(chuàng)造的定制受眾不僅可以由客戶組成，而且可以由你的整個(gè)受眾組成。這涵蓋了所有網(wǎng)站訪問者，瀏覽過特定頁面的訪問者，或者采取了某種形式的行動(dòng)，比如在購物車中添加一個(gè)項(xiàng)目。你將為這些活動(dòng)中的每一個(gè)創(chuàng)建一個(gè)自定義的受眾，以便運(yùn)行重新定位特定受眾的活動(dòng)。例如，你可以使用重新定位廣告的人誰訪問了你的購物車頁面，但沒有結(jié)帳，運(yùn)行廣告專門為他們服務(wù)。

步驟1：為像素跟蹤的所有事件創(chuàng)建自定義受眾，見第二章創(chuàng)建方法。

你可以在這里對你的目標(biāo)做出明確的規(guī)定。首先，選擇是否要針對所有或任何符合下一節(jié)將要選擇的標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶。你可以針對所有網(wǎng)站訪問者、訪問特定網(wǎng)頁的人、按時(shí)間劃分的訪問者或采取特定行動(dòng)的訪問者，如頁面視圖、內(nèi)容視圖、搜索和添加到購物車。為Facebook Pixel跟蹤的每一個(gè)事件創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾，以便為以后的使用做好準(zhǔn)備。時(shí)間框架可以從30天到180天不等，你將希望將持續(xù)時(shí)間設(shè)置為何時(shí)設(shè)置Pixel并使用基于興趣的廣告啟動(dòng)初始活動(dòng)。這些受眾的規(guī)模沒有限制，但在你創(chuàng)造每個(gè)受眾之前，知道有多少人構(gòu)成了這些受眾是有幫助的。為了查看你的受眾規(guī)模，導(dǎo)航到AdsManager中的菜單，打開下拉菜單。單擊Pixels，你將看到此頁面：

在概述中，你可以看到頁面視圖、內(nèi)容視圖和添加到購物車的受眾大小。你還可以直接從這里創(chuàng)建自定義受眾，如右上角所示。現(xiàn)在你們都準(zhǔn)備使用這些定制的受眾來制作廣告。雖然Facebook沒有最低標(biāo)準(zhǔn)，但你可能會(huì)認(rèn)為它們?nèi)匀惶　?

請注意，在下一個(gè)階段，你將使用你的自定義受眾創(chuàng)建Looklike受眾(LLA)。LLA所需的最小尺寸是100，盡管你將能夠與更大的受眾創(chuàng)建更高質(zhì)量的LLA。

第三階段：類似受眾(LLA)

第一步：創(chuàng)建基于定制受眾的類似受眾，LLA允許你針對與受眾具有相同特性的新用戶進(jìn)行收集。通過導(dǎo)航到在Ads Manager中創(chuàng)建自定義受眾的同一部分來創(chuàng)建LLA。

如果需要要?jiǎng)?chuàng)建LLA，你需要一個(gè)數(shù)據(jù)源，它將是你在上一階段創(chuàng)建的自定義受眾。首先，單擊其他來源并選擇你創(chuàng)建的自定義受眾。你要為所有的受眾創(chuàng)造出相似的受眾，所以你從哪一個(gè)開始并不重要。注意：Facebook需要一段時(shí)間才能填充那些長相相似的受眾，所以要批處理這個(gè)活動(dòng)，讓他們立即準(zhǔn)備好。

第二步是選擇LLA的位置。源受眾需要至少有100個(gè)來自同一個(gè)國家的獨(dú)特的人，這樣Facebook才能為你創(chuàng)造一個(gè)定制的受眾。

百分比范圍從0-10%定義了你的LLA的大小和相似性到你的自定義受眾。越接近10%，受眾越多，相似程度就越低。換句話說，你的網(wǎng)越寬。在這個(gè)階段，你應(yīng)該在1-5%的范圍內(nèi)，這取決于你所瞄準(zhǔn)的國家。這個(gè)國家的人口越多，百分比就越低。曼努埃拉的目標(biāo)是荷蘭的人口相當(dāng)少（1700萬），因此5%是一個(gè)很好的起點(diǎn)。如果你的目標(biāo)是一個(gè)像美國這樣人口更多的國家，從1-3%（相對較小但更相似) 開始）。

