Facebook 受眾定位分類

精準定位品牌用戶畫像

在 Facebook 平臺創(chuàng)建廣告時，主要會有三類受眾選項：核心受眾、自定義受眾、類似受眾：

核心受眾

（Audiences）

通過條件篩選可以實現(xiàn)目標群體精細化，也可以實現(xiàn)不同受眾之間的聯(lián)動，比如可以將目標人群鎖定為美國 35 - 45 歲學(xué)歷為大學(xué)畢業(yè)的男性銷售工作人員。

（圖片來源：Facebook）

通過對已購買受眾或競品受眾進行調(diào)研，可以洞悉目標受眾的共同興趣點。通過興趣詞定位，并在廣告內(nèi)容里滲透相應(yīng)信息，能夠有效抓住用戶痛點和癢點，刺激用戶產(chǎn)生行為，比如可以在「音樂興趣詞」下尋找耳機產(chǎn)品的受眾。

通過對垂直細分領(lǐng)域定位進行受眾拓展也可以得到更多潛在受眾，比如會購買潛水器材的人最有可能產(chǎn)生的運動行為就是潛水，可以通過興趣詞「潛水」去做受眾限定。

（圖片來源：Facebook）

自定義受眾

（Custom Audiences）

• 獨立站：包括獨立站的訪問量，使用你的獨立站訪客來創(chuàng)建受眾（前提是要有 Facebook Pixel 像素代碼抓取數(shù)據(jù)）。使用 Pixel 像素代碼獲取的數(shù)據(jù)向采取特定動作（例如加入點擊、購買）的用戶進行推廣
• 用戶名單：使用現(xiàn)有的用戶信息創(chuàng)建受眾，也就是之前收集的用戶信息，比如郵箱、電話等信息。可以以 Excel 的表格批量導(dǎo)入，但是這個數(shù)量要求的比較大，至少 2 萬個郵箱起
• 應(yīng)用事件：使用啟動過你的 App 并在使用過程中采取特定操作（例如購買）的用戶
• 線下事件：適合擁有線下店鋪的商戶

• 視頻：獲取在 Facebook 或 Facebook 上點擊過商戶發(fā)布的視頻的用戶
• Facebook 公眾主頁：與商戶的 Facebook 主頁有過互動的用戶，比如點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論等
• Instagram 商家主頁：與 Facebook 公眾主頁的性質(zhì)一樣，就是與商戶的 Instagram 主頁有過互動的用戶
• 線索表單：使用在 Facebook 或者 Instagram 上打開或者完成線索表單的用戶
• 活動：使用在 Facebook 上與商戶創(chuàng)建某個活動的用戶

• 即時體驗：使用在 Facebook 或者 Instagram 上，打開過商戶創(chuàng)建的即時視頻廣告的用戶

（圖片來源：Facebook）

類似受眾

（Lookalike Audiences）

類似受眾包括普通類似受眾（基于「自定義受眾擴展」的類似受眾）和價值導(dǎo)向型類似受眾（基于「網(wǎng)站數(shù)據(jù)自定義受眾」或「上傳用戶表單」中具有價值的用戶行為受眾），是與可能響應(yīng)商戶的廣告的用戶建立聯(lián)系的一種快速有效的方式。

（圖片來源：Facebook）

在建立類似受眾時，受眾拓展規(guī)模是可選的，1% 相似度是與基本受眾最相似的用戶組成，相似度越低，受眾將會越廣泛。類似受眾有利于彌合受眾縫隙，補充完善受眾類型。

（圖片來源：Facebook 后臺）

巧用 Facebook 受眾定位

打造品牌流量轉(zhuǎn)化漏斗

在打造流量漏斗的過程中，不同的受眾類型在不同的品牌發(fā)展階段有著不同的作用體現(xiàn)。

（圖片來源：店匠）

品牌認知階段

廣告目標主要是為了擴大品牌知名度、收集潛在用戶數(shù)據(jù)并發(fā)掘最多機會點的受眾群體，在這一階段通過核心受眾能夠高效實現(xiàn)廣告目標，擴大受眾覆蓋范圍，廣泛挖掘有意向的受眾。

促進購買意向階段

拉取前期廣告賬戶數(shù)據(jù)，設(shè)置自定義受眾，從而提升廣告轉(zhuǎn)化效果。但根據(jù)品類不同，再營銷路徑也不同，一般產(chǎn)品價值越高，再營銷路徑越長，自定義受眾的層級也就越多，需要多次進行廣告觸達勸說以促進購買意向。

行動轉(zhuǎn)化階段

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