在做海外推廣的這些年，看到很多推廣操盤手或者廣告優(yōu)化師，在投廣告的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行大量的試錯(cuò)（燒錢），非常簡(jiǎn)單粗暴，不知道怎樣通過做好競(jìng)品廣告調(diào)研，來(lái)減少冤枉錢的投入。
很多人會(huì)問，怎么才能做好廣告優(yōu)化？得到的回答也許有：廣告目標(biāo)、版位、人群定位、出價(jià)模式、預(yù)算、文案……所有變量都是成功的關(guān)鍵。而素材是直接與用戶互動(dòng)的部分，素材傳達(dá)都沒做好，其他都是空談。無(wú)論你設(shè)定哪種目標(biāo)、定位、人群，廣告所要表達(dá)的內(nèi)容都是由素材作為載體去與用戶產(chǎn)生交互呈現(xiàn)的。素材能否打動(dòng)用戶并給其留下正面影響，或促使產(chǎn)生下一步行為，比如進(jìn)商城、加購(gòu)物車、付款、填寫信息等，是決定一個(gè)廣告是否產(chǎn)生價(jià)值的最直接的一環(huán)。直奔主題，這篇文章分享的是怎么去檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，?便于提高效率，有的時(shí)候甚至可以借（直接）鑒（使用），效果還不錯(cuò)。經(jīng)過一番使用比較，出海筆記篩選出全網(wǎng)性價(jià)比較高或免費(fèi)的6個(gè)方法和工具，分享給大家。在分享工具前，給大家說(shuō)個(gè)手動(dòng)找到廣告的方法，以Facebook為例（其他平臺(tái)大家可以借鑒），按Facebook信息流廣告的推薦算法去做操作，讓對(duì)手的廣告直接推薦到自己的Facebook賬號(hào)中。
怎么做呢？很簡(jiǎn)單，利用facebook類似淘X或某音的推薦算法：直接找到競(jìng)品的廣告主頁(yè)，去點(diǎn)擊他們的廣告，甚至評(píng)論收藏，重復(fù)幾次或者找到更多的競(jìng)品主頁(yè)，讓他覺得你對(duì)這類產(chǎn)品感興趣，越多就越快有相關(guān)廣告出現(xiàn)在你的頁(yè)面上。這個(gè)算法就像是你在某寶搜索完鞋子，下次打開某寶，首頁(yè)推薦就會(huì)馬上出現(xiàn)和你上次瀏覽的同類型、同價(jià)位的鞋子。通過廣告反推競(jìng)品的人群定位：看到廣告后怎么做？直接點(diǎn)擊右上角的我為什么會(huì)看到這條廣告。Facebook就會(huì)告訴你為什么你能看到這條廣告，像上圖的例子，你滿足兩個(gè)點(diǎn)：第二，你的年齡在21到55歲之間的男性用戶。這樣我們就能直觀地看到這個(gè)廣告定位的一部分信息了。這樣你就可以知道競(jìng)品廣告定位設(shè)置的條件了。但是這個(gè)方法雖然比較精準(zhǔn)但同時(shí)比較耗時(shí)費(fèi)力。接下來(lái)正式給大家推薦免費(fèi)和超高性價(jià)比的工具！鏈接：https://www.facebook.com/ads/library其實(shí)以前是可以在有廣告的用戶賬號(hào)菜單下面有個(gè)選項(xiàng)直接查到其投放的廣告的，只是現(xiàn)在facebook把這個(gè)功能移到這里了，非常好用的功能，而且查到的廣告都比較新，幾乎只要在facebook上有投的，只要輸入產(chǎn)品的主頁(yè)名字都能查到。缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不是特別的全，而且搜索維度僅限于品牌Brand，同時(shí)在使用過程中發(fā)現(xiàn)僅僅是品牌的收錄都不是特別全，優(yōu)點(diǎn)則是能看到搜索出來(lái)的素材活躍日期。我們能依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去判斷該素材的好壞，有效果的素材生命力才特別強(qiáng)嘛。Moat還能看到尺寸與投放版位，但是使用過程中我發(fā)現(xiàn)大部分的版位都是Desktop，該工具對(duì)于移動(dòng)端的廣告素材收錄不全。鏈接：https://mobile.adplexity.com/優(yōu)點(diǎn)：搜索維度全，關(guān)鍵字、國(guó)家、發(fā)布媒體附帶廣告分析功能，可以分析到廣告系列的數(shù)據(jù)從而給出建議。缺點(diǎn)：貴！這個(gè)工具為付費(fèi)工具，但是購(gòu)買方案是移動(dòng)端與桌面端分開，也就是說(shuō)要兩者都看到的話就要兩者都要購(gòu)買，一端是199美金/月，兩端合起來(lái)就要將近400刀一個(gè)月了，各位小伙伴量力而行。優(yōu)點(diǎn)：全面。