第二步：測試看樣受眾

一旦你的LLA被填充，你就會(huì)開始運(yùn)行和測試你新創(chuàng)建的受眾。創(chuàng)建一個(gè)以流量設(shè)置為目標(biāo)的活動(dòng)。這場策略將與你所建立的第一場戰(zhàn)役相同。唯一的區(qū)別是，你將改變廣告集中的受眾與你的所有LLA，包括網(wǎng)站訪問者，內(nèi)容視圖，并添加到購物車。在5日$保持預(yù)算不變。根據(jù)Facebook的說法，你應(yīng)該在改變這些廣告之前至少運(yùn)行一個(gè)星期。然而，我一般觀察都是3-7天，因?yàn)橛行V告組實(shí)在看不下去。

為什么我們用LLA制作廣告？原因有兩種：

1. 你需要測試各種LLA（網(wǎng)站訪問者、內(nèi)容視圖、添加到購物車），然后才能開始重新獲取它們以收集正確的數(shù)據(jù)。

2. 使用LLA瞄準(zhǔn)新用戶將為我們提供更大的潛在客戶池和更多的數(shù)據(jù)，以便以后重新定位每個(gè)人。

報(bào)告分析：你希望在這里看到的關(guān)鍵指標(biāo)仍然是CPC。雖然在這個(gè)階段，你應(yīng)該開始帶來一些銷售，至少打破了你的廣告支出回報(bào)(ROAS)。注：隨著時(shí)間的推移，看起來像受眾的聲音變得陳舊。當(dāng)你開始看到性能下降時(shí)，每三個(gè)月左右，通過刪除LLA并創(chuàng)建新的LLA來刷新LLA。

第四階段：重新定位

在這一點(diǎn)上，你將收集大約一個(gè)月的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是時(shí)候開始重新尋找每個(gè)在你的廣告或網(wǎng)站上采取具體行動(dòng)的人了。第一步：開始一場運(yùn)動(dòng)，以重新尋找采取行動(dòng)的潛在客戶你將發(fā)起一場活動(dòng)，讓所有在你的網(wǎng)站上采取行動(dòng)的人重新獲得關(guān)注，不包括那些已經(jīng)購買過的人。這些操作都被可以可以從你的Facebook像素做數(shù)據(jù)追蹤，所以你有很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。為了重新定位每個(gè)人，你將使用你已經(jīng)創(chuàng)建的自定義受眾。自定義受眾將自動(dòng)更新，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站如果不斷持續(xù)的有人采取行動(dòng)，那么Facebook像素也一直持續(xù)再跑。導(dǎo)航到你的廣告經(jīng)理，并創(chuàng)建一個(gè)新的系列。這一次，你希望單擊轉(zhuǎn)換作為你的目標(biāo)，因?yàn)槟銓⑦M(jìn)行銷售。

現(xiàn)在，僅僅因?yàn)槟氵x擇了轉(zhuǎn)換作為你的競選目標(biāo)，并不意味著你的廣告是為你想要的轉(zhuǎn)換而優(yōu)化的。你必須選擇轉(zhuǎn)換的類型：

最符合邏輯的轉(zhuǎn)換類型是購買。然而，根據(jù)Facebook的說法，你需要每周至少有15-25個(gè)轉(zhuǎn)換來進(jìn)行你所選擇的特定轉(zhuǎn)換，超過100個(gè)轉(zhuǎn)換來獲得最佳人群推送。如果你還沒有在你的商店有很多購買，優(yōu)化每一個(gè)轉(zhuǎn)換進(jìn)一步在客戶漏斗。下面是一個(gè)例子，說明你的銷售漏斗應(yīng)該是什么樣子。

第二步：選擇你的受眾：在這個(gè)階段，你已經(jīng)創(chuàng)建了你將要使用的自定義受眾。然而，你想編輯受眾，以排除已經(jīng)購買的人。導(dǎo)航到你的受眾，然后單擊要編輯和選擇的自定義受眾，以排除購買的人。

第三步：設(shè)置優(yōu)化和遞送目標(biāo)：你的轉(zhuǎn)換活動(dòng)的優(yōu)化和遞送將不同于Traffic活動(dòng)。將優(yōu)化更改為轉(zhuǎn)換(如Facebook推薦的)可能會(huì)導(dǎo)致鏈接點(diǎn)擊減少，但轉(zhuǎn)換更多。

步驟4：設(shè)置轉(zhuǎn)換窗口：轉(zhuǎn)換窗口是推送邏輯的重要特征。想想潛在客戶采取你想要的行動(dòng)所需要的時(shí)間。第一次看到你的廣告的人有多可能立即購買？考慮一下，當(dāng)他們第一次看到廣告時(shí)，他們可能正在上下班。盡管他們很感興趣，但他們還是無法購買。但三天后，他們可能會(huì)形成轉(zhuǎn)化。

