對于跨境賣家來說，除了站內(nèi)廣告，如今各主流社媒平臺成為賣家站外引流的重要途徑，有賣家通過Facebook引流，獲得了3200w+的展示量以及10+的高回報。

Facebook精準投放：展示量3200w+，回報高達10+

不同于早幾年的跨境電商市場，在電商平臺政策的收緊以及消費需求的轉變等因素之下，更精細化的運營以及多平臺布局成為大勢所趨，但不論何種模式都需要強大的流量支撐，Facebook、TikTok、Instagram等主流社交平臺成為賣家的重要布局。

許昌某公司為一假發(fā)精品獨立站，為了擴大品牌的影響力，與愛競合作在各社交平臺開展一系列品牌營銷活動，全渠道拓寬海外流量，最終市場份額翻番，展示次數(shù)達到3200w+，覆蓋人數(shù)360w+，并最后獲得了10+的高回報。

假發(fā)在海外本身就有著較為廣闊的空間，多渠道布局的同時進行精準的定向人群，準確的用戶畫像分析更能直達消費者需求，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的高轉化比。

在投放的方式上，采用視頻廣告、單圖廣告以及DPA再營銷廣告多形式配合。廣告最首要的就是第一眼的直觀感受，在進行投放過程中注重內(nèi)容的質量，采用高質量的視頻、圖片素材，進行廣泛傳播的同時，還鼓勵人們分享和點擊，進一步擴大傳播的力度和廣度。

這就需要專業(yè)的廣告投放技巧，不僅要對平臺受眾有深度的了解，還要熟悉各種運營策略，不然一味的投入可能也只是石沉大海。除了與專業(yè)的營銷公司合作，F(xiàn)acebook投放的日常小技巧也需要賣家注意。

Facebook廣告投放小貼士

廣告投放過程當中細節(jié)很多，要想獲得更高性價比，就需要對各方面進行不斷跟蹤調整。

賬戶結構：在搭建賬戶架構時，需要做到三點。不重疊，最大程度上避免自己的不同廣告之間產(chǎn)生競爭，導致成本升高或者效果下滑；不遺漏，盡量多的覆蓋可以幫助更快測試出結果；不斷迭代優(yōu)化，根據(jù)測試數(shù)據(jù)持續(xù)進行賬戶結構的更新。

素材：在做廣告素材時，不能局限于商品圖本身，還需要多了解競爭對手，借助工具及時查看市場趨勢，也可以利用一些作圖平臺更輕松地產(chǎn)出廣告素材。

真實合規(guī)：Facebook對賬戶的審核向來嚴格，賣家文案一定要真實，和素材、網(wǎng)站相匹配，不然容易因欺騙用戶而導致賬戶被封。

動態(tài)素材優(yōu)化：最好不要在每個廣告組中添加太多廣告。如果一個廣告組中有 6 條以上的廣告，則每個廣告從投放中學習的機會就會減少，并且不同廣告素材之間會變得不那么準確，使用動態(tài)廣告素材優(yōu)化更有利于測試廣告素材的多種變體。

數(shù)據(jù)波動：廣告的數(shù)據(jù)波動一定是時刻存在的，我們需要做的是結合一段時間內(nèi)的總投入產(chǎn)出比來決定廣告的關停，而不是一下滑就關停，觀察一段時間如果還是連續(xù)下滑再關停。

快速試錯：投放經(jīng)驗可以幫助降低試錯成本，但是快速試錯仍然是每一次廣告投放都需要做的。比如想到所推廣產(chǎn)品的一個獨特價值，那就快速把內(nèi)容搭建起來，用1000個展示量的數(shù)據(jù)來與之前的數(shù)據(jù)對比，就可以快速的試錯，如果不好，就換一個繼續(xù)試。

擴量：俗話說“心急吃不了熱豆腐”，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的廣告，擴量要穩(wěn)，不能急于求成，立即加大預算，這樣可能會把好的廣告跑崩掉。建議單次調整預算幅度不超過30%，這樣一般不會觸發(fā)重新學習。如果確定廣告效果很好，也可以先預算翻倍，再隨時觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

落地頁：要和廣告之間有一致性，不要讓用戶產(chǎn)生落差；要有盡量快的加載速度和好的視覺體驗，提升用戶對網(wǎng)站整體的體驗感；優(yōu)化加購、結賬、購買流程，用更符合用戶體驗的流程設置來提升轉化率。

轉化率：影響因素有很多，所處的行業(yè)（比如低價女裝，轉化率就較高）；所賣產(chǎn)品（比如測爆品，找到一款當下的爆品轉化率就猛增）；品牌影響力（有品牌效應的往往轉化率更高），四是網(wǎng)站自身轉化能力（這正是落地頁需要優(yōu)化的原因）。

產(chǎn)品借助營銷推廣的東風，銷量才能更加紅火，但投放過程都是環(huán)環(huán)相扣的，需要賣家花費不少心思來盯數(shù)據(jù)，多方摸索才能熟悉其中“套路”，當然最為方便的與專業(yè)的公司進行合作，愛競可提供一站式營銷解決方案，歡迎大家隨時前來探討~

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