ADSPY是業(yè)內(nèi)的前輩了，相信不少朋友對(duì)其比較熟悉，素材方面做得比較好，功能齊全。價(jià)格如下，149刀起步價(jià)，雖然不便宜還能接受。壓軸出場(chǎng)祭出神器：BigSpy，也是我最喜歡的一個(gè)工具。優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比高更新及時(shí)！素材能下載。（去年還是完全免費(fèi)，現(xiàn)在雖然收費(fèi)，但仍然是性價(jià)比最高的）免費(fèi)版也可以用，但建議還是至少買個(gè)基礎(chǔ)版這是目前我使用過數(shù)據(jù)量最齊全的的一個(gè)工具（僅限于低價(jià)與免費(fèi)工具~高價(jià)的用不起）
為什么我認(rèn)為他是數(shù)據(jù)最全的？（渠道比ADSPY還全）很簡(jiǎn)單，別人搜不到的產(chǎn)品，他有，就是這么簡(jiǎn)單！同時(shí)他提供的搜索細(xì)分維度有非常廣：媒體、國(guó)家、廣告目標(biāo)、素材類型...我覺得這個(gè)點(diǎn)非常好用：Ad category: 電商、游戲、還是App
Page categories: 行業(yè)細(xì)分
Countries: 國(guó)家
Language: 語(yǔ)言
Creative-type: 素材類型，圖片還是視頻
Devices: 設(shè)備，安卓還是蘋果還是PC
Marketing: 廣告目標(biāo)，COD，參與，還是轉(zhuǎn)化
CTA types: 行動(dòng)按鈕類型，比如Learn more,” “Like thepage,” “Email now”?
E-commerce software: 建站平臺(tái)，比如是Prestashop,?Woocommerce,?Shopify, Opencart,Magento, 還是Bigcommerce.
Like-range: 對(duì)廣告點(diǎn)喜歡的數(shù)量
Affiliate Networks:?廣告聯(lián)盟，比如用了shareasale
Custom date range:?查看周期
Affiliate ID / Offer ID: 這個(gè)估計(jì)是爬聯(lián)盟ID的，沒用過
這么多功能，性價(jià)比超高，只要注冊(cè)登陸了就能使用這么多功能，我們不要太過分了要求太多啦。強(qiáng)行收尾，上面總結(jié)了手動(dòng)去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的方法和幾個(gè)工具都是在日常中踩過許多坑總結(jié)出來(lái)的，希望能幫大家解決到一些問題。? 想省錢的：BigSpy+手工法+Facebook廣告資源庫(kù)BigSpy今年開始收費(fèi)了，但仍然是性價(jià)比最高的素材挖掘工具沒有之一。最近聯(lián)系上BigSpy的負(fù)責(zé)人為粉絲們挖來(lái)BigSpy以及其同樣強(qiáng)大的選品工具FindNiche的福利，用出海筆記給的鏈接和code的折扣力度非常大：
BigSpy是 7折，30%off, 每個(gè)月都是7折，code有效期到11月30日。（限$99／$399套餐）FindNiche是 6折，40%off, 每個(gè)月都是6折。code有效期到11月30日。? （限$29／$59套餐）以上優(yōu)惠支付后一年內(nèi)不取消的話，都是這個(gè)折扣。https://bigspy.com/?fpr=chuhaibijihttps://findniche.com?fpr=chuhaibiji一定要輸入折扣碼！必須用Visa或者M(jìn)aster信用卡才能享受折扣
今天就分享這些，大家如果有什么好用的工具歡迎隨時(shí)推薦給我，我組織大家組團(tuán)去找他們幫大家談?wù)劭鄹＠?/section>
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記操盤手Club將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
Facebook/谷歌廣告營(yíng)銷
Affiliate營(yíng)銷
短視頻+獨(dú)立站
SEO+獨(dú)立站
如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識(shí)更多出海操盤手，請(qǐng)馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們。報(bào)名掃碼或聯(lián)系
創(chuàng)始人Alan船長(zhǎng)微信：captain-alan