這種情況在電商營銷的推送中這樣理解通常是不存在什么問題的， 如果你也是這樣認(rèn)為，你可以選擇點(diǎn)擊后7天和觀看后1天點(diǎn)擊。

第五步：設(shè)定預(yù)算：在預(yù)算方面，對于轉(zhuǎn)換活動(dòng)，你需要給Traffic的預(yù)算增加一倍到轉(zhuǎn)化目標(biāo)上。這是因?yàn)檗D(zhuǎn)換會(huì)花費(fèi)你更多的錢。

第六步：調(diào)整你的廣告創(chuàng)意：這里最重要的是改變廣告文案。包括一個(gè)激勵(lì)像一個(gè)大折扣，以最終關(guān)閉銷售。這就是為什么在你最初的廣告中包括折扣并不總是一個(gè)好主意。保持廣告圖像與你的第一次投放的素材相同，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是那些對你的產(chǎn)品選擇感興趣，但還沒有購買的人。因此，本質(zhì)上，你使用的是相同的廣告創(chuàng)意，但提供了一個(gè)動(dòng)機(jī)，以重新訪問你的網(wǎng)站，并作出購買。

最后一步：擴(kuò)大你的受眾規(guī)模，為了擴(kuò)大你的推送受眾規(guī)模：首先，在漏斗中優(yōu)化具有更多數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換（例如，添加到購物車），當(dāng)你得到更多的數(shù)據(jù)（更接近結(jié)帳和購買)時(shí)，漏斗就會(huì)一直向下漏。關(guān)注廣告支出回報(bào)(ROAS)。當(dāng)你通過漏斗向下移動(dòng)時(shí)，增加你的預(yù)算，假設(shè)你看到了你的廣告支出的回報(bào)。

*創(chuàng)建Facebook其他轉(zhuǎn)化目的廣告。

第一步。選擇你的營銷目標(biāo)你有沒有看過棍球或足球比賽時(shí)，兩隊(duì)都沒有得分？觀眾不關(guān)心，球隊(duì)似乎很絕望。沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，你的廣告活動(dòng)就像這樣。這就是為什么Facebook讓你選擇一個(gè)營銷目標(biāo)，然后你才能在Facebook廣告經(jīng)理中做任何事情。

可以從3個(gè)不同的目標(biāo)中選擇：

Awareness

通過選擇意識(shí)目標(biāo)，你將能夠創(chuàng)建品牌意識(shí)廣告或達(dá)到廣告。T他的廣告，你需要吸引潛在的客戶，并開始產(chǎn)生線索。它通常被稱為漏斗(TOFU)營銷的頂部。

Consideration

· 為了考慮目標(biāo)，你試圖推送考慮階段。Facebook允許你在幾個(gè)方面做到這一點(diǎn)：Site, app, or Messenger traffic;Engagement through your page, posts, comments, likes, and shares;App Store and Google Play store installs;Video views;Lead generation;Messages。

考慮階段是你網(wǎng)站吸引和教育你的目標(biāo)受眾對你的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉, 這被稱為漏斗(MOFU)營銷的中間部分。

Conversion

轉(zhuǎn)換目標(biāo)的重點(diǎn)是讓人們采取行動(dòng)。通過這些廣告，F(xiàn)acebook可以讓您選擇一個(gè)轉(zhuǎn)換、商店訪問或目錄銷售的目標(biāo)。在營銷的這個(gè)階段，這一切都是為了讓你的目標(biāo)受眾做出購買的承諾。根據(jù)我們的營銷漏斗主題，我們稱之為漏斗(BOFU)營銷的底部。營銷的每一個(gè)階段都是有價(jià)值的，你在某個(gè)時(shí)候都會(huì)需要它們。但是，你不能只向一個(gè)潛在的客戶拋出一個(gè)意識(shí)廣告，他們試圖在你和競爭對手之間做出選擇。不管怎樣，如果你想讓他們選你就不會(huì)。廣告內(nèi)容必須與營銷階段相匹配。所有這些都必須與任何營銷活動(dòng)中最重要的部分相匹配：你的目標(biāo)受眾。

第二步。創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾

一旦你選擇了你的目標(biāo)，就該決定你的目標(biāo)是哪些群體了了。當(dāng)然，你可以把你的廣告放在數(shù)百萬人面前。Facebook的廣告受眾是很廣的：

這是一個(gè)潛在的2.1億人。Facebook的計(jì)費(fèi)方式是以CPM計(jì)費(fèi)，所以更多的人群展示需要更多的費(fèi)用。為了正確定位你的廣告，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)足夠大，但仍然非常具體的定制受眾。這就是自定義受眾發(fā)揮作用的地方。你會(huì)注意到，你的新廣告的默認(rèn)受眾是18-65歲之間的美國人。這就是我們擁有2.1億巨大潛力的原因。開始輸入你所知道的關(guān)于你的目標(biāo)受眾的人口信息。如果我們把目標(biāo)鎖定在25歲到40歲講西班牙語的佛羅里達(dá)的每個(gè)人，情況會(huì)是這樣：

下一節(jié)，詳細(xì)的目標(biāo)，是非常重要的。這就是我們利用興趣和行為真正磨練理想客戶的地方。例如，假設(shè)我們的理想客戶是邁阿密馬林棒球隊(duì)的球迷。由于馬林有一個(gè)Facebook粉絲頁面，我們可以針對那些“喜歡”該頁面的人。只需在“邁阿密馬林”中鍵入興趣字段，然后單擊正確的結(jié)果添加它。這就是在我們加入了邁阿密馬林魚隊(duì)的球迷之后的樣子。

也可以通過點(diǎn)擊瀏覽來包含一般的興趣，或者通過點(diǎn)擊建議來獲得基于你已經(jīng)包含的興趣的建議。然而，針對特定的粉絲頁面是尋找目標(biāo)對象更精確的方法，所以你通常這樣會(huì)得到更好的結(jié)果。

提示：不要針對每個(gè)受眾超過一個(gè)興趣小組?；旌吓d趣小組使得以后很難分析你的結(jié)果。如果你想針對另一個(gè)粉絲頁面，為每個(gè)頁面創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的受眾，并且每次只向一個(gè)受眾運(yùn)行一個(gè)廣告。

既然你已經(jīng)定義了你的受眾，點(diǎn)擊“保存這個(gè)受眾”按鈕在受眾部分的底部。會(huì)彈出一個(gè)對話框，讓你給你的新受眾起個(gè)名字。給它一個(gè)名字，它將幫助你記住你包括在這個(gè)部分中的誰。然后單擊“保存。

既然你已經(jīng)保存了你的受眾，你可以把它用在你創(chuàng)建的任何其他廣告上。你始終可以通過打開菜單創(chuàng)建自定義受眾，然后單擊資產(chǎn)列下的Audiences：

第三步。繼續(xù)設(shè)置你的Facebook廣告

在保存你的自定義受眾之后，你需要選擇在Placements部分顯示你的廣告的位置，一般我會(huì)建議選擇自動(dòng)安置。

最后，你必須制定你的預(yù)算和時(shí)間表。然后，單擊“繼續(xù)。

步驟4。設(shè)計(jì)你的Facebook廣告

現(xiàn)在是最有趣和有創(chuàng)意的時(shí)候了，你可以用你的故事吸引游客。Facebook給你提供了8種不同的格式，每種格式都有自己的優(yōu)勢，但現(xiàn)在，你可以創(chuàng)建一個(gè)簡單的、單一的圖像廣告。

然后，添加要使用的圖像。你可以上傳你自己的圖片或使用自己的產(chǎn)品素材圖。

最后，你將添加標(biāo)題，文案，描述到你的廣告：

一旦你的廣告瀏覽的時(shí)候是你想要的方式，點(diǎn)擊右下角的綠色確認(rèn)按鈕。在這一點(diǎn)上，你的廣告將進(jìn)入Facebook進(jìn)行審查，你就完成了！一旦他們被批準(zhǔn)并現(xiàn)場直播，你就會(huì)被通知。接下來就是如何優(yōu)化Facebook廣告以使你的轉(zhuǎn)化激增，這我會(huì)再之后的文章中慢慢講到如何優(yōu)化。

創(chuàng)建Facebook廣告本身沒有那么復(fù)雜。只需4個(gè)步驟即可完成，但是，制作廣告內(nèi)容可能很耗時(shí)，包括策略，文案，活動(dòng)，素材等。以下是Facebook廣告形式和管理工具可以給你再Facebook投放中帶來便利。

1.創(chuàng)建一個(gè)Facebook業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶（這是上一篇文章講到過）：Facebook業(yè)務(wù)管理器充當(dāng)你管理企業(yè)使用的每個(gè)Facebook工具的中心?？梢蕴砑佣鄠€(gè)廣告帳戶和頁面，添加基于角色的用戶帳戶，并跟蹤所有廣告帳戶中的廣告效果。要?jiǎng)?chuàng)建管理帳戶，請轉(zhuǎn)到business.facebook.com并單擊創(chuàng)建帳戶。

2.使用多種Facebook廣告格式：為自己產(chǎn)品的廣告使用正確的格式與廣告文案和圖像一樣重要。以下是你可以使用的8種Facebook廣告格式，以及每種廣告格式的一些含義。即使我們在本教程中使用了簡單的單張圖片廣告，你也絕對會(huì)想利用每種廣告格式及其所提供的內(nèi)容。

圖片廣告：通過發(fā)布帶有圖像的帖子然后通過廣告對其進(jìn)行宣傳，可以輕松快速地制作照片廣告。這些廣告可以吸引人們訪問你的網(wǎng)站并提高對你產(chǎn)品的知名度。

影片廣告：視頻廣告擅長于盡早吸引注意力。制作視頻內(nèi)容時(shí)，請以最引人入勝且引人入勝的內(nèi)容為先導(dǎo)，這些內(nèi)容將立即吸引受眾。你可以將圖文框與視頻廣告一起使用，以吸引受眾。對于移動(dòng)視頻，手機(jī)本身提供自然的邊框，但是你也可以玩方形作物，堆疊視頻，垂直視頻甚至3D幀效果。視頻廣告可以幫助你快速傳達(dá)信息。實(shí)際上，由于人們往往會(huì)如此快速地瀏覽內(nèi)容，因此吸引受眾并在視頻開始時(shí)清晰，有影響力地傳達(dá)信息的重點(diǎn)很重要。

Story廣告：人們喜歡故事。它們使人們感到自己融入了他人的生活。當(dāng)涉及到故事廣告時(shí)，受眾都希望擁有它。根據(jù)Facebook委托的調(diào)查：52％的人說他們想要快速，易于理解的故事；50％希望被引入新產(chǎn)品；46％的人希望品牌提供故事來提供提示或建議；58％的人說，他們在故事中看到品牌或產(chǎn)品后對他們變得更感興趣；58％的受訪者表示，他們已經(jīng)瀏覽了該品牌的網(wǎng)站以獲取更多信息；31％的人去了商店檢查；50％的人訪問了可以購買的網(wǎng)站。因此，故事廣告必須快速且易于理解，介紹新產(chǎn)品，要有幫助，激起興趣并激發(fā)行動(dòng)。

Messenger 廣告:Facebook Messenger廣告使用的廣告素材與Facebook和Instagram使用的廣告素材相同，只是利用Messenger的全球影響力，將其直接投放到Messenger應(yīng)用程序的“聊天”標(biāo)簽中。使用贊助信息是重新定位客戶的好方法！你可以將目標(biāo)明確的廣告直接發(fā)送給已經(jīng)在Messenger中與你的品牌進(jìn)行過交流的用戶。

輪播廣告：輪播廣告的用途非常廣泛。你可以輕松地使用這些廣告來展示多個(gè)產(chǎn)品或共享單個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)視圖或功能。這些廣告也可以用來解釋一個(gè)復(fù)雜的過程。無需顯示不同的產(chǎn)品，你只需使用轉(zhuǎn)盤上的每個(gè)點(diǎn)即可顯示該過程中的步驟。想講故事，但不想使用故事廣告？你也可以為此使用輪播廣告！

幻燈片廣告：幻燈片廣告結(jié)合了動(dòng)作，聲音和文字，以創(chuàng)建輕量級，類似視頻的廣告，它們可以跨設(shè)備和以連接速度運(yùn)行。你可以從Page甚至手機(jī)輕松創(chuàng)建沉浸式幻燈片廣告，并選擇免費(fèi)的圖片，視頻編輯工具和各種音樂。像輪播廣告一樣，你可以使用幻燈片放映廣告來引導(dǎo)人們完成順序或步驟。

精品欄廣告：精品欄廣告包括可用于創(chuàng)建瀏覽體驗(yàn)的模板。使用Instant Storefront在帶有特色圖像或視頻的網(wǎng)格中顯示你的產(chǎn)品，或使用Instant Lookbook創(chuàng)建目錄的數(shù)字版本。想要推動(dòng)轉(zhuǎn)化？試用即時(shí)客戶獲取模板。你還可以簡單地分享你的品牌故事，并鼓勵(lì)受眾通過即時(shí)故事講述在你的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)更多。

關(guān)于Shopify的使用和Facebook的像素如何配置以及Facebook的廣告如何投放在這里就講完了，覺得有用的同學(xué)們可以轉(zhuǎn)發(fā)一下，推送給更多需要學(xué)習(xí)這塊的人。對于如何去優(yōu)化廣告，我下一節(jié)將會(huì)講出。

黑馬跨境，持續(xù)輸出

感謝關(guān)